没钱就玩网络社群

一份在线购物市场报告指出，博客网站、社群网站合作，名列网络卖家常使用的宣传方式前十名，分别为第八名、第九名。值得玩味的是，占据前几名的关键字广告、在线广告、大众媒体、电子报广告，都需要费用不等的营销经费，而电子邮件营销需要搜集或购买寄送名单。至于与网络购物网站合作，需要先在该网站开卖场，而实体店面宣传则需要先有实体店面。

反观利用博客、微博与社群网站的模式，初期不需要投入资金，且立即就能开始运用，进入门槛最低。大多数使用社交媒体作为主要宣传方式的网络卖家开始的原因是因为资金问题，社交媒体却为卖家带来流量、知名度，甚至是营收。

减缓对开店平台的依赖

据统计，88％的网络卖家将卖场架设在开店平台，虽然享有购物市集所带来的人潮，但也同样需要承担对平台或多或少的依赖。而经营外部网络社群，正好可以藉此拥有消费者信息，减缓对平台的依赖。

在几种模式中，比较熟练的卖家，除了开设博客，作为商品或品牌故事的经营点，越来越多卖家也利用微博和社交网站，这类内容短小但互动快的渠道，快速发布消息。也有卖家通过MSN、QQ等网络通讯软件，进行客服管理。

真实互动就有收获

操作网络社群时，许多卖家都有体会，初期一定要创办人亲力亲为。直接与消费者沟通是最重要的，既可以自己做售后服务，又可以了解他们对商品的看法。

一方面是让消费者感受到店家对网络社群的重视，每天亲力回应网友们五花八门的问题，除了掌握卖场经营方向外，也帮助店家可以构思更多容易引发回应的网络话题，这的确需要花费不少精力，成效却是令人满意的。社交媒体平台看似虚拟，但交易互动却再真实不过，有付出，就会有收获。

新媒体营销库

• 十月 27, 2011 -- 网络人脉学
• 八月 3, 2011 -- 新媒体时代品牌故事设计
• 八月 1, 2011 -- Youtube推己之术
• 七月 4, 2011 -- 社交媒体“三出”新玩法
• 六月 20, 2011 -- 企业社交媒体新认知：精耕细作

博客

博客作为“个人出版网络社群”，有四个关键的特点：个人的、存在于网络、发布、社群。一个博客的呈现，可分为首页及文章两大部份。首页的部份主要包含：文章汇整、朋友连接、订阅区、相簿、关于我等；博客文章的部份主要包含：内文、时间戳记与日期标头、永久连接、回应、引用等。

一个博客除了一般网页所包含的文章、图片、影音媒体外，还包含各种连接至其他博客、或网页的超连接（hyperlink）所构成。博客之间的串连主要可藉由首页上的朋友连接、文章的回应、与文章的引用等三个主要功能来达成。

博客社群

博客服务网站内社群数目能否快速成长，来源于其是否能跨越单一博客服务网站的限制，利用雪球模式产生它们的朋友连接所构成的四度分隔内的博客网络，再以连接的方向性与节点的连出、连入分支度等产生社交网络指标，最终形成博客社群中社交资本。 

社交网络

社交网络是由节点、关系及连接所组成的一种社会结构。

节点或称行为者（通常指的是个人或是组织）通过各种社会关系（如朋友关系、家庭关系等）将各个节点连接起来。社交网络则是抽象化的节点与节点之间连接的社会关系。

新媒体营销库

• 五月 14, 2012 -- 社交媒体营销谋略之十二：品牌热度
• 四月 1, 2011 -- 新智诚博客思想库之六:取消关注
• 五月 8, 2012 -- 品牌广告的假科学
• 四月 19, 2012 -- 社交媒体营销手册：粉丝价几何
• 四月 5, 2012 -- AP.com创业时代（续一）

多元互动化

网购站点在商品上架时，会提供产品的详细介绍，但在表现形式上，博客就比购物网站显得更灵活且有弹性。

由于受到格式的限制，网购站大多只能以文字形式通过“问与答”、“信用评价”与买家互动。博客上却可以用文字、图片，甚至影音来表现产品特色，清楚说明产品细节。比如，做食品的商家可利用诱人的美食照片吸引消费者目光，并配合详细的文字说明进一步引起消费者购买的欲望。

企业也可以在博客上增加客户联络贴、交谊区或节假优惠、周年庆等信息公告，强化与消费者的互动性。现在许多超人气的时尚服饰网站会在其博客里不定期发布新品上市信息，有些更会搭配人气模特儿或节日推出主题式新品，增加阅览趣味性，也与消费者产生更多元的互动。

还有的是，博客RSS订阅是一个利用博客营销的良好功能，企业可以大幅延伸与消费者沟通的渠道，订阅者即使没有造访博客，也可以得到最新的相关消息。

小窍门大商机

博客如何提高人气并将之转化为买气是需要一些技巧的。

例如，有些商家习惯将商品及照片以编码代号作标题，却不知不觉中丧失原本可由此产生关键词搜寻的许多商机。若是将商品及照片标题加长并且提供能表现产品特色的标题，如“香甜多汁西施柚”等来增加被搜寻的机会，这就是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的效果。

利用搜索营销的基础技巧是，企业可在博客上提供和商品相关的专业知识文章，或和消费者进行上架商品之外的讨论，如果博客的文章或讨论区的点阅率提高，也同样能达到搜索营销的效果。例如，经营皮具的商家可提供消费者保养皮具的方法、辨识真皮方式等实用技巧。

提供专业文章的另一个好处是，或许有些网友原本只想寻找相关知识，但倘若你的文章够专业，网友在阅读后也许会直接产生购买行为，博客就成为刺激购买的诱因。

此外，企业也可借此专业文章建立专家形象，取得消费者的认同，进而培养具忠诚度的消费群。只要能确实掌握博客营销的特性，配合好社群媒体的应用，并用心的长期经营，定然商机无限。

Social Media（社会化媒体）的操作，需要营销策略、社群运作、与应用开发的相互良好配合，如需协助策划、教育训练或推广咨询，请联络 新智诚（Witkeye）

新媒体营销库

• 十一月 17, 2010 -- 企业社群营销组合三大问题
• 七月 3, 2010 -- 博客谋略之一：专家法
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化
• 六月 27, 2011 -- 社交媒体智慧录
• 五月 16, 2011 -- 企业社群营销三段论

博客独领风骚已经很多年了，许多博主都在引领时尚趋势的新浪潮，越来越多的人开始靠全职写博客来谋生，而有更多的人只是拿它作为兼职来增加收入，同时把大部分时间用来工作、养家或者学习。

可以通过下面的博客赚钱指南的“七个一工程”来给自己找到机会：

一个适合的表现载体

拥有一个博客才能表现你的表现。博客服务平台基本都是免费的，而且很容易操作。但如果你略通平台使用和网页制作的，不妨像新智诚这样使用wordpress系统自建博客，同时选择一个服务平台同步连接。

当然不管你从哪一个开始，都不用担心，你不会永远都局限于一个平台的。如果你不喜欢你选择的那一个，可以转移去新的平台。

一个与时俱进的角度

现在有许多不同形式的时尚博客，一些时尚博主以街拍为主，有的则综合了个人风格照片，对时尚趋势、品牌、个人观点的评论。或者你可以选择服饰中的某一项，像一个17岁的美国小女孩开的有关鞋子的博客（Jane of Sea of Shoes）那样。你可以专注于时尚的某一方面或者方方面面。记住你的时尚角度是可以随着时间而改变的。

一个创意图片的大脑

相比较文字而言，如今的读者更偏爱图片。试着发布你个人风格的照片，例如你日常穿着的照片，或者网上时装的搭配，甚至是你最喜欢的街拍都可以。不要照搬许多活动的原版照片，因为其他的博客都很有可能那样做。只有你自己的照片和想法能让你脱颖而出，而不是既成的东西。

一个个性的声音

茫茫网海，重要的是找到自己的声音。当一个博主跟其他的相像时，这就没什么新意了，做你自己就好，不要重复别人做过的事。如果你是搞笑型的，就在你的字里行间体现出来；如果你是有深度的人，那就写一些发人深省的文字。在博客的大千世界里，可以包容各种个性的人。

一个辛勤耕耘的博客

这和作家没什么两样，新智诚一直这么做。勤快地博客会帮助你找到你自己的声音或者你自己的风格。你写的越多， 你对自己的文字就会越感到舒服和自信，这样就会吸引游客。换了是你。会关注一个月更新一次的博客吗？

一个互动的社群网络

社交网站的流行就在于交流的方便与迅速。博客不是为了孤立，在其他人的博客上留言， 参加微博客互动与粉丝团，博客是一种交友方式，随着新朋友的到来，新读者就来了。

一个自信的感觉

自信是一切创造的源泉。不要瞻前顾后，审视一下这些步骤，不过别太在意了，相信你的直觉就好！

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新媒体营销库

• 四月 12, 2012 -- AP.com创业时代（续2）：你的价值
• 十二月 8, 2010 -- 博客商业化四大谋略（３）
• 九月 12, 2010 -- 博客商业化四大谋略（２）
• 九月 7, 2010 -- 博客商业化四大谋略（１）
• 一月 27, 2010 -- 新媒体内容营销创新模式大全（2）

社交媒体已经深度影响了职业市场，改变固有的一些求职现状。那些忽略了在社交媒体上建立主页并及时更新的人，可能会错过一些好的工作机会。广泛而目标清晰的人际网络仍然是谋得新工作的最佳渠道，但同时，在社交媒体上建立完整且及时更新的个人档案也是不可或缺的。

在国外，根据招聘平台Jobvite的一项调查，现在有83%的雇主在使用LinkedIn、Facebook和Twitter“招兵买马”。在这个群体中，高达89%的用人单位使用了LinkedIn，其次是Facebook，比例为28%，最后是Twitter，比例为14%。可能有些招聘经理需要招的正是你这样的人才，收到你的简历后，招聘单位也会通过社交媒体来了解你的更多信息，因此，在这个环节，良好的在线自我展示也会很有帮助。

社交媒体正在铺平职业道路，新智诚分享下面能让你脱颖而出的技巧：

1. 品牌力量

你的在线形象就是你的品牌。列举那些让你与众不同的技能。你的个人品牌应清楚地说明你所擅长的领域，并提供一个有说服力的案例，证明你能提供巨大价值。

2. 画龙点睛

运用专业性大标题展示你的能力。社交媒体中，你名字下面的标题是你个人品牌推广中一个尤其重要的部分。这个标题不但要展示你目前（或近期）的职位头衔，还应该包括那些强调你职责所在的关键词。

3. 专业定位

将自己定位为行业专业人士。你在社交媒体上的个人自述应该包含一些可搜索到的关键词，这些词能表明你经验和技能的深度。因为雇主常常会运用社交媒体为某些特定问题寻找解决方案，而你的专业技能可能正是他们迫切需要的。

4. 细节成败

仔细检查个人简历与网上自述之间有无不一致的地方。工作时间、职位及其他细节都必须与简历精确吻合。任何不一致的地方都会在第一时间被雇主看出。哪怕是一个微不足道、无心为之的错误，都会让你显得不够诚信或马虎大意——你可不希望给人留下这样的第一印象吧。

5. 同行圈子

加入社交媒体上的同行群组。通过这种方式，你可能会遇上未来的雇主。此外，回答群里其他成员的问题，并讨论行业最新发展趋势，是让你在专业领域与时俱进的极佳方法。

6. 有效签名

在电子邮件的签名档处加上你的社交媒体网址。这么做能让别人点击查看你的个人自述，点击数越多，你的大名在搜索结果中就会越靠前。

7. 闪亮登场

确保将个人自述中的“隐私设定”调为“公开状态”。你肯定希望雇主用搜索引擎搜索你的信息时能看到你在社交媒体上的个人自述，所以，新智诚建议将你的隐私设定设成可接收InMail，招聘人员常会用到这一功能。

8. 图文并茂

发挥播客功能的极致，专门建立一个有关你的职业生涯的页面，作为你的社交媒体个人主页的补充。该页面应包含与社交媒体上相同的信息，也许还应加上一些出彩的细节——比如你对同行发表演讲的照片，同时附上讲话内容的概要。当未来的雇主上网搜索信息时，你在播客上的职业生涯页面会让你有更多机会给他留下深刻印象。

9. 保持发声

确保你在社交媒体上的个人自述保持更新。新智诚的建议是，做有意义的状态更新，比如，如果你写博客，就做个博客链接，以表明你在不断提高自己的专业水平。

10. 持续更新

在状态更新中，对求职情况进行简述。如果你的求职目标随着时间推移不断调整，或者在求职过程中你接受了新的培训，获得了新的认证，这么做就尤为重要。就算你没有这些进展，仍不妨让各方朋友知道你正在寻找工作。他们中间也许就有人会向你推荐一份适合你的完美工作。

你曾通过社交媒体网站找到工作吗？对你来说，用什么方式和新雇主联系最有效？请在下方留言。

Social Media（社会化媒体）的操作，需要营销策略、社群运作、与应用开发的相互良好配合，如需协助策划、教育训练或推广咨询，请联系新智诚（Witkeye）

新媒体营销库

• 七月 11, 2011 -- 微博与博客之道
• 七月 1, 2011 -- 社交媒体创造新闻品质
• 十二月 22, 2010 -- Twitter四大经典(社交媒体再思考)
• 六月 5, 2010 -- 钟爱你的网络品牌
• 三月 24, 2010 -- 新媒体网站营销定位两大模式

博客会在不经意的时候给你一个突然的惊喜，帮你打开一扇价值之门。作为 博客业主（这个称呼如何？），也许你的博客没有庞大的订阅量，或者需求的客户群体也不在列表里，别急！你的博客有可能正在帮助你获得其他领域的机会。

博客赚钱

网络时代，自由写作的能量是巨大的。 内容得到广播才能有意义，这就需要博客文章的含金量较高。博客业主凭借经验和智慧，做自由写作并得到报酬。这样的博客工作基本上是一个在线的投资组合。

假如你申请工作，当然必须提交一份个人简历， 那么，你的博客帖子在网上的历史组合统计数据，会让你的职位更受欢迎。博客的侧边栏放置这些热门职位，也同样会创造机会。 假如你申请做一些自由撰稿，只要将你的博客展示给潜在的雇主，证明你有能力写，而且具备其支付的价值。

推广网创

网络赚钱已经成为人们追求财富的重要手段，实际上大多数人是谋生在线。博客业主完全可以利用博客进行网络创业。

兼职的网络工作应该是比较容易的。你的博客已经有观众了，为什么不利用这些观众来宣传自己的新企业。把自己的创意展示出来，推广自己的网上创业项目。

离线商务

有许多成功的专业商务博客，他们的博客已经成为个人发展的利基。 其特点是博客内容吻合了他们的职业，他们有效地使用他们所熟知的职业经验，将内容添加到他们的博客。同时，在他们的博客里宣传他们的专业服务。

你也完全可以用WordPress创建一个博客来做同样的事情。 比如咨询业务，你的博客可能只是包括有关使用WordPress的提示和技巧，重要的是，你可以同步宣传你的咨询服务。

产品评述

如果你已经成为一个受人尊敬的任何话题的博客，那么恭喜你，你已经是一个权威的产品评论家了，你可以利用这个品牌做相关的具体事情了。

假如你是完全自主的博客，人们尊重你来不得不说，你可以在网站上做各种DIY产品商品评论。

假如你是一个企业或者团队的下属，你可以做一个委员会，用户通过点击会员连接产品的评论。

假如你是个人发展Blogger，也发布了关于处理职业问题的帖子，同时建立了会员链接的产品数量与减压处理的跟踪。 这些链接可能成为有利可图的资源。

永远不要低估一个博客的潜力，利用你的博客能帮助你生活与事业的诸多领域。记住，做好博客业主。

 Social Media（社会化媒体）的操作，需要营销策略、社群运作、与应用开发的相互良好配合，如需协助策划、教育训练或推广咨询，请联系新智诚（Witkeye）

新媒体营销库

• 八月 31, 2010 -- 新智诚博客思想库（２）：博客战略
• 十一月 24, 2010 -- 新智诚博客思想库（5）：“双交”口碑
• 九月 20, 2010 -- 新智诚博客思想库（3）：“材”富秘笈
• 八月 25, 2010 -- 新智诚博客思想库（１）
• 六月 28, 2010 -- AP.com创业时代

坚持还需要智慧，做事半功倍的博客者。

一．自身建设

博客商业化四大谋略（１）

二．传播自我

博客商业化四大谋略（２）

三．深度交流

博客商业化四大谋略（３）

四．采集资源

36．社交网络

社会化网络媒体网站。和其他类似的网站一样，任何人可以在上面和老朋友、同学联系。但不同的是，你可以导入你的RSS feed，这样你的好友将知道你写些什么。

37、标签网站

有许多设置了丰富的分类内容的网站。如果你有兴趣，就把你的博客网站标签加入其中，能提高你在某个领域的声望。而且你可以通过简介（profile）的链接，获得一定流量。

38．知识问答

比如：Yahoo Answers!。类似的专栏国内一些大网站都有。在这里你可以回答和寻求问题的答案。因为搜索引擎和流量，所以要关注这些。

39．主题部落

加入一些大型网站社区，参与你相似主题的圈子；当然你要选择拥有很高流量的社区，这样你同样可以获得流量和链接。

40．博客推广

选择大流量的博客门户，建立一个账户，写一些相关的内容和反向链接。开始添加好友，在朋友的空间上留言，加入群组。享受逐渐增多的流量吧。

41．专注内容

最后一个最基本的技巧：专心写好的内容，在上述这些网站上交朋友，并讲你自己的故事“某某说……” (马上就去)。

新媒体营销库

• 十二月 8, 2010 -- 博客商业化四大谋略（３）
• 九月 12, 2010 -- 博客商业化四大谋略（２）
• 九月 7, 2010 -- 博客商业化四大谋略（１）
• 四月 13, 2011 -- 博客赚钱“七个一工程”
• 二月 18, 2011 -- 新智诚博客思想库：博客业主

坚持还需要智慧，做事半功倍的博客者。

一. 自身建设

博客商业化四大谋略（１）

二．传播自我

博客商业化四大谋略（２）

三．深度交流

29．广交博友
非常简单，但很有效。和博客作者交朋友，包括更关注他人的博客，更多的专访请求，更多的合作，更多的参与他们的MyBlogLog，更多的友情链接。

30．适当卖弄
在其他博客上留下评论，尽量将在其他读者面前展示你的学识，提高你的信誉，多数情况下还会有一个反向链接。

31．“付出”机会
维护一个大流量的网站需要很多工作。申请做一个普通志愿者，你将打开知名博客或者著名网站的大门，并获得更多的机会。

32．微薄资源
你不知道大的博客组织在寻找新人。这是一个展示自己学识的好机会，认识许多博客作者，由此打开了许多专业的“大门”…

33．人脉网罗

使用Meetup（硅谷最酷的网络聚会－－TechCrunch Meetup，网络科技首屈一指的party，在美国、欧洲、日本，科技创业家必到。）等服务，找到当地的博客作者，和他们一起交流博客心得。

技巧一：带上名片；技巧二：如果没有，制作一些；技巧三：如果重要的人在那里，一定争取去。记得那句名言吗－－你和比尔盖茨的距离只有３个人。

34．友好小组
给Yahoo Groups、Usenet等小组发邮件或者用即时通信联系，友好的表示帮忙。你将会尝到甜头。

35．脸皮厚些
每当认识新朋友，你可以礼貌的提醒他们帮你宣传你的文章，或者在Digg和社会化书签网站上投你的票。

（待续）

Social Media（社会化媒体）的操作，需要营销策略、社群运作、与应用开发的相互良好配合，如需协助策划、教育训练或推广咨询，请联系新智诚（Witkeye）。

新媒体营销库

• 九月 12, 2010 -- 博客商业化四大谋略（２）
• 九月 7, 2010 -- 博客商业化四大谋略（１）
• 十二月 29, 2010 -- 博客商业化四大谋略（４）
• 四月 13, 2011 -- 博客赚钱“七个一工程”
• 一月 12, 2011 -- 企业战略需求：社群营销

不过“社群营销”就跟“经营粉丝团”是不能划等号的，新智诚之前已经有许多篇文章探讨企业社群营销运用的策略与案例。企业社群媒体营销还需要注意整合的问题。

通常，新智诚都会用这张题图来说明社群工具的运用，这是一个“组合“的概念。

博客—强在于内容，多元而丰富的内容形态，可以被分类、搜寻的长期效益，角色像是“基地”。

微博客—可单向可双向的浅层关系产生的传播力，以及一个话题自成讨论的参与度，加上轻薄短小适合行动设备的形式，让讯息得以迅速传播，形成口碑。像是“骑兵”。

社交网站—基于既有社交关系的“强连结“以及人脉具象化后延伸的“弱连结“的交互与延展作用，当讯息“打”到对的人之后，可以通过这个人的载体再影响其人脉网络的一群人，像是“炮兵”。

通过平台间open API的界接，如同你正在阅读的这篇博客文章，标题下方就有分享到社群媒体的按钮，让浏览者很方便的分享给自己的朋友，让这种“组合“的威力更加明显。

这里有三个常见的问题：

A. 三者合一？

也许不能这样说，像是博客也许和官方网站的角色会重迭（但是请想想你的官方网站容不容易更新内容？），而微网志的呈现又和涂鸦墙有类似之处。运用者本身与欲传播讯息的特性也会让这三种工具的运用组合不尽相同。

比如说，短期折扣讯息，也许就要靠微网志或粉丝团散布，但是品牌理念或精神，就适合使用博客运用多元内容形式做完整的呈现。所以还是要检视自身条件以及想要达成的目的，做组合式运用。

B. 三者取二？

请先考虑几件事

１．讯息寿命

微博客或涂鸦墙的讯息之后很难查阅，但是博客文章则可以通过搜寻、分类浏览、日期浏览等方式再被看到。

２．完整传递

140个字就足以传达完整的讯息了吗？

３．信息纯度

这涉及观者的心理状态。是用户通过主动搜寻找到（背后也许有着一个强烈的需要），还是只是跟着众多讯息“流过“？

Follow一个人（企业）的微博客和加入一个粉丝团，就心理意义上以及对于自己的“联机生活“的影响（比如，在Twitter上Follow一个人表示你每次开twitter浏览时都有机会看到他的tweets，但是加入粉丝团却可以设定不在自己的涂鸦墙上看到），以及讯息被呈现和与其同时出现的其他讯息（是内容呢？还只是一些系统动态）所呈现不同的信息纯度。

C. 效率评估

效果该如何衡量？用人气或是粉丝数、跟随者人数评估就可以吗？先问几个问题：

１. A与B的微博客账号都各有2,000个follower，请问是否表示A与B在该社群网站上的影响力相同？

２．甲粉丝团的粉丝数是乙粉丝团粉丝数的10倍，是否表示甲粉丝团的营销效果为乙粉丝团的10倍？

３．A博客的每日平均人气是B博客的2倍，表示A博客比B博客的营销成果好上2倍？

答案应该都是“不一定”，因为“影响力”与“营销效果”的衡量有太多的变因，绝对不是只是简单几个数字就可以做结论的。就像一个流量中等以相机评测为主的博客，对于想买相机的人之影响力也许与超人气博客偶而一篇的相机开箱文效果不相上下。

重点应该放在“希望哪些行为因而发生？”也许是设法提升被RT（转推）或是被粉丝主动分享到涂鸦墙的次数，进而达到提升品牌印象的目的。也许是刺激看到讯息的人直接产生点选（以及后续的一连串行动，例如购买）…。

之所以企业会有不同的目的，原因是企业本身的产品与服务各不相同，正如在社群平台上的每个人也有其独特个性是类似的。

Social Media（社会化媒体）的操作，需要营销策略、社群运作、与应用开发的相互良好配合，如需协助策划、教育训练或推广咨询，请联系新智诚

新媒体营销库

• 一月 4, 2011 -- 社群媒体营销三字经
• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 十二月 20, 2010 -- 社交媒体营销谋略之六：谋“丝”而动
• 五月 16, 2011 -- 企业社群营销三段论
• 五月 9, 2011 -- 企业社群营销操作流程

彼得。杜拉克（Drucker, 2002）认为“知识工作者”（Knowledge worker）主要是指使用心智能力，而非以体力为主要工作内容的工作者。

知识工作者的特质有以下几项：

1.      工作环境身处于庞大的信息中。

2.      在取得信息的过程中能确认并保持焦点。

3.      从工作中不断持续学习（Learning by doing）。

4.      需要知道他所知道的，也需要去知道他所不知道的。

5.      会使用信息科技。

有些工作在实体世界进行、有些工作在信息网络的虚拟世界进行，有些则是在虚拟/实体的交会地带进行。而新经济中的知识型企业具有以下几点特征：

1.      附加价值高，有形原料在最终商品所占的比例低。

2.      信息科技充分运用于经营活动中，而生产制造的重要性相对降低。

3.      员工与顾客是企业最重要的资产，土地与资本不再是营运的重点。

4.      研究发展的投资支出大幅增加，累积智慧财、快速推出新产品，是企业成功的重要因素。

综观上述知识工作者与知识型企业之特色，知识型企业以知识工作者的知识与脑力为基本竞争工具，胜过传统以土地、机器、劳力密集的劳力组织，因此，如何能将知识由隐性转显性，如何将知识加值回馈，由个人加值到组织，或由组织回馈到个人，将是卓越的知识企业应建立的目标。 

 知识型 企业新媒体博客应用规范

自1998年起，世界级的知识经营咨询机构─英国Teleos公司，每年均会评选出全球“最卓越知识企业”（MAKE），此项评比是由财星（Fortune）杂志全球五百大企业的执行长（CEO, Chief executive officer）、财务长（CFO, Chief financial officer）、技术长（CTO, Chief technology officer）或信息长（CIO, Chief information officer）等1,500位资深主管群，以及300位知识长（CKO, Chief knowledge officer）或有实务经验的知识管理专家群，总计共1,800位全球顶尖精英所组成的专家团所完成的评比成果（Rory, 2002）。

下图为新智诚根据MAKE八个评选标准所提出之知识型企业博客应用规范。

知识型企业博客应用规范（以MAKE评选标准为观点）

Social Media（社会化媒体）的操作，需要营销策略、社群运作、与应用开发的相互良好配合，如需协助策划、教育训练或推广咨询，请联络 新智诚（Witkeye）

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• 三月 30, 2010 -- 新媒体博客–信息分享与服务平台

虽然微博客类的信息长度被限制在140个字符以内，但信息深度却只受我们自己的想象力限制。下面是新智诚一些另类的创新营销技巧：

1．欢迎“胡言乱语”

博文创作欢迎大家来评论并不计较观点，对于你的社交媒体跟随者来说，这个方法很容易吸引他们，引发其强烈的好奇心。

有这么一位记者，他时不时会在微博客上邀请自己的跟随者为自己正在撰写的博文提供某些话题或看法。以此种方式参与其中，跟随者们会认可、接受这个故事，并对这篇博文的话题变得极度感兴趣。

也许，博客主人接下来会根据前面发出的邀请继续发推，例如说自己打算就文章的某个主题进行一次采访活动，或者说是自己的研究已经揭示了某些很有意思的东西。这么一来，等到文章真正完稿时，作者只需发出一条带有该篇文章链接的“推”，至少会有部分跟随者已经迫不及待地想一睹为快了（这里指的是那些参与了该篇博文创作过程的读者）。

2．吹捧读者语录

别仅仅是专注于在微博上发布跟自己博文内容本身相关的话题，试试也穿插一些好玩的读者评论。给这些评论加上链接，可以引导更多跟随者前往阅读。

这个方法除了可以鼓励你的忠实读者做出更多深思熟虑的、有价值的评论外，还可以帮助你在网上建立良好的口碑：你的博客是高质量的，因为你的文章能够激发有深度、有创意的讨论。而且，这也可以表明，你的博客是思想家的聚集地，你在自己擅长的领域范围有能力进行范围更为广阔的读者互动。

3．有奖竞猜搭售

想要在你所发的信息中搭售推荐个人服务/产品么？也许可以考虑来一次社群有奖竞猜活动。

你可以在“推”上向跟随者提问，而问题的答案则可以在你发过的博文中找到（也许就是在活动同一天所发布的某篇文章中）。然后，从答对问题的推友中随机抽取出一名，把你要推销的产品送出去。

这种方法能够让读者饶有兴致地参与其中，且富有建设性。你也可借此从每天繁忙的微博客更新活动中（其实更有可能是推广任务）解脱出来，稍微喘口气歇歇。而且，读者也可以不至于因资讯太多消化不过来。

4．延伸制造话题

如果你正在进行某项与自己博客有关的活动，那么可以考虑试着做一次微博客对话活动。观察社交媒体网站信息流上不时冒出的实时活动反馈，这的确是一项不错的娱乐活动，同时对每天的无数用户而言这也是一个选择，一次教育营销。事实上，有的节日中，有不少活动和讨论会完全是在社交媒体上进行的。

如果是你，下次发布新产品时，会不会采取类似的策略呢？例如，你可否在发布某篇独家文章时，（在微博上）邀请读者一起讨论它？也许这篇文章展示了你所在领域的新进展，又或者这篇文章包含了对该领域内某权威专家的深度访问。

上面这些只不过是众多利用社交媒体来营销个人博客方法的一部分。你还见过或者用过哪些方法呢？

新媒体营销库

• 五月 14, 2012 -- 社交媒体营销谋略之十二：品牌热度
• 九月 13, 2011 -- 社交媒体营销实战手册：第三章
• 七月 13, 2011 -- 社交媒体营销实战手册：第一章
• 七月 6, 2011 -- 社交媒体书介：《微步天下》
• 二月 23, 2011 -- 微博之道

新智诚博客思想库（２）

新智诚博客思想库（３）】

新智诚新媒体研究之博客思想库之四：撒关系网

缺少关系网是博客进入网络世界所面临的首要问题。

大多数博客初次使用社会媒体时，都不再把他们的文章贴到像“掘客“这样的社会媒体网站上，导致他们得到很少的一点投票。在这一点上，反观那些得到成百乃至上千投票的人，而你的帖子乏人问津，当然要想想是怎么回事了。

要在社会传媒网站上得到关注的关键之一就是建立一个关系网络。掘客网类的网站都是偏爱那些朋友众多的用户（尽管这一点在算法程序改动后有了些许改善）。

一个强大的关系网对于你写博客的每个方面几乎都有帮助，在社会媒体上也一样。在多个方面你的关系网会帮你在社会媒体上小露锋芒。

一．投票倾向性

关系网成员比其他人更倾向于给你的帖子投票。

新智诚经常使用社会媒体，我要第一个承认，和博客的关系会影响我的投票决定。我想，这只是人的本性，总是希望自己的朋友得到好处。所以，建立一个强大的关系网络会让别人找机会也要给你的帖子投票。

二．拉票有效性

很多社会媒体网站都设有和朋友分享链接的功能。相关插件工具的共享功能可以通过工具列直接使用。掘客网的推荐系统也被掘客们广泛使用。你的朋友越多，关系越好，在你非常需要时，你就有更多的拉票机会。还有，很多博客通过电子邮件或者IM来拉票。

三．撒网捕鱼多

你的关系网会影响到博客的总阅读量。那些保持良好关系网的活跃用户，很容易就会拥有众多热烈响应的读者。这些读者不需要你的提醒也会倾向于给你的帖子投票。在很多博客上你都能看到一个小按钮（像“Digg me”、“挖一下”）或者链接，这些都是方便让读者们来投票的。

如果你还在努力在社会媒体上建立一些声望，先看看你的交往习惯吧。你有积极去认识其他博客和社会媒体用户吗（这可不是在掘客类社交网站或者聊天工具上加几个好友那么简单）？

新媒体营销库

• 十一月 22, 2010 -- 社交媒体营销谋略之五：勿做卖柑者
• 十月 25, 2010 -- 社交媒体营销谋略之四：资本计划
• 八月 31, 2010 -- 新智诚博客思想库（２）：博客战略
• 八月 25, 2010 -- 新智诚博客思想库（１）
• 八月 1, 2010 -- 企业经济奔向Web 3.0（１）

为了了解更多，我们决定将分析更多的数据，如来自博客的收入多少，博客发布人的统计因素的关键是什么。网络上博客使用的语言和范围也引起了我们的兴趣。所有这一切的结果都显示在信息图表《博客统计报告》。

博客的平均收入是投资的10倍， 最令人惊讶的是大多数博客爱好者错过了任何收入，但投资在自己的博客网站却是令人难以置信的1,500美元。在这充满经济挑战的时代，也许是时候重新考虑按揭和贷款，并采取一些来自于Credit Loan可靠的建议。毕竟经营博客不是看起来那么容易，兼职博客在他们博客消费投入更多，甚至超过10,000美元，而利润则很低。

新媒体营销库

• 七月 29, 2011 -- 社交网络与博客社群
• 九月 15, 2010 -- 博客营销专家教材之网店博客(1)
• 八月 26, 2010 -- 个体新媒体营销试论
• 六月 13, 2010 -- 博客自我价值创造模式
• 二月 25, 2010 -- 新媒体营销思考：垃圾邮件问题

新智诚写了众多的博客营销教材，为企业策划了众多博客品牌。十多年的网络阅读与写作经验，使得我可以分别以读者与作者的观点，分享新智诚对博客圈生态与博客经营的观察与分析。虽然博客经营没有公式可循，但还是可以归纳一些非常基本且具普遍性的原则。

博客经营大纲

■存在

•永续经营

◦企业博客：品牌永久存在于文化中

◦个人博客：个人永久存在于网络上

•真实姓名

◦增加自己名字的价值

◦用真实姓名或者固定笔名写博客

■分享

•互利

◦利他行为：不顾虑自身安全与利益的助人行为

◦交互利他：我们也期待别人对我们做出利他行为

•Web 1.0 → Web 2.0 → Web 3.0

◦浏览网站 → 使用服务

◦不易分享 → 容易分享

◦权力集中 → 权力分散

■阅读

•独立思考

◦诉诸权威 → 参考共识

•开放胸襟

◦单一观点 → 多元观点

•写作技巧

◦印刷媒体 → 电脑屏幕

•社群生态

◦寻求出版 → 寻找读者

■写作

•选择主题

◦为自己写：不为任何人或任何目的

◦留下足迹：记录自己的想法、观点与感觉

◦呈现自我：世界上没有两个人是完全一样的

•护人护己

◦保护隐私：不泄露个人或他人的隐私资料

◦避免违法：避免公然侮辱、诽谤、妨害秩序、侵犯著作权

◦避免冒犯：避免使用有歧视性或源自刻板印象的表达方式

◦避免误解：让不认识你也没读过其他文章的人能容易理解

•少就是多

◦文字精炼：用最少的文字说最多的事

◦善用影像：适当的影像可以减少大量的文字使用

•倒金字塔

◦结论优先：最重要的先写，再依重要性由高至低写下去

◦写好首段：让第一段成为文章摘要，清楚告诉读者文章重点

◦写好标题：文章的“一句话摘要”，清楚告诉读者文章主旨

•浅显易懂

◦词汇简单：尽量使用高中程度即可理解的词汇

◦比喻适当：藉由读者熟悉的领域帮助读者了解陌生领域

◦观点单一：利用有限的字数充分描述与解释单一观点

◦脉络充足：提供足够的脉络让文章自我完备

■经营

•基本工夫

◦确保质量：用心写作，让每篇文章都有被收藏或分享的价值

◦避免树敌：即使没有敌人，人生也够辛苦了

◦以柔克刚：天下柔弱莫过乎水，而攻坚强者莫之能胜

•掌握时机

◦为自己写：但适时调整想写的主题的优先性与发表的时机

◦留意时事：当社会即将或正在关注你有话说的议题，就赶快说

◦关心社群：当热门话题刚好是你感兴趣的，就趁机会说说话

•创造价值

◦为自己写：但挑选对读者最有帮助的内容与写作方式

◦独特观点：不要写读者容易预期的内容，没有意外就没有讯息

◦帮助读者：将自己的各种经验写成浅显易懂且有系统的文章

•吸引订阅

◦认同度高：订阅的读者对你的博客的认同度最高

◦阅读率高：订阅的读者最常阅读你发表的新文章

◦阅读仔细：订阅的读者最可能仔细阅读你的文章

◦实时反应：订阅的读者最可能实时对你的新文章作反应

◦随缘乐助：订阅的读者最可能主动和别人分享你的文章

•主题论坛

◦活跃读者：各主题论坛的用户是最活跃的读者

◦热门讨论：仔细观察以了解社群关心哪些议题

◦积极使用：积极和其他用户分享你感兴趣的书签

◦参与讨论：若曾写过或正要写相关的文章就可以附上连结

•共享书签

◦活跃读者：各共享书签服务的用户是最活跃的读者

◦热门书签：仔细观察以了解社群关心哪些议题

◦积极使用：积极和其他用户分享你感兴趣的书签

◦参与讨论：若曾写过或正要写相关的文章就可以附上连结

•流量统计

◦点阅次数：了解你的博客在读者心中可能形成的印象

◦搜索引擎：了解通过搜索引擎关键词来的读者有何动机

◦反向连结：了解读者从哪里来，进而寻找潜在的读者群

新媒体营销库

• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 三月 4, 2010 -- 企业博客营销入门
• 二月 10, 2010 -- 企业博客营销谋略：围城之战

博客经营简明教程

虽然绝大多数博客的动机都很单纯，分享是主要目的，不过一旦上升到营销概念，要达到目标是不容易的。博客营销最基本的四个“必须”你必须做到：

1. 必须决定哪些知识、经验与观点值得分享，再将想法转换成有组织的文章；

2. 必须找到你的目标读者并试着了解他们，找出他们容易理解与接受的表达形式；

3. 必须帮助你的目标读者找到你的博客，让你与读者间的联结得以建立；

4. 必须借着你与读者之间的互动，促进彼此的互相了解。

这之间的每一个环节，都是必须用心经营的。

开设了博客就需要经营，即便是你只为了与亲友分享。博客是公开的，网络上的任何人都有机会读到你的文章。你写出来的文章不仅必须让亲友能够容易理解，还必须不冒犯无意间路过的不认识你的读者，更不能透露过多个人隐私。你不能只想到你的亲友，因为不认识你的人被冒犯或有机会窥探隐私，都会让你无法顺利和亲友分享心情。看似非常私人的博客，其实更需要用心经营。

尽管新智诚写了众多的博客营销教材，为企业策划了众多博客品牌，不过还是要告诉你博客经营虽有技巧但没有公式可循。作者的目标与理念决定经营的原则，能力与资源则决定实践这些原则的方式。既然每个人都是独一无二的，这个世界上就没有两个人有完全一样的目标与理念，也没有两个人会有完全一样的能力与资源。两个风格看起来很相似的博客，作者特质可能没有任何相似之处。两个风格看起来完全不相似的博客，作者特质却可能很相似。

当然，你还是可以且应该观察一些自己觉得成功的博客，并从中学习。但请记住，你的目的并不是从这些博客中找出所谓成功的要素。事实是，你找不到的。你应该做的是先了解作者的个人特质，再找出作者个人特质与博客风格之间的关系。你要学习的是，作者如何有效运用自己的能力与资源，准确地在博客实践了自己的目标与理念。简言之，当你观察博客时，要记得看到的不是范例，仅是案例。

十多年的网络阅读与写作经验，使得我可以分别以读者与作者的观点，分享新智诚对博客圈生态与博客经营的观察与分析。虽然博客经营没有公式可循，但还是可以归纳一些非常基本且具普遍性的原则。

下一篇

博客经营大纲（待续）

新媒体营销库

• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 八月 14, 2010 -- 博客品牌营销自诊八问
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 20, 2010 -- 商业博客品牌12要素
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）

国内靠“泼妇骂街”式走红的博客有很多，但极具攻击性甚至带有侮辱性的语言不为人们所欣赏；放眼看一下：国外有Tavi Gevinson（已改名为Tavi Williamson）13岁的美国妹妹出现在时尚秀的第一排，甚至登上《LOVE》和《POP》封面；台湾则有《个人意见》的陈祺勋，他们的共通点就都是以时尚评论见地，优雅的评论文字游走于文章之间，并引起读者共鸣，请注意，是优雅的评论，并非一味的崇尚。

过去，荐证式的博客大受欢迎，这种所谓素人式的推荐文章在这几年也红极一时，因而造就出许多知名博客。去年有专业市调数据显示，产品于网络评价是消费者信任度的第二名。

好景不长，随着厂商开始介入博客，开始所谓的博客营销，渐渐地，这样的荐证式的博客似乎有开始衰退的趋势，因为大家会开始怀疑其中的真实性以及可信度，毕竟，这是一种见证式的推荐，消费者如果未使用过该产品，要引起共鸣就会有一定难度，特别是当大家开始意识到这可能是厂商的广告。

现在，新智诚以为最有创意的博客营销或许就是以评论见地，这样的评论包括推荐，当然也包括批评，其中，似乎又以批评最容易得到读者共鸣，如陈祺勋在《个人意见》中，最常拿当红歌手蔡依林开刀，特别是在这次蔡依林推出新专辑《Myself》之后，专辑以及音乐录像带的造型更是无一逃过《个人意见》的优雅批评，他的用词有趣且生动，看完难免也会觉得不无他的道理。

这样以评论见地的博客取代过去博客一味的推崇某样东西，即使在web2.0的时代下，由于网络的匿名性，早就衍伸出许多网络暴力的问题，但这样评论的能够让人们认同甚至是引起共鸣，也实在不简单，最重要的是，这样的评论并不带任何情绪性的字眼，反而是用可爱且逗趣的言词，来做婉转性的讽刺。

就是因为这样写实且有趣的评论，将Tavi小妹妹推向时尚秀的第一排，以及《个人意见》也能登上影剧头版，消费者从这其中找到共鸣，没有压力，没有相不相信的问题，就只是好像听一个人说说话，也许，他说的东西就是你有兴趣的，至于可信度，其实也就是对照图片或对照新闻时事等即可验证，是一种很简单就能判断的评论文章。

其实这才是博客最原始的意义，是记录生活、记录兴趣的网络平台，每篇文章都是个人意见，内容如果有趣，自然也就会引起共鸣，只是，好像批评的内容自然比较容易受到注目，无论如何，这确实也带来流量，只要你说的有理，说的有依循，自然也就会引起共鸣。

新媒体营销库

• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须
• 九月 21, 2010 -- 网络“内容”难为王
• 八月 21, 2010 -- 博客网站关键词三级跳

网店博客经营策略之一

1. 制作

如果你的网店博客是架设在公众的博客网站上，不管你的主题如何，在选择网页设计时，应该要记住这是一家店的博客，博客代表你这家店的形象，不要使用字型太小或太大或奇怪的型体、暗色背景搭配暗色字体或是亮色背景搭配亮色字体、以及难以阅读的网页设定。

2. 撰写

经营店面型态博客，在写博客作品时，不用为谁来站阅读而担心，只写你所专门和感兴趣的题材。

新智诚以为不须特意去取悦某些阅读者，只要把精力集中在你认为对大众消费者有意有帮助的东西上或是书写店内所发生有趣的事务及感人肺腑的情节，当你有特别重要的东西，照片会使博客作品生动起来，一张照片表现够贴切的话，真的会胜过一千个字。

如果你不能每天频繁的更新作品，那么你需要定期的更新作品，至少也要每周写一两篇，博客才可逐渐累计建立人气和访问量。

3. 平台

店家在选择建立blog平台时，应特别注意每一blog平台的人气差异问题。

理论上为了吸引最多的人来浏览，当然要选在人气最旺的平台如阿里巴巴等，如此接触到人潮最多，浏览人次相对应该也是最多才对；但新智诚的经验是实务上确是不然，因每个博客平台都有不同的经营方向且常常逛的会员属性也有别，所以会导致常浏览聚集的网友也不尽相同。

所以如果店家的商品是有明确的消费族群，就要挑选相对行业blog较聚集和消费族群相符的平台，至于要如何判别可搜寻行业相关字眼，先看看其搜寻后的blog排行和内容是否有料，再就点选几家看看内容和来站人次，你就清楚在哪一平台建立店家blog，成效会最佳。

4. 内容

厂商不仅可在博客上提供和商品相关的专业知识文章，厂商也可藉由他人知名博客上引用别人文章、相片，甚至影音来进一步说明产品特色，或进一步描述说明产品细节及专业文章，建立专业专家形象，取得消费者的认同感，培养高度忠诚度的消费群。

并且，新网友在阅读后也许会产生购买冲动，博客可成为刺激网友订购的诱因之一。

（待续）

新媒体营销库

• 十二月 8, 2010 -- 博客商业化四大谋略（３）
• 十月 21, 2010 -- 全球博客统计报告（2010版）
• 九月 12, 2010 -- 博客商业化四大谋略（２）
• 九月 7, 2010 -- 博客商业化四大谋略（１）
• 八月 26, 2010 -- 个体新媒体营销试论

企业家

一．相信自己

盛田昭夫的家族从事日本米酒的酿造行业已有15代了，他也被期望去延续这个传统。相反，他决定自己出去打造一个日后成为世界上最认可的品牌。

不要让那些期望你应该怎么做的人所束缚。相信自己，创建你自己的博客“索尼”。

二．以小博大

大企业和博客是一步步构建的。盛田昭夫用仅有的350美元成立索尼并在一个二战后已经被遗弃的炸毁的建筑里办公。

每天保持构建你的博客动力。即使你也许面临很糟的境况而且钱也快用完了，寻找能够继续下去的一种方法，不要放弃你的梦想。

三．起个好名

盛田昭夫起先称呼他的公司为东京电讯工程公司。他后来明白，为了进军美国市场，他需要一个更好的名字。索尼是sonus的一个组合，声音所对应的拉丁字，索尼是主流美国人的昵称。

你的博客有一个能够帮助你获得认可的名字和域名或者你正在被忽略？

四．跟着感觉

盛田昭夫并不迷信做市场调查。他的建议是“仔细地观察人们是怎样生活的，得到一个直觉，他们可能想要什么，并跟着直觉走。不要做市场调查”。有一个例子，他的小组曾经想把索尼随身听的名字改为Soundabout，但是他拒绝了。他相信直觉，认为随身听是一个更好的名字。今天“随身听”这个字几乎被收录到每部大字典中。

成为一个成功的博客的一个部分是相信直觉，不管数据和“专家”怎么告诉你，跟着你的直觉走。

五．不怕出错

盛田昭夫说过，“不要害怕犯错，但是确保不要两次犯同一个错误。”

当你写博客时，你将会犯错。这是承担风险和发展新境界的一个部分。如果你害怕犯错，你将会失去在你面前的无数次机会。你犯的错误越多，你就会变得越英明，越成功。

六．品质为先

盛田昭夫曾经评论过：“广告和促销本身并不能让一个差劲的产品或不合时的产品维持下去”。

拥有优质的内容对想作为一个成功的博客脱颖而出的重要性。很简单，如果你并不是写新颖，与众不同的内容并提供一个有趣的视角，你将不会有读者，资助人或指向你的博客的链接。

七．与众不同

当盛田昭夫在美国开第一家索尼店时，他在店门上方悬挂了一面巨大的日本国旗。二战刚刚结束，因此人们议论纷纷。很多记者和成百以上的顾客来看旗帜背后的故事。

你的博客与众不同并脱颖而出吗或是你正在使用其他博客相同的策略吗？你能够回答这个问题吗？我的博客与众不同并且独特是因为_____________ ?

八．创造市场

盛田昭夫明白，他的成功将会出现在目前还没有建立竞争的地方。他为目前还不存在的市场创造产品，结果获得了巨大的认可。例如。1972年，美国国家电视艺术与科学院第一次由于一个产品——单qiang三束彩色显象管而为盛田昭夫颁发了艾美奖。

你的市场已经有很多的博客了吗？你能创造一个新的市场并统治它吗？成为你这个领域的专家并成为领军人物。

盛田昭夫刚开始创业时没有钱，没有经验，没有外部支持。他在一栋炸毁的的建筑里办公，他拥有的唯一资产就是创建公司的激情。他的激情和坚持获得了回报。1998年，一项哈里斯调查显示索尼被美国消费者划为第一品牌，在可口可乐和通用电气之前。

遵循成功企业家经验，不断阅读成功博客，你也可以把你的新媒体网站打造成一个从只有最初的想法到成功的，国际认可的，屡获殊荣的企业。相信你自己。

新媒体营销库

• 三月 24, 2010 -- 新媒体网站营销定位两大模式
• 三月 22, 2010 -- 企业新媒体运营四大前提
• 三月 17, 2010 -- 企业新媒体营销创新五大模式
• 三月 5, 2010 -- 新媒体经济法则：链接
• 二月 20, 2010 -- 新媒体营销五大艺术

坚持还需要智慧，做事半功倍的博客者。

博客商业化四大谋略（１）

一. 自身建设

二．传播自我

15. 博客活动

每个参与活动的博客作者，在自己的博客上发表一篇同一话题的文章。

这里有一些你能参加的博客活动。

16．聚合网络

加入一些聚合社交类网站，会带来潜在的交流、潜在的友情链接和流量。

17．参与论坛

论坛拥有大量的帖子和用户，是一个反应很快的社区。不但是联系他人的好办法，而且是展示你专长的好机会，别忘了留下你博客的地址。

18．雁过留名

在别人的博客特别是知名博客上留下评论，你一可以让作者认可你，二可以让一个博客群体认可你。

技巧一，尽量在高流量的网站上第一个留下评论以得到认可——多数人不会浏览10-20之后的评论。

技巧二，如果你有篇博客内容是这篇文章的更进一步的探讨，留下你文章的地址（嘿，朋友，我写了如何解决这个问题的文章 ——点击链接，我将会详细告诉你… ）。有时你会得到大量的流量。

19．博客聚合

大型的博客聚合网络，往往综合了本地各大报纸的内容。是的，你的文章可以发表在大型媒体。相信我——这是可能的。当你的文章出现在报纸上，你将得到大量的链接 + 流量 + 向你妈妈炫耀的权利。

20．加入联盟

一些博客联盟经常发布所有参与者的链接。

21．提交博客

这样，人们可以找到你的博客。

22．提交 sitemaps

如果你提交了sitemaps，Google将更容易的找到你，增加流量、提升等级更加迅速。对于Wordpress爱好者，这个插件很有用。

23．提交目录

你可能要把你的好文章提交到文章目录，这样你可以得到一个推荐链接。而且又可以展示你的专长，甚至这篇文章被知名电子杂志或博客选登，带来流量和链接。

24．公开专访

如果你已经展示了一定的专长，或者做了些值得报道的事情，或者已经被某些媒体报道。只要被有一定声望的站长或者博客作者公开专访，你会获得更多的流量。

25．新闻聚合

建议一：经过合适的推荐，你可能会被某些新闻聚合网站接受。

建议二： 用100个词，争取把你的文章出现在首页。

26、免费发布

精选你的一些文章，做成电子书或pdf文档等。在文档中有返回博客的链接。

27．他山之玉

和上面一样，不过由他人分发，有反向链接。

28．做广告

比较有效的广告有Adwords，Yahoo关键词广告，使用PayPerPost或者ReviewMe让其他的博客提到你，或者购买文字链接广告。

（待续）

新媒体营销库

• 十二月 8, 2010 -- 博客商业化四大谋略（３）
• 九月 7, 2010 -- 博客商业化四大谋略（１）
• 十二月 29, 2010 -- 博客商业化四大谋略（４）
• 四月 13, 2011 -- 博客赚钱“七个一工程”
• 一月 12, 2011 -- 企业战略需求：社群营销

新媒体创作已经发展成为一种文学形态，有感染力的内容要能够和读者产生强烈的共鸣，使读者看到了就放不下，就如同遇到了由于飓风产生的狂风、暴雨和暴风雨，你没有任何办法只能等它结束。

这个对抗性的类比很适合我们想要吸引并维持读者群时的状况，吸引眼球本身就是一个具有对抗性的功能，一个过滤的过程，那意味着人们寻找不看你的文章的理由。

发达的信息时代，一个人每天都会受到成百上千条信息轮番轰炸，逃避这些信息比花时间看会更轻松一些。反之，你的内容要有一种不可抗拒的力量让读者想要看并且从头看到尾。

自然功力的形成过程—

飓风前奏：标题冲击

如果标题没有意思，读者自然不会看了…打开窗口，当网页还没有完全显示出来的时候就又把窗口关了。这就是为什么标题是吸引读者注意有用的部分，并且，巧妙的标题仍然是最重要的。

虽然不是必须写一个吸引眼球的标题引起读者注意，但最好还是知道怎样的标题能吸引你的目标群体。先看一下“4 U”方法。

1. 对读者有用

2. 创造一种紧迫感

3. 提供一个独一无二的好处

4. 要非常明确

题目独特的外观也是一个吸引点。并且它要能够把读者吸引到你的内容中去，真正把读者带入你的飓风。

牢记海明威关于开头的建议：简洁、开门见山。通常我们会被一个标题吸引，但是看到一个糟糕的开头就不看了。当然我们可以让读者直接看一个大块头儿的文章，但是当你先有冲动向下看的时候会更容易一些。

新智诚以前写过许多文章的开头，但有方法能立刻就完全抓住读者的注意力。用一个有意思的小故事或奇闻开头建立一个悬念，在文章的主体部分才能找到答案。使读者保持好奇，这样你就已经确立了一个心理的作用使读者一直要寻找答案自然而然地阅读了文章内容。

可以想象一个震撼的开场（当然视频是不可以的）来迎合那些喜欢低俗小说的读者。就像一部电影那样，不到最后我们不知道主人公到底怎样了。这就是一个设置悬念的例子。

飓风中心：主体明快

通过使用开场的技巧使得读者看到文章，下面就要开始慢慢讲述那些对读者有益的信息了。飓风眼就是飓风的中心无风区，那里的表面压力很低，风很小，也没有雨。我们的内容也要写成暴风眼这样。

文章的主体很容易被读者略过，所以，要使用清晰、直接了当的语言，多用动词，表述简洁。在结构方面，可以使用副标题、要点、条款式，这样可以有效地帮助读者理解和记忆。

例如：

· 使用清晰明确的副标题表明后面文章的内容。

· 使用动词开头的要点提示创造紧凑、干练的感觉。

· 使用编号勾画出一个过程或者一个整体的要素。

总之，要传递价值。重点强调文章内容要简洁，绝对不能敷衍。如果你都不知道自己写的是什么东西，你怎么能吸引读者。

飓风后势：结尾激情

也许博客中有一个非常有用的列表，但看完后却给人一种非常空洞的感觉。一个热情、有力的结尾是议论文的标志。回到我们的飓风模型，这是绝对不能缺少的。

修辞大师明白结尾意味一切。首先通过引起读者的兴趣抓住他们的注意力，展开理性的观点，通过精雕细琢的语言引起读者的情感共鸣，使读者能够读完并认可文章的内容。

对于大多数的内容，不必要都非常的生动。但是结构上你应该要好好想一想。

例如，如果你在文章开始设置了上文提到的悬念，结尾应该首先回到故事回答悬念，这消除了读者心理的紧张，感情上也能够接受。然后表述你的论证怎样支持你的论点，如果可以，让读者可以有些实际行动。

网络经济时代，吸引注意力是最主要的战争

网络出版和营销是争夺眼球的一场战争。它会变得越来越残酷。

这场战争不是和你的竞争者之间展开的。事实上，应该忘记你的竞争者。

和他们没有关系

技巧就是给你的读者和顾客提供疯狂的价值。但是，不要忘记那无情的过滤机制，每个人都会过滤信息，防止信息过多。

这就是争夺眼球的战争，成功的出版商和市场营销人员最终能取得战争的胜利。所以让自己有这种“飓风心态”，写出真正震撼的内容。

投石问路

• 十一月 10, 2011 -- 微博客说（3）：科技接受模式
• 一月 19, 2012 -- 细节决定成败新解之二：小中见大
• 四月 30, 2010 -- 新媒体博客知识教育应用研究（二）
• 五月 29, 2010 -- 新媒体博客知识教育应用研究（三）
• 十二月 17, 2009 -- 商业博客对话艺术

坚持还需要智慧，做事半功倍的博客者。

一. 自身建设

1. 不离不弃

如果你的博客内容质量不高，那么所有的博客推广都不能帮你。

你在寻求更多的流量、更多的宣传、更高的知名度，但别忘了这一切都以优秀的内容为基础，并且需要保持一定规律的、持续的优秀内容。毫无疑问，对于一个博客新手来说，不断写出好文章是不容易的，特别是当你比较忙得时候。但是一定要坚持下去，如果现在放弃了，以前的所有努力都会付之东流。

2. 专注专家

专注于一个兴趣，持续阅读、思考和写作。过一段时间，你将成为这方面的专家；其他博客作者将会主动找你，你的名气会增长，博客更容易被关注、链接和宣传。

3. 界面设计

家庭主妇的经验是——看一眼，就知道货物值多少钱。界面设计比你想像中的还要重要，如果你办博客是认真的，那无论你多喜欢最多人使用的10 大Wordpress主题，你也不要一直使用它。因为你的界面太普通，你鹤立鸡群的愿望就很难实现。

说着容易做起来难，如果你没有钱购买私人主题 ，学习CSS和图片处理是非常必要的，尝试自己制作主题。这样你的博客看起来就充满个性、与众不同——值得你的关注。

4. SEO达人

拥有自己的域名，自己使用程序建立博客，允许permalinks，创建关键词密集的标题，建立唯一的标题tags，允许trackback和ping，确认pinging功能有效。

5. 全文输出

这是一个有争议的话题。

一种说法是输出全文feed，将使你的内容被内容聚合站利用，重新发布并获得流利和收入。另一说法是，一些数据显示这样可以增加流量，而且大多专家都说Feed订阅很关键。使用Feedburner，这样你可以知道订阅数量。一旦订阅人们很少退订，并且仅仅订阅的人会给你的博客带来潜在流量。

6. 他山之玉

采访有报道价值的人士或者博客作者，写一些有价值的内容。更重要的是，在他们的博客上发布新闻并链接回你的博客。

7. 寻觅真相

长话短说：如果你对某个事情感兴趣，那么花时间和精力寻找事实真相的线索是可行的。

好处：被知名博客、主流新闻媒体摘录。

8. 拥有辩论

有一定的争论，会鼓励读者参与进你的博客。

9. 原创研究

如果你有时间，开始一个研究课题，用可找到的数据找出结论，并且发布它。

为了好玩，我问自己 “Digger前30名写博客吗?” 我只是看了他们的profiles，并列了一个拥有博客的Digger表格。说出结论，并尝试回答原因。

[答案：他们中写博客的不多，因为成为前30名的需要很多时间。]

10. 新闻出版

尤其是当你有特别的、独特的新闻需要讲的时候。(比如重要事件或者研究成果)

新智诚《博客赚钱》值得借鉴。

11. 创造长尾

这个技巧建立在你的SEO努力上；免费的服务软件很多，可以从流量中分析出主要来源，找出你应该重视的主要关键词，你以前可能不知道。

这可以帮助你把将来的文章内容集中于这些关键词。

12. 回复评论

你一定设置了允许评论功能。当有人在你的博客上留下评论时，尽可能的回复，并富有人情味。

如果是一个有趣的话题，就直接和评论者联系，以至成为朋友。把每个评论者都当成潜在的订阅者和未来的朋友来对待。

13. 建立链接

在每个文章里，尽可能的花时间链接到相关的和PR值高的博客。

许多博客允许trackbacks，所以在他们的评论栏里会有一个指向你博客的反向链接。如果它是一个高流量高PR值的博客，将会给你带来流量，而且会引起作者的注意，因为人人都会有些虚荣，每个人都对谁链接了自己感兴趣。

14. 搭建社区
随着社交群体的盛行，你可以找到一个拥有在博客界火爆潜质的社群网站（如微博客）。有的甚至提供一个免费的widget，可以让你在博客上建立一个小社区，很容易地看到哪些博客作者来过你的博客。你可以获得朋友、获得流量，更重要的是，和你志趣相投的博客作者有了一个方便的交流平台。

（待续）

新媒体营销库

• 九月 12, 2010 -- 博客商业化四大谋略（２）
• 十二月 8, 2010 -- 博客商业化四大谋略（３）
• 四月 13, 2011 -- 博客赚钱“七个一工程”
• 一月 12, 2011 -- 企业战略需求：社群营销
• 十二月 29, 2010 -- 博客商业化四大谋略（４）

依据下面这些步骤做，将会确保你每天都会靠近博客目标一些。

1. 清楚博客目标

只有你真正清楚博客目标是什么，你才有可能朝着它前进。这个目标必须是明确的。你不能简单地说，你要通过博客找到“一份更好的工作”；而是你要清楚地通过博客描绘出这份工作是什么，为什么它适合你甚至更好。

你不能地轻率地树立“个体户”这个目标；相反，你需要在头脑中有一幅清晰的画面，博客要做什么，并且它将会如何改变你的人生。

2. 劳神想象成功

作为你构想博客目标的一部分，经常花一些时间去想象博客达成了你的目标。尽可能在头脑中想得详细一些，甚至花时间尽可能详细地写下你的博客目标。当你感到泄气的时候，去一个安静的地方呆一会，想象一下博客努力之后的成功。

3. 快乐达成目标

第三个步骤是带着极大的乐趣去实现你的博客目标。

这一点可以说是第二个步骤即想象过程后的延续。想象一下博客成功时的心情。那将会是什么样子的？你将会有多么开心？你会如何庆祝？尽可能带着浓厚的真实的乐趣。

在实现目标的过程中，你的兴趣越高，那么博客达成目标所要花费的努力便会越少，以及你所需要做的事情就会越简单。

4. 痛苦想象失败

另一个促进博客朝着目标前进的动力便是想象你达不成目标时的痛苦。在大学里，这是一个督促学生在规定日期前一天完成作业的动力；失败的痛苦对于他们来说很真实。

当你实现不了目标时，痛苦是怎么样的？你不会拥有什么？对于你周围的那些人，它看起来又会是什么样的？你将会作何感想？想清楚这些痛苦是什么，并且让它们促使你去行动。

这里要慎重，经常让这种痛苦促使你去行动。记住，这些痛苦将是不可避免的。你知道你会实现博客目标的。

5. 聚力实现目标

正如文章开头所提到的，如果你不行动，那么你所度过的每一天都会使博客更加远离现在的状态。这样的话，你必须每天都要朝着博客目标做些事情。

首先要明确你为了实现目标需要做的重要的事情。每一个目标都可以分成几个步骤，而这些步骤又可以被分成实现目标而需要做的一些具体的事情。你需要每天都按照这些步骤做些事情。

这就意味着，即使你某天在忙着别的事情，很累，或者有一些不期而遇的事情占据了你的时间，你仍然需要找到其它的方式去做些会促使博客前进的事情。尽管只是一个简单的行为，它也会帮助你朝着正确的方向而保持动力。

6. 将你的目标放在首位

你不仅需要在头脑中清楚地构建博客想要达成的目标，而且你需要始终将博客的目标放在首位。你可以使用很多种方法提醒你关于博客目标。

比如制定一个博客日程表来提醒你（比如Google 网站日程表中的Outlook）。让这些日程表提醒你总是将博客想要达成的目标放在首位。

虽然这六个步骤很简单，但是它们却很有效。将它们付诸于行动吧，你将会实现你的博客目标。

新媒体营销库

• 九月 14, 2010 -- 成功企业家与经典“博客营销模式”

成为新媒体专家，靠的不仅仅是一个个标签，而是实实在在的，靠执着获得的经验。要找出最适合自己的精华，其中可以取经自那些在这个“领域”呆过比自己更长时间的人。

新媒体专家十大技能（１）

一．坚持创意写作

二．切忌“自作聪明”

三．评论快速增值

四．有效证实传闻

五. 独特展示自我

六. 主动复述主旨

重复有助于记忆。这一点最适合在你时常会去的网站上使用，而且对于捍卫你的信仰非常有用。你或许在一些政治博客上见过，往往那种对某些观点十分直率的人能获得不错声誉，而当这种声誉被热捧时，那肯定会是一个非常有效的榜样。

当然，不要做一个固执的聪明蛋，获取主动的最好方法就是向别人解释为什么你的观点对其他评论者有好处。

例如，如果你相信开放源代码对专有软件非常有好处，先确保你强调了这一点，然后将你的观点与他人的需求联系起来（而不仅仅是你的需求）。不要顶撞那些与你观点不同的人，而是想办法使他们脱离自己的观点。让别人喜欢你的最佳办法之一就是使别人想起你时总能联想到一些快乐的回忆。（呵呵，一条如此老的观念，却如此地合乎实际。）

当你犯错时，也不要害怕承认－－人们喜欢获得好评，而将好评赠与那些微笑着纠正你错误的人就是最好的办法。

7．回避“好斗”场景

说得容易做得难！大多数人无法抗拒诱惑，而仅在事后明白自己被“骗走了时间”。然而，要成为一个评论巨星意味着你要做你自己，而不是“大多数人”。

当一个争执像魔鬼圣婴一样露出他丑陋的苗头时，说服别人来听你说话的希望就会低得令人发指。可我还是看到许多人犯这种错误。

最好是从一开始就不要卷入到里面去。

但是，如果你发现自己开始进入一种“爆炸性的敌意当中”，我对付这种情况的最有效办法是：我想起所有那些不管在这里或其它任何地方都能发表的伟大评论。要是… 我没有卷入这场糟糕的争论就好了！

那种办法通常能使我摆脱困境；我关闭网络浏览器选项卡，然后在我们亲切称为“生产活动”的事儿上集中精力。否则就得和那些真正在听的人争论。

在一列迎面而来的文本列车毁灭一切前趁早离开是很必要的，因为就像赌博或者吸毒，你陷得越深，就越难自拔。

如果某些人的确一直很无理，利用网站的自动控制系统标记他们，如果要是这个自动控制系统太烂了，把事情告诉讨论的主持或网站拥有者。

8．链接创造吸引

如果你觉得你的评论会比3到4个有分量的段落还要长，新智诚建议你发自己的博客帖子，然后在评论那里经过一段简短的前言，在下边创造链接或引用（在大多数站点，这种做法都很受欢迎）。这同样对增加你的网站的流量有好处。如果你不想弄自己的博客(那真的很简单)，那就选取一个你能聚焦的重点，用尽量少的语言表达出来，然后到此为止。

在将来的每次评论中你都会有机会继续你的评论。

有许多理由可以证明这个方法有用，其中最主要的就是人们的注意力得到了延伸。你想更多的吸引并钩住他人，而不是让他们在第一次链接中就感到厌倦。播下种子和邀请别人前来追究都满足了他们评论的意愿，而且对于一个良好的长期关系来说是经得起考验的。在活跃的社区里，你将经常看到那些老面孔，而且早就有人说过（我讨厌使用被动式，但我找不出是谁发明了下面这句话）：

“链接就是衡量你网络人气的货币。”

你也要小心百事通们（在最糟糕的情况下）: 他们过分在意使用冠冕堂皇的语句，不直接说到点子上，还塞上很多链接，多得你都不想去检查一下。因为选择实在太多了，你根本无从选择。他们不在乎你的利益，只在乎他们自己。百事通们或许 看起来令人印象深刻，但那只是表面现象。面对整洁的概括他们就无能为力了，所以不要上当，而且不要让你的写作风格往那个方向发展 — 那样做是错的。

要用你诚挚，随性的声音说话。

9．设计续篇提问

新智诚是续篇的超级粉丝，而这背后的动力就是满足我好奇心的强烈欲望。提出疑问是有助于讨论进一步发展的另一办法，而这显示出你作为一个人会有的弱点 — 那就是你并非无所不知。那样非常好，因为你将在提问中学到东西。

一定要阅读那些别人已经写下的东西答案可能就在（或被链接到）原文当中，或者已经被另一个评论者阐明。无论是哪种情况，你只要吸收知识，然后说声谢谢。

10．记录自言自语

通过了解你的“评论资产”来理解你自己的成长过程是很有价值的。有许多工具可以为你的评论加上标签，它可以让你看到你在各种各样博客里写过的评论（要了解更多，请发送电子邮件给制造者），你还可以为有趣的评论跟帖，或者被别人跟帖上有趣的评论。

当你阅读自己多年前写过的东西，你会觉得即滑稽又感动。

说说你的看法

由于分享经验比使用经验容易得多，我希望你可以灵活使用这些点子，并明白自己如何的具体应用。

新媒体营销库

• 八月 2, 2010 -- 新媒体专家十大技能（１）
• 三月 2, 2011 -- 微博客品牌三问
• 十一月 22, 2010 -- 社交媒体营销谋略之五：勿做卖柑者
• 十月 25, 2010 -- 社交媒体营销谋略之四：资本计划
• 十月 8, 2010 -- 企业社交媒体营销谋略之一：有效潜力

我们可以将进行新媒体营销的博客定位为营销的“直线作业人员(Line Operations People)”，和传统营销一样，往往一些作业人员第一次与客户接触时，因不懂技巧，缺乏经验而未能如愿。选择适当的客户，做好稳健扎实的第一次接触成为新媒体营销的关键。

1. 建立客户数据库

i. 设计出有系统的方法来存取这些信息。

2. 制作简短的介绍信

i. 包括一封短简和一段宣传或说明资料。把这些数据留言给最可能买你商品或服务的人。

3. 后续追踪

i. 要在这些人可能已经收到介绍留言的两、三天后再度留言。向这些人说明你的新媒体博客，询问对方是不是有兴趣进一步了解；如果对方没有兴趣，还要进一步追问，在对方的朋友里有哪些人可能会比较有兴趣。要有条理地一步一步探询，才能记下对方回答的内容并且进一步追踪。

4. 备妥详细资料

i. 才可以在对方提出要求时立刻以电子邮件寄出包括详细的商品或服务介绍、报价等其它数据，实时把数据寄到对方手上。

5. 留言表示希望能安排时间在线会谈

i. 才能进一步向对方说明自己的商品，并且解答问题。

6. 如果对方不同意会谈，就要在一、两周后再寄封有创意的宣传信

i. 宣传信要与众不同，必须能引起对方的兴趣，并且让人难忘。

7. 在信件寄出大约一周后再次去留言

i. 再试着请对方安排时间会谈。

8. 如果还是没有善意的响应，每隔几个月就寄一封电子邮件

这样在对方需要你这一类商品时，才会第一个想到你。

新媒体营销库

• 八月 30, 2010 -- 新媒体营销秘方之二：对话四大件
• 八月 24, 2010 -- 新媒体创造力四大步骤
• 六月 8, 2010 -- 企业博客认知（２）
• 五月 29, 2010 -- 新媒体博客知识教育应用研究（三）
• 四月 30, 2010 -- 新媒体博客知识教育应用研究（二）

1．多阅读

阅读多于写作。

经常有网友问我：“你每天在写博客上花了多长时间？”，这是一个好问题。但我觉得更好的问题是：“你每天在阅读上花了多少时间？”，事实是用在阅读上的时间多于写作上的时间。这么做是为了在针对某个话题充分学习和了解他人看法之后，写出的文章会更好。

2．多交流

另一件必须的事就是整天和其他博客作者“聊天”。

通过MSN、QQ或其他即时通信工具和人交流，甚至到路边的咖啡馆。这么做，一是因为博客是一个“孤单”的工作，二是为了更好的写作。这样能带来新想法，给博客带来更多的读者和链接，甚至带来工作帮手。

3．多思想

我的电脑里有一个数个“思想库”，如“独立博客”的文档目录，类别很多，里面有很多没有完成的文章。

有些只是一个空文件，只有一个文件名；有些有N条需要扩展的要点；有些是关于某个想法或读者提问的半成品。这个目录里有数千个文件，并且不断的充实它。一个新的想法会从这个目录寻找到思路。

4．多休息

以前经常通宵工作。现在在电脑面前工作的时间比以前少多了。每天可以有时间散步。有的周末除了发篇文章一整天都不看电脑。

俗话说的好，不会休息就不会工作。成为一个优秀的博客必须努力工作，更重要的是懂得什么时候应该休息。

5．多创意

一些人告诉我他们到新智诚博客的原因，是因为我的文章与众不同。

我们不能详细说出这个世界上有多少博客，至少应该比欧洲几个国家的人口还要多。有这么多博客，你要想得到他人的注意，就应该有些特色。

新媒体营销库

• 八月 31, 2010 -- 新智诚博客思想库（２）：博客战略
• 二月 18, 2011 -- 新智诚博客思想库：博客业主
• 十一月 24, 2010 -- 新智诚博客思想库（5）：“双交”口碑
• 七月 24, 2010 -- 新媒体创意三字经：玩演绎
• 六月 5, 2010 -- 钟爱你的网络品牌

第一级：重点集中

首先找出最适合你博客的20个关键词。然后按重点分级别，一级的5个（主关键词），二级的5个（次重点），三级的10个（较热门）。

一级的关键词，一定要放在首页上。在首页上主关键词是优化的重点，从网页标题，加粗加重，Hx标签，关键词出现的位置次数，都要比其他文字更加突出。

最简要的办法就是用这些关键词设置博客名称和博客简介。

第二级：重要补充

第二级的关键词是对第一级关键词的重要补充。

这些关键词可以放在各个栏目或分页，同时也要出现在首页上，因为这些词对主关键词有加强作用。

主要的做法是：

1、把次重点关键词直接作为栏目名称，也就是文章分类；

2、分页里设置栏目和首页的导航链接；

3、置顶含有次重点关键词的文章。

第三级：重视整体

第三级关键词要适当的安排在整个博客中，不能仅仅依靠博客首页。

具体的做法是：

1．第三级关键词可以作为文章的标题

2．第三级关键词放在各对应的栏目里面的具体内容页上。

3．加粗显示带链接；

4．出现的频率要高。

举例说明：

海南旅游这个词很大，下面好的词还有，三亚旅游，海口旅游，亚龙湾旅游，五指山旅游，南山旅游，凤凰岛旅游，天涯海角旅游，这些好的词，新智诚告诉你该怎样把他们联系起来。它们都属于海南旅游，旅游网站都会有这些版块，搜索引擎排名需要这样：

1．把最主要的关键词–海南旅游，放在首页上，作为博客名称，博客简介里做重点综述。

2．三亚旅游，海口旅游，亚龙湾旅游，五指山旅游，南山旅游，凤凰岛旅游，天涯海角旅游，联系很紧密。浏览者知道这些地名都属于海南境内，和海南旅游这个主题紧密相关。这些关键词可以设为各个栏目，也就是文章分类。

搜索引擎通过语义分析，同样也知道这一点。这种语义联系不是从字面上理解的，而是通过大量统计数据得出来的。搜索引擎这点智能还是有的。

3．第三层次的更长尾的词，比如像三亚旅游内部的具体旅游景点，就可以放在三亚旅游栏目下面的具体内容页上。同样，这些内容页对频道页和首页的语义都会是加强。

这样分配下来，整个博客会有一个很强的逻辑及语义关系系统，形如金字塔。首页是你最想排名的词，也是难度最大的词。整个博客无论是从语义还是从链接上，都突出首页的关键词。二级词分布在频道页上，这些词都是竞争相对比较弱的，不然放在频道页上很可能就排不上去了。

新媒体营销库

• 四月 20, 2010 -- 新智诚博客兵法：6计
• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须
• 十月 10, 2010 -- 博客营销创意之：“泼妇”红了

博客营销

1．博客是谁？

读者喜欢了解博客作者，因为了解了相关背景后，阅读你的文章会更有趣。

博客在多大程度上展示自己呢？有的博客只是通过自己的文章让别人了解自己，有的博客会在”关于我们（感悟、动态）”页面中更充分的展示自己。

2．博客说啥？

• 博客的主题是什么？
• 想要表达什么想法或者寓意？
• 企业、产品或者服务博客有关于使命任务一类的声明或者说明吗？
• 什么是我博客的主要话题？我博客的视野太宽了还是太窄了？
• 我主要用哪种表达方式，文字、图像或是视频？
• 我希望我的博客有用什么样风格？
• 我的博客界面是否简单明了，会让读者不知所措吗？
• 能否使博客信息的表达更加清晰明了？

3．博客何在？

• 为什么开博？
• 动力在哪？
• 是什么驱使博客发布这些信息？
• 我的博客爱好是什么，为什么？
• 我是否具有始终如一的动力，或者会随时间而改变？
• 我会坚持博客和博客营销还是会改变现有的态度？

4．博客何用？

• 博客多久发布一篇文章？
• 发布文章有计划吗？
• 我是否定期对一定的专题进行探讨？
• 发表博客评论站在什么立场？
• 是否想促进某种博客文化氛围？

5．博客谁读？

• 博客希望谁来读？
• 如何找到他们引导他们访问博客？
• 他们喜欢什么、什么年龄、什么性别、从事什么工作、有什么习惯？
• 他们有孩子或者宠物吗？
• 他们会在哪里出现，会在哪里再现？

6．博客谁订？

• 订阅者从我的博客中真正受益在什么地方？

即便订阅是免费的，它也有付出，付出了人们最重要的资源–时间。

• 人们为什么要在我的博客上花费宝贵的时间？

告诉我，通过简单的点击我能得到什么收获。

7．博客谁主？

有许多博客会和我们探讨的主题相似，如何使我的博客与众不同，引人注目？或许我的话题不落俗套，为什么类似”…秘技、经典”的文章在一些博客中带来了主要的点击率，而在另一些博客中却很糟。

这是上面提到的各种因素综合造成的，我的博客我做主，关键看博客如何把握。

8．博客何方？

有很多好想法能使博客具有独特的魅力，但最重要的是去做，去实践这些想法。博客过程是人生一乐，以积极的心态踏上博客大道并持续前行！

新媒体营销库

• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 20, 2010 -- 商业博客品牌12要素
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）

博客推广

通过电子邮件进行的访问上谈一些关于自己的东西远没有面对面的采访那么令人可畏。事实证明，进行这样的访谈可以获得额外的好处。无一例外的， 每一次这样的访谈都容易给博客和网站带来了新的读者。

寻找适合博客

• 许多情况下，你所阅读的博客的主人会对受访者打电话，抓住这机会。
• 同样，有许多人会在一些SNS网站提问题。
• 另外一个让你自己加精的好方法是成为一个类似 HelpAReporterOut (HARO)源。注册一个账号并获得他们每天的最新消息，你将会被相当大范围的出版机构注意到，无论是线上的还是线下的。

智慧回应问题

• 新智诚在回答访谈问题时，都会集中力量炫耀出自己最想让别人注意到的素质，但同时我也想让他们能注意到我独有的魅力。
• 要时刻牢记这一点，写在上面的每一个字都可能被保留一辈子，因此需要避免做出一些日后会让自己感到尴尬的回答。
• 有一次访谈是针对菜鸟作家和一些可能在购买写作服务的人的。我在准备答案时，就会让它们尽量符合我的概括出来的主题——短小、清晰、同时带有自己的风格。

参与访谈之益

作为博客作者和作家，参与访谈有几点好处。

• 这有助于你建立你的专长（从博客丛书推出的博客访谈之后可以验证）；
• 给你的博客带来流量及为你介绍新的读者。
• 最好的一点是， 参与访谈本身十分有趣，这可以帮助人们认识到藏在博客虚拟身份后面的实在的人——建立起这种联系是建立博客社区的极好方式。

新媒体营销库

• 七月 3, 2010 -- 博客谋略之一：专家法
• 三月 22, 2012 -- 推动院校教育的六个驱策力
• 三月 21, 2012 -- “微”时代品牌策略
• 三月 4, 2011 -- 社会化媒体悟道
• 一月 10, 2011 -- 社会化媒体与商业模式

9. 科学模式

那些喜欢使事情量化的博客们，在谈到博客发展这一话题时，能够理解一些复杂的准则。他们工作目的很明确，在付出一定行动时，一定会很清楚的知道这种行动能带来的利益。而且他们会把所有的结果跟数据记录下来，看哪个能够带来利益。虽然这样有些让人厌烦，但是这些博客对哪才是真正的利益所在都有详尽的理解。

就像新智诚一样力求一切完美，这也是取得成功的因素之一。

解决方案：

新媒体博客写作备忘录

10. “虽然”模式

有些博客非常的标新立异，他们打破一切常规做他们本不该做的事，但是他们仍然取得了很大的成功。他们可能会抨击他们的读者，不断做离谱的事，激起有趣的辩论或者为他们自己而写而不是为别人写。虽然他们这样做了，他们仍然能取得成功。这通常是因为他们的观点不管怎样都很出众。（不管你同意与否！）

解决方案：

新媒体创造力培养五式

11. 坚持模式

一些博客完全是通过坚忍不拔的耐力使他们的博客出名。他们会克服艰难困苦，经历创作枯竭，忍受他人指责，经过创作高原区，度过缺乏动力的时期来继续创作。他们并不总是很有才气，但是他们从不放弃，从来不会停下前进的脚步。

从这个途径出发

商业博客有效写作六项原则

12. 策略家模式

有些博客会在白色书写板或者笔记本上花费很多时间，而不是真正的写作上。他们会为一个策略不断写提纲，而不是写整片文章出来。一些世界上最著名的博客都是源于详尽的计划和精巧的策略。他们会为他们流行做出详细的准则，然后只要走在别人前面就可以了。

解决方案：

商业博客营销实战全教程

13. 学习者模式

世界上一些著名的博客，现在他们已经成为老师，他们曾经都是非常贪婪的学习者。他们之所以成功，是因为他们拥有别人没有的知识，而这些知识都是他们从大量的经历中一点点收集来的。ProBlogger.net就是利用这种方式成功的一个很好的例子。世界上没有一个人比Darren Rowse更了解博客赚钱术。因此，不管他在适当的位置上是否有其他的困惑，那都不重要了。

解决方案：

商业博客赚钱指导书

14. 试验者模式

有些博客因为其大无畏精神而著名。这种勇敢的行为需要用你满意的类型做实验。把那些没用的东西删除，留下有用的知识，错了就要承认，对的时候，要为此感到自豪。这些博客经常会把他们自己的东西彻底的改变。但是他们总是会有忠实的读者跟随。

解决方案：

商业博客四大压力

15. 革新者模式

一个能拨动人们心弦的具有创新意识的观念可以使一个博客不单单是一个简单的博客。他会变的具有感染力。一些新的闪光的有趣的观点可以使博客进入一个平流层，即使他的技巧还不是很优秀的。在这方面有数不清的例子。

解决方案：

新媒体内容营销创新模式大全

16. 冒险模式。一些有冒险精神的博客们会出名，这是时有发生的。他们不怕付出，也不会害怕索取，他们自己找事做，期待被关注，他们置身其中，就是为了引起别人的注意。这种准则的动力就在于自信。敢于冒险的博客们会尝试别人认为不可能的事，而且他们经常取得成功。

解决方案：

达·芬奇密码与博客创业

（待续）

新媒体营销库

• 六月 16, 2010 -- 博客品牌驰名大道（１）
• 七月 15, 2010 -- 企业博客融入社会媒体策略（下）
• 七月 13, 2010 -- 博客品牌驰名大道（３）
• 一月 17, 2010 -- 博客营销融入社会媒体策略（上）
• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧

利用博客做生意已经成为一种潮流。近两年，博客们不同程度的赚钱模式基本表现在广告的机会，或者咨询服务以及软文类等。

博客作为一个创意的赚钱工具，经历了一个合理的商业历程。

1．早期博客营销者：广告业，公共关系和市场营销

博客的最初接受者并被带入市场的是公共关系和市场营销。究其根底，这几个角色的工具是同样的事物：用于专业沟通的一种手段。当然博客新工具更进一步使技术辅助的沟通变得人性化。

推动博客营销进入高峰期的是其独特的“病毒营销模式”。但普及的原因是因为它低廉的费用，较低的技术门槛，允许人们从不同渠道得到信息。当我们能免费地创作媒体和散布它时，特别当这个世界也正在向免费方式传播转变的同时，任何企业大概也不会想回到以前那种花费价值数百万的广告环境中去。

2．商业使用者

博客用于企业内部管理，在国内还是个空白。

新智诚发现，知识博客的发展方向必须有助于实务社群、协同合作、团队学习、知识管理与实时沟通，若能再通过Web-based数据库统计机制，将知识价值与工作绩效整合，就能摆脱目前网络博客的一般性应用，亦可避免信息繁芜与价值错乱的现象在知识型企业发生。

举个例子来说，对于工程管理，博客是有价值的。因为在防火墙后面，这些工作为合作、状况信息、资料共享和其它工作者之间提供便利，将能良好地推动工程进展。

产品管理和研发也可以采取这种工具。角色还可以有很多。

新媒体营销库

• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须
• 十月 10, 2010 -- 博客营销创意之：“泼妇”红了
• 八月 21, 2010 -- 博客网站关键词三级跳

作为一个自由职业者，新智诚可能不用担心老板会不会跟我谈话让我明天下岗，但我也明显地看到了这糟糕的经济缓慢下滑的影响。当人们的生意需要节约成本的时候他们第一个削减的费用就是和他们在网上发布相关的费用。他们可以不用社交网络。他们可以自己写一些文章，即使这样意味着加班到深夜而且没有很好的内容。现在他们真的负担不起多雇一个自由职业者的权利了。所以，网络作家、博客写手们也不得不但心被炒鱿鱼了。

而且那些享受奖金的人当中有9到5种工作的都在担心能不能得到这个假期。新媒体营销研究以来，新智诚就从来没有享受过带薪假期。新智诚的“奖金”是客户愿意付给我比正常收费更多的钱。随着这种工作的减少，新智诚团队的收入也下降了。确实，大家都在为挣不了那么多钱而烦恼。

公务津贴？这就跟新智诚完全没有关系了，而且自从我这些天完全没有收入以来，我就在家自己做咖啡，而不是出去喝蓝山，为了节省汽油，无线上网漫游也少了，另外新智诚还削减了和工作有关的开销来省钱。确实，这也等于是失去了我“老板”以前发给我的奖金。

总的来说，网络创业者、自由职业者更加复杂，因此通常更容易驾驭经济波动。但是，随着越来越多的人失业，我们也看到了自由职业者过度饱和的状态——而且他们当中大部分并不适合搞专业写作。他们只是没有别的地方可去，抓住至少他们还可以再网上赚点钱的希望。现在，新智诚觉得自己是幸运的，因为我已经建立了固定的客户基础。新智诚讨厌现在去做一个新的自由撰稿人，要尝试着把自己从那些假装知道自己在干什么的人当中区别开来。

新的和老的自由职业者都很相似：经济危机已经影响到你的工作。你能说说怎么影响的吗？

新媒体营销库

• 九月 20, 2010 -- 新智诚博客思想库（3）：“材”富秘笈
• 七月 17, 2010 -- 策划网络创业之道（１）
• 六月 28, 2010 -- AP.com创业时代
• 六月 15, 2010 -- 新媒体者说
• 五月 19, 2010 -- 网络创业媒体开发与经营

一些博客一生都很出名，有的只是因为一部分而著名，这是因为人们尊敬他们，支持他们所做的所有的事。读他们写的任何东西，寻找任何给他们留下评论的机会。那些尊敬你的读者会把你的文章拿去跟别人分享，前提条件往往是为了博客的利益而做的大量的工作。

你的文章内容对人们非常有用是使人们喜欢你的最好方法。

解决方案：

博客自我价值创造模式

18. “你是谁”模式

一些博客在“那人现在有博客？”这一方面十分的成功。然而，一位博客的每篇文章都有1000条评论，那肯定是有原因的。有理由怀疑那不是因为他的内容多有价值。品牌博客那样的人有很多追随者是很正常的事情：他们是谁，把他们放在什么位置上人们才值得一看。

不幸的是，这是我们最不希望采用的一个途径。

19. 多产模式

新智诚专业博客也有一些但不是全部与读者个人无关的东西。在生活骇客中，也许24条帖子中你只找到一条有用的，而其他的你会把他们排除掉。但是你仍然会订阅它，因为他偶尔会给你提供丰富的信息。对你很有意义的对别人来说并不一定有益，反之亦然。

假设你跳出一些内容，这其中有一些很有用，在判断他们是不是成功时，这些博客就会产生作用。呆看客们就会同意这一点。

20. 外购或外包模式

世界上前十大著名博客全部是外购专家。媒体界霸主并不会给优秀作家很多钱去写一些冗长的新鲜文章。他们会在广告利益中赚取100万美元。这种模式是他们增长速度最快的方式之一。

然而，在新智诚看来，一些用这种模式的著名博客并没有给他们的作家足够的报酬，品牌作家们在对待每个人及工作方面，通过这个模式都做的很好。如果你的博客刚刚起步，当你的口袋里还有剩余的资金，不需要支付作家薪水时，你完全可以袖手旁观，让你的博客自己运行。

解决方案：
企业博客外包策略剖析

21. 第一模式

一些博客能够很快的发展起来，仅仅是因为他们为人们首先提供了以前没有的服务。随着时间的过去，那些没有被发现的服务的数量及规模不断下降。但是，如果你能开拓出一个，那么报酬将是十分丰厚的。

解决方案：

新媒体口碑营销创意与演变

22. 垄断模式

社会媒体总是喜欢为了原创的消息出钱。如果一个新闻报道题材在一个特殊的博客上出现，那么这个博客很可能就会因为这个题材而变得出名。而其他效仿的博客则不会像第一个一样。拥有发达的工业联系和资源网解释了即时新闻博之所以客易于走红而且长盛不衰的原因。Gizmodo曾在世界上是最著名的博客，它能定期提供新闻。

不幸的是，这种模式对其它博客来说有另外一个难题。如果没有完善的网络系统，你就会被打入万丈深渊。

23. 健谈模式

有些博客很像在学校受欢迎的孩子。他们能吸引人们主要是他们把注意力放在读者身上。这是那些多产评论者最喜欢的策略，也是那些把论题简介作为依靠的博客们的依靠。他们用文字来唤起读者的好奇心，鼓励读者点击他们的博客。

这类博客们是很贪婪的读者，他们总是坚持把他们的观念传授给新的读者。witkeyblog就是这种模式的很好的一个例子。

解决方案：

新媒体创业篇：目标客户

24. 付出模式

一些博客总是靠给予给予给予来出名。赠送免费的电子书，免费的服务，免费的建议，免费的食物，以及免费的宣传，等等。

世间皆有因果，在网上，没有什么比免费为读者提供他们想要的东西这种方法更让读者喜欢了。

解决方案：

博客赚钱十大绝技

25. 雕刻家模式

有些博客喜欢艺术作品：每一个要素，每一个单词，每一个连接都有其原因，每一张帖子似乎都要花好几个小时才能做好，而且，一定要修改几十遍，把里面的瑕疵挑出来，知道每个瑕疵都被挑出来。在这过程中，每一次都要十分认真，注意力要高度集中，而每一次都是独一无二的经验。

人们很难抵挡住这种博客的诱惑。nobleblog就是这样一个博客，他的每一个要素都是经过精雕细琢而成的。

解决方案：
博客谋略之一：专家法

新媒体营销库

• 九月 20, 2010 -- 新智诚博客思想库（3）：“材”富秘笈
• 八月 8, 2010 -- 博客品牌驰名大道（２）
• 六月 16, 2010 -- 博客品牌驰名大道（１）
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 四月 13, 2010 -- 达·芬奇密码与博客创业

逆向思维的结果是，如果可以积极做到与众不同，经济危机正是你从竞争对手的手中抢下市场的最佳时机。经营者、产品和公司有了独特性，就可以超越竞争对手，使产品和服务得以收取更高的价格。

建立企业博客独特性的基本要点

一．明确定位

企业博客要明确了解自己是谁，也确切知道自己不是谁。要让大家了解博客的专长，而不是试图成为通才，这是一个重要却常被忽略的因素。即使像沃尔玛这样的大企业，也不会想要抓住所有客群。我们博客乃至企业都有种通病，有时候不愿意清楚定位自己的业务内容，只是担心会因此不小心遗漏某些商机。

企业博客定位3步骤：

１．思考两个基本的问题：

• 什么因素让博客与众不同？
• 博客如何在众家竞争对手中脱颖而出？

２．与同事一起脑力激荡：

• 企业的基本价值观是什么？
• 博客的使命为何？

３．设法拟出“高概念”的博客宣传诉求

要能精要说明并涵盖企业在博客想做的一切。

清楚定位是建立企业博客独特性的起点，所以要持续努力直到一切就绪为止。到了博客完成的时候，应该就可以运用类似下列的句子，简洁说明企业的业务重点：

“30分钟内将比萨送达您手中。”——**比萨

“在**职业培训，每位学生都能在备受关怀的有趣环境下，接受非凡教育”。

“总部免费接待创业加盟考察者”。 —-阳光阿里

“苹果公司创造地球上最吸引人、一定要拥有的高科技产品”。

企业博客想要真正建立起独特性，起点就是要清楚定位自己目前所从事或者创业的业务，或是在可见的未来想从事的业务。如果环境发生变化，在未来大可放胆进行调整，不过企业博客现在就必须清楚说明你的组织究竟在做些什么。

新媒体营销库

• 十二月 14, 2009 -- 阳光阿里微博客营销之旅
• 四月 25, 2009 -- 阳光阿里企业博客课题研究方案（二）
• 四月 22, 2009 -- 阳光阿里企业博客课题研究方案(一)
• 一月 26, 2011 -- 阳光企业紫牛营销术
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲

博客谋略之一：专家法

博客现象发烧，是摩尔定律（Moore‘s Law）结合麦特卡夫定律（Metcalfe‘s Law）的革命。  

过去，主宰Internet发展的两道主流，分别为芯片速度每18个月成长一倍的摩尔定律，带动科技产品对数据处理的速度与数据记忆的容量不断提高；以及当使用人数趋近无线大时，网络联机的关系，呈现与使用者人数平方倍的级数成长。在宽带普及下，博客人数不断增加，搭配芯片效能更高的各种上网工具，博客彼此间信息传递、分享、讨论的速度与规模因此而提高。 

博客上有个“永久链接”（permalink）的技术创新，这才是它威力惊人的最大的原因。  

过去网络文章都是单向发表，即使链接其它数据，也都是在末端才加入资料来源的网址。但是浏览博客不但可以直接留言或发表评论，加速博客间的讨论，而且博客在张贴博客文章中，可以直接加入引述其它博客文章的链接，上网浏览的读者只要点选就可在弹出的新窗口中看到引述的文章内容，边看边点选下，可以看到其它更多的博客文章，就能一篇文章延伸出更多角度的信息。 

当博客彼此链接的文章愈多，不同博客间也可彼此串联的网络就愈广，愈能发挥一传十、十传百的传播威力，而被引述的原博客主人，也通过“引用通告”，来得知自己的文章被引用的次数。 

就是这样的变化，让博客将现实世界口耳相传的速度与广度，放大百倍、千倍，成为企业又爱又怕的新对象，也迫使企业必须改变规则因应。

新媒体营销库

• 四月 25, 2010 -- 新媒体散布策略
• 五月 17, 2010 -- 网络爆红：复制达尔文
• 八月 13, 2010 -- 博客谋略之三 ：访谈法
• 七月 3, 2010 -- 博客谋略之一：专家法

题记：

产品博客营销具有明显的差异化，策划要具备四个特点：精准的目标群体分析；对博客的精确选择；推广步骤的循序渐进；针对不同人群的不同传播主题。

产品博客营销流程分为五步：

第一：产品发布会，邀请领袖级博客现场同步直播。

第二：邀请企业所在行业界领袖博客进行测评及讨论。

第三：活动，针对目标客户群体，展开一个形式新颖的博客活动。

第四：设立独立主题博客辅助宣传，邀请若干名博客写手对活动大赛进行辅助推广。

第五：邀请专业营销评论博客对整个大赛做营销角度的评论。

推广步骤要有新意和亮点，推广思路和推广目标清晰：五个步骤环环相扣，传播影响范围由小及大，每一个阶段的博客选择也要非常有计划性和针对性（从点、到线、到面，再跨越到另一个领域）。

企业产品博客营销首先要瞄准的是行业圈–最核心的目标受众群。

第一步的发布会产品同步直播中，邀请企业所属行业圈中比较有影响力的博客，借助名人博客自身的影响力一炮打响，同时依靠一些圈群专属的沟通交流工具提升目标受众对产品好感和品牌好感。能为营销起到加分作用的“沟通方式”不仅仅是说什么话，还是选择好的“沟通工具”。

第二步的推广中，以邀请的方式，请行业圈中极有影响力的博客撰写文章，但是内容引申到了产品性能方面的讨论。在第一步的推广中，品牌已经在圈群内拥有了一定的知名度。当大家纷纷对这款产品产生好奇之际，几位“重量级”人士又展开了对产品性能的详细评论。

以“点”引发，从“点”串联成“线”，通过前两步的推广，企业在圈群中已经完成了基本的产品信息告知和产品性能解析。

第三步的推广，这是最关键的部分。

产品博客营销活动要有足够的吸引力，而且门槛要低，所有产品用户都可以参与，而且不必是什么评论文章，只是简单的填写一下自己喜欢的产品名称和理由就OK了。

注入创意的widget的运用。widget是个很神奇的东西，许多博客都喜欢使用，它建立了独立博客与某一个平台之间的联系，使用widget的博主会获得一定的利益——功能方面的、盈利方面的、推广方面的…等等（比如：企业可以选择给博主的利益是拉选票，最终赢取丰厚的奖品等等）；而对于提供widget的平台来说，无异于拥有了无数个推广的终端（使用其的博客）。

“低门槛”是刺激参与性的一个有效的方式；widget的运用让企业博客营销拥有了无限延展的传播平台；而博客活动主题，可以让博客营销跨出了行业圈（不再是测评如此专业），让所有拥有博客的人都有了参与的可能——由“线”（行业垂直圈群）到“面”。

第四步是对企业产品博客营销的一个补充，成就企业产品博客营销良好的推广基础。博客营销的原始“推动力”已经形成，邀请可以变成自愿参与，博客营销的话题效应也就因此而显现了。

第三方专业博客的评论会更加中肯，更有说服力，同时以“营销评论”的名义，将活动的影响进一步扩大。

欢迎留下你的产品博客地址和营销思考。

新媒体营销库

• 三月 4, 2010 -- 企业博客营销入门
• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 二月 24, 2010 -- 企业博客营销解密：No
• 三月 18, 2009 -- 企业博客营销三大要点和案例
• 三月 11, 2009 -- 中国搜索引擎用户忠诚排行榜

新媒体营销库

• 四月 16, 2009 -- 企业/商业博客八大职能和运营原则
• 四月 9, 2009 -- 企业博客经济应用模式：2.管理创新
• 三月 27, 2009 -- 企业博客经济应用模式：1.组合创新
• 二月 10, 2010 -- 企业博客营销谋略：围城之战
• 一月 22, 2010 -- 企业网络创意六问

导

博客营销在很多条件不具备的情况下，可以考虑用专家法来推广。

所谓专家法，即使自己成为某个领域有影响力的中心人物。要是自己成为专家，可以通过发表博客文章，活动，让拥护者对你产生信赖。

也许你会认为把自己的知识或者创意送给别人不值得，但是从后期的利益看，是值得做出努力的。很多博客觉得自己不会写文章，没文笔，不要紧，静下心来，专注于一个兴趣，持续阅读、思考和写作。

过一段时间，你将成为这方面博客营销专家；其他博客作者将会主动找你，你的名气会增长，博客更容易被关注、链接和宣传。

一. 成为博客服务专家

不断的学习该领域的知识及实践，并综合自己的思考创意，形成自己的东西。

例如：网店产品博客推广。通过自己的时间观察，写很多关于网店推广的文章，并通过活动，宣传了博客。

搜索引擎优化专家。通过把自己的知识写出来，吸了一大批的用户，并获得他们的信赖。

二. 成为博客运营专家

博客运营专家，能够影响一批圈子里的博客。

很多博客都通过使自己成为博客营销这方面的专家，把所了解的知识告诉别人，积累了很好的人脉资源。这样博客推广就事半功倍了。

新媒体营销库

• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 八月 13, 2010 -- 博客谋略之三 ：访谈法
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化
• 六月 27, 2011 -- 社交媒体智慧录
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲

不过，社群营销到底除了粉丝数、好友数之外，还有什么是对的指标呢？投资报酬率(以下简称ROI)又是怎样的评量状况呢？以下是Social Times为读者提出的10个重要指标以及相关讨论，这些对于许多网络人士来说是家常便饭的名词，可能对许多较不熟悉这领域的朋友会有些帮助。

针对2009年相关的研究，针对世界各地的从业人员，询问他们如何针对社群媒体的活动进行ROI评量，有84%的从业人员表示他们并不进行任何的评量，听起来的确是个令人觉得讶异的数字，不过事实也许真的如此。

根据另外一份调查结果，得出最常被用来估算ROI的方式，依序是：

1. 访客数以及来源流量
2. 网络的规模大小 (跟随者、粉丝、会员)
3. 关于品牌或产品的评论数

这几个指针都是明了易懂社群媒体指针，但是有没有其他更值得监控的指标，让公司得分析然后改善社群营销(SMM, Social Media Marketing) 的力道呢？这里再提供10种以作参考：

１．社群媒体导入的流量(Social media leads)

将网站流量来源依不同的社群媒体区分出来，并针对最多的几个来源进行纪录，如果你的社群媒体成员送出参考连结(如转帖、分享)，把这也视为指标之一。以中国的状况来说，监控主流的博客，大致就可以达成这个任务。

２．停留时间(Engagement duration)

对于某些公司来说，停留时间会比翻页数更重要的多。举例来说，如果你有一个Facebook应用程序，用户花多少时间在使用？每个使用者的使用时间是否不断成长？如果人们从社群媒体造访公司官网，他们花多少时间停留，又是看了哪些页面？

３．退回率(Bounce rate)

人们从社群媒体跑进来，却快速离开呢？也许你引入的页面需要改善，也许是他们找不到要的信息，又或者是根本不相关的内容。

４．会员增长速度以及活跃的网络规模(Membership increase and active network size)

这指的是你公司在社群网站上的状况(ex.Twitter, Plurk, Facebook)；你的会员、跟随者、粉丝是否有成长，而他们与你内容进行互动状况为何？

５．活跃比例(Activity ratio)

你公司的整体社群网络活跃度为何？活跃会员与总会员数的比例为何？总是会有许多社交网络上的会员是没什么互动性的，但是如果你开始进行一连串的活动，想要增加互动，这部份的数据是需要被考虑进去的。活跃度可以藉由许多方法评量，包含社群应用程序的使用量等。

６．转换率 (Conversions)

你一定很想把社群网站上的会员转换成付费会员、或者是销售(直接或者通过分润)、Facebook应用程序使用量或任何你想要直接或间接转化为收入的漏斗型态。(例如，用户固定每周接收你的电子报，你就有机会将电子报里的版位转化成广告收入)，记得测量各种的转换率，并时常的纪录他们。

７．在社群媒体里品牌被提及次数 (Brand mentions in social media)

当你拥有极度活跃的社群网络，会员们都在讨论你公司的品牌；记得不断的纪录以及追踪正反评价与数量。

８．忠诚度 (Loyalty)

是否社群上的会员不断造访同一网络，分享内容与连结，提及并宣扬你的品牌？有多少会员会再往外分享？多久会分享？

９．扩散性 (Virality)

社群会员可能会用Twiter Tweets 、Plurk转噗或者是Facebook个人状态分享关于你公司的信息，但这个是否是通过他们自己网络扩散的？他们多久后会再往外扩散？朋友们间的扩散状况如何？

１０．博客互动 (Blog interaction)

这其实是好几个指标的融合，博客是社群网站营销的一块，不过这指的是你要先把评论机制开起来，并与读者们透过响应互动才是，如果你这样做的话，记得在评论里、或是文章正文里、或是Twitter、Plurk里（通过博客插件的方式）不断的鼓励使用者利用这样的机制，如果你的博客内容适合书签或投票网站(Digg、funP等)，记得把推文按钮也装进博客，并追踪这些网站导引过来的状况。

你可以从上面挑选几个适合自己使用的指标开始追踪并分析，当然，有一些并不是那么轻易的可以追踪，甚至可能需要一些专业的口碑管理工具才行；除此之外，也记得为这些指标设下一些检核点以及目标，以利后续ROI的评估。近来流行利用Facebook应用程序进行的营销，除了观察使用量外，也别忘了看看最终的转换结果。

你通常使用哪些指标为自己的社群营销活动打分数呢？欢迎在评论里分享你的指标使用心得。

新媒体营销库

• 九月 1, 2010 -- 企业新媒体：学习美国好榜样
• 四月 19, 2012 -- 社交媒体营销手册：粉丝价几何
• 九月 15, 2011 -- 企业新媒体营销典范：粉丝盟主
• 六月 15, 2011 -- 社群营销：DELL这样做到最好
• 五月 27, 2011 -- 社交媒体经营的五大基本主张

面对博客这个新生事物，网商又一次走在了时代前列，他们用商人的敏锐和智慧，把博客与企业、产品、市场等要素紧密结合，创意出博客营销的特色模式，将博客的基本功能发挥得淋漓尽致，同时延伸到文化的各个层次，为博客赢利开拓了广阔的空间。
网商用亲身的体会和成果为广大读者奉献了博客赚钱的秘籍，解除了博客营销市场和发展的种种困惑，不失为一种经典的博客营销谋略，一本卓越的博客营销教材。
卷一 “芝麻开门”
博客是一座宝藏，里面蕴藏着无穷的财富，而“芝麻开门”便是开启宝藏的密钥。当你在此了解了博客为什么是一座宝藏，是一座怎么样的宝藏，你便推开了财富之门。
卷二 “四十大盗
四十个经典案例展示了四十个盗取宝藏的典范，在你艳羡的过程中，你便看清楚了宝藏的样子。
卷三 “淘宝”
怎么样在博客宝藏中淘得属于自己的宝藏，博客营销的常用技巧和谋略将带领你进入一个新的天地，让你思维发散之余，财富大道也豁然敞开。
卷四 “博客宝贝”
讲述收获的过程，展示收获的宝贝，分享收获的喜悦。下一个主角就是你。
卷五【博客访谈】
讲述网商财富故事，分享创富秘籍，传达健康财富观，创新你的财富人生，指导自身的创业和财富实践，做下一个财富故事的主人公。
卷六【博客悟道】
网商博客追逐生活和事业梦想过程中的命运转折和心灵体验。

引言
编委导言
内容提要

卷一 “芝麻开门”
第一章 博客工具
1.1 博客是什么
•博客缘起
•名家释义
•博客特点
•博客内容与目的
•博客存在方式
1.2 博客是重要的社会软件
•博客的革命性
1.3 博客简史
•博客鼻祖
•博客原型
•博客导火线
•博客成为重要概念
•博客发展关键年
•博客崛起
•博客中国
•博客影响力
•博客新鲜事物的衍生物——微博客
•纽约时报推出新闻和博客聚合服务

第二章 博客价值
2.1 为何博客
2.2 需求博客
•创业需求博客
•赚钱需求博客
•语权需求博客
•品牌需求博客
2.3 博客新应用概念
•博客流行概念
•博客需求概念
•我们要博客
2.4 博客传播
•补救性媒体
•博客与传统媒体的本质区别
•博客与传统媒体的融合
•新闻预警系统
•博客是真正平民化的媒体
2.5 博客未来
•博客商业化
•博客商业化给中国带来了什么
•博客广告数年后将超过传统媒体
2.6 博客的商业作用
•有偿博客探索
•博客对企业营销的战略作用
2.7 博客营销价值体现
•博客营销的价值特征
•常规广告+内容营销
•塑造品牌形象
•客户管理优势
•企业博客的营销模式
第三章 博客社会与政治
3.1 圈子
3.2 博客圈子
•圈子是基于个人门户的强大平台
•博客圈子是网络社区
3.3 博客社会
•博客是社会角色
•博客是社会心理平衡器
•博客是利益表达和沟通的渠道
•博客是社会求助的途径
3.4 博客政治
•政治博客的主要特征
•政治博客对政治生活的影响
•监督政治人物或政府的政治行为
•参与政治选举
•政治博客的中国特色
•政治博客的窗口作用
•政治博客典范

第四章 博客经济与奥运
4.1博客经济能量
•发展背景
•博客创新
•博客规模
•博客结构
•博客需求
•博客企业特点
4.2 博客与奥运
•网络媒体受益奥运广告收入将再现“井喷”
•2008奥运对网络媒体有深远影响
•奥运机会或让中国Web2.0改变经营思路

卷二 “四十大盗”
第五章 故事篇
5.1 博客为媒，状元出国
5.2 四个女孩的味道
5.3 小镇上的“阿凡提”

第六章 商业篇
6.1 博客让第三方开口
6.2 商业博弈的特殊战场
6.3 博客似“剪刀”
6.4 免费的葡萄酒
6.5 品尝作家味道
6.6 博客营销“外卖”绝技

第七章  公关篇
7.1 善用博客谋略GM
7.2 亚马逊的“博客阴谋”
7.3 博客女王打着红叶伞
7.4 草根解散“七篇不良Blog”
7.5 牙膏保卫战
7.6 两个西瓜的价值

第八章 人物篇
8.1 八旬老太也疯狂
8.2深山里飞出的金凤凰
8.3“2007网络第一红人”——海容天天博客事件
8.4不可思议的博客财富
8.5草根出名的好地方
8.6嘴巴大，吃博客

第九章 产品篇
9.1葡萄酒映红了博客
9.2寻找意见领袖
9.3一支牙膏的博客路
9.4 告密明信片
9.5汽车驶向博客大道

第十章 社会篇
10.1 做什么不吆喝什么
10.2南山奶粉打起了妈咪主意
10.3狗，博客，世界大奖
10.4 网上派出所
10.5 用博客说“我爱你”

第十一章 警示篇
11.1 以身触雷的“狂牛”
11.2 博客撞伤了PC老大的腰
11.3 价值千万美金的一篇博客文章
11.4 好吃也不能“乱说”
11.5 一场关于民族文化的较量
11.6 维权，博客出鞘
11.7 博客公关疑案

第十二章 功能篇
12.1救命博客
12.2博客营销规则最早制定者-IBM

卷三 “淘宝”
第十三章 博客营销入门篇
13.1 博客给我的好处
13.2 我该做哪种博客
•个人博客
•主题博客
•独立博客
•商业博客
13.3 博客与广告的传播区别
13.4 博客和网站的区别
13.5 为何要博客营销
13.6 博客谁来写
13.7 如何开始博客
•初次使用博客须知
•博客开始步骤
附录：培养博客经典教程

第十四章 博客营销技巧篇
14.1博客优化技巧
•关键词优化
14.2博客推广技巧
•推广方式
•整合推广
•信息跟踪
•提高流量
•提升人气
14.3博客赚钱技巧
•赚钱模式
14.4博客广告技巧
•广告增收
14.5博客营销技巧
•博客营销六言
•企业博客营销
•产品博客营销
•个人博客营销
•博客营销测量
第十五章 博客营销谋略篇
15.1博客传播谋略
•产品博客传播
•博客传播奥秘
•博客传播七计
15.2博客营销谋略
•博客营销策略
•博客营销经验
•企博营销绝招
•博客营销武器

第十六章 博客营销实战篇
16.1企博实战
•企业选择博客
•中小企业品博
•服装企业用博
•企博沟通技巧
16.2赚钱实战
•阿里博客赚钱
•博客广告赚钱
•博客盈利模式
•博客月赚过万
16.3网商实战
•做好商业博客
•阿里博客策略
•网商销售实战

第十七章 博客营销思想篇
17.1指点迷津
•企博营销作用
•博客之生命线
•博客营销思维
•博客营销性质
•博客赚钱角色
17.2友情提醒
•多积点笔德
•忌急功近利
•客户是上帝
•把好质量关
17.3“名人”告诫
•规则是前提
•与广告相反

第十八章 博客营销创作篇
18.1写作须知
•博客写作八问
•企博制作程序
•博客营销精髓
18.2内容架构
•定位博客
•活色生香
•人气潮涌
•拥有灵魂
•彰显个性
•开篇布局
18.3法则计策
•博客写作法则
•博客写作技巧
•提高博文数量
•博文创造财富
•经营博客诀窍
•增博客可用性
•企业博客守则
18.4博客美学
•博客美学原理
•博客美学内容
•博客美学体现
•博客美学意义
18.5漏网之语
•造就博客营销之才
•企博软文制造流程

卷四 “博客宝贝”
第十九章 网商博客得宝
19.1接单篇
•做足功课，订单接二连三的来
•博客带来第一单“意外”
•爽快的客户，爽快的单！
•博客又帮我带来订单
19.2客户篇
•专业博客的魅力——客户从博客来
•博客——让我与客户亲密接触
•博客使我的老客户又回来了
•十天内带来五个客户
•客户赚钱，我高兴
19.3创业篇
•博客营销让我的业务成倍增长
•创业路上，朋友丢了性命，我成了百万富翁
•我的博客,促进了我的成交
•韩国：主妇开博挣外快 凭能力成为博客明星
19.4感悟篇
•我因博客而精彩！
•网商不用产品博客，等于汽车少了车轮！
•开心分享——博客营销的受益者
•诚信博客让我的希望展翅高飞！
•博客给我带来什么？
19.5历程篇
•我在网商路上的苦辣酸甜
•我的野猪销售历程
•用心写好博客，为更美好的明天努力奋斗！
•产品博客，让我电话不断的原因是什么
•阿里博客使我离奥运会这么近

第二十章 社会广角获益
20.1政治篇: 博客带动领导干部脱下“面纱”
20.2法律篇: 实名律师写博客好处多
20.3宗教篇: 基督徒Blog成为有效的传福音工具
20.4消费篇: 博客信息促进消费者个性化服务
20.5情感篇: 我的陌生艺术家访客，与我的诗书传言
20.6教育篇: 班级博客成校园新宠 老师博客管理班级
20.7卫生篇: 医生开博的好处
20.8艺术篇: 靠博客点击量卖画，安迪一年赚了几十万

卷五 博客访谈
第二十一章 丛书访谈
21.1博客营销是把利剑——访瑞普集团总裁李守军先生
21.2一人一网一世界——访华南网商会会长陈记强先生
21.3淘宝”第一店掌柜——柠檬绿茶畅谈博客营销

卷六 博客悟道
第二十二章 新智诚专栏
22.1博客之梦
22.2博客情书
22.3大博小博，大宴小酌
22.4博客，做不了宠物只好做猎物
22.5博客与包装
22.6网商生活书香化
22.7博客心事

附  录
2007年度十大博客营销事件
2007中国空间社区（博客）研究报告

跋
编后感言

基本信息

出版规格：720mm*970* 1/16
页数：272
材质：封面-200g铜版插页
总字数：293千
数量：1－30000册
售价：48元/本

新媒体营销库

• 四月 13, 2011 -- 博客赚钱“七个一工程”
• 二月 18, 2011 -- 新智诚博客思想库：博客业主
• 二月 7, 2011 -- 博客作家语录5
• 十二月 29, 2010 -- 博客商业化四大谋略（４）
• 十二月 8, 2010 -- 博客商业化四大谋略（３）

想博客赚钱吗？想成为最棒最畅销的博客作家吗？重要的不是会写点没有语法错误的文章这种基础的东西。当然这也很重要，但是基础很好只不过说明你“有能力”罢了，离博客赚钱和最棒还差得远呢。

所以，博客赚钱需要更高的层次，需要谋略能帮你吸引读者、让客人拍案叫好、最后带给你梦寐以求的成功。

一、写作技巧见鬼去吧

直到现在还有所谓的博客专家教博客们如何作文、如何写企业文章，遗憾的是，中学老师喜欢的所谓“好作文”，最棒的博客作家们却不是个个擅长。

那些最成功的作家，很多都没有耀眼的大学文凭。他们打破所有常规。然而没人注意这些。读者们根本不在意，值得关注他们才会来拜访你。

读者关注的是情感的触动。当一些文字让他们产生共鸣，他们会继续读下去，然后被吸引住。故事本身、有说服力的内容和触动内心的寓意会把读者紧紧抓住。

没感情？那就没读者。就这么简单。（参见：商业博客赚钱指导书二）

二、像演讲家站在台上

也许你觉得博客的职责就是传递信息。错了，博客的职责是让人们继续读下去。

博客职责是让读者感兴趣——也就是说你必须擅讲故事，有号召力。

写作不仅仅是文字，还是一种表演。想想那些在公众前演讲的人。一流的演讲家不仅演说，还会站起来绕场走动，向观众挥手。一流的演讲家会说几个笑话，该激昂的时候激昂，该停顿的时候停顿。

为博客写作注入一点活力，然后为读者呈上一场精彩的表演。（参见：商业博客赚钱指导书）

三、使顾客自我感觉好

博客如果只关心自己，那就很难得到人们的关注。信息泡沫时代，自夸自己有多好，并不会引起多少人的注意。吹嘘自己怎么怎么好（或者吹嘘顾客的产品有多好）是没用的。

要让来访的读者和顾客觉得他们自己很棒。如果他们觉得你是真心地喜欢他们，那么他们对博客的感觉也会变好。然后他们会开始回头看博客更多的内容。

四、让读者说：我喜欢

当读者发现某博客很好玩、很有趣，或者很迷人，他们的关注度会提高。

电视和电影里最精彩的角色可以说明这一点。他们凭借深刻的人物形象打动观众，引起观众的注意。

不信？想出两个你印象最深刻的中学老师。回忆你所知道的关于他们的一切事情。

现在再来想想电视剧《潜伏》里的两个主要人物。

演示完毕。你会像流行语那样对谁说：我喜欢？！

五、“小秘密”谁都想听

博客要自信地与读者和顾客们联系在一起。别害怕展现真实的自己，你的癖好、你的缺点和你的激情都可以通过博客展现出来。生活的火花会映出更真实的你。没人喜欢跟一副空皮囊打交道。

说一些小细节可以带来与众不同的效果。向某个人透露一点“小秘密”。有时，仅仅是暗示要坦白交代一些有趣的事，或者承认你总是在早上晨练跑步时偷看旁边草地上做瑜伽的女士。都会有用。这让博客的读者感觉受到信任和重视——这可是件好事情。

不过请注意——说太多小秘密也不行。可以透露一些个人的细节，但不代表博客没了界限。

六、给来者一流的体验

成为一个商业博客作家意味着要知道如何争取客户和留住客户。你要精通营销之道，反应迅速，服务态度亲切，随时准备为顾客带来最好的体验。

这正是顾客想要的——一流的商业体验。坦白说，很少有顾客会告诉你：“第三段的开头用得很妙。哇塞，爱死你这个省略号了！”

七、自信赢得读者喜欢

自我肯定、自信心和决心是你获得成功的重要因素。没人会喜欢懦弱的含糊不清。

博客必须保持自信。字里行间都应该透出自信来。也就是说你也许要把害怕犯错误的恐惧深深埋藏在心底，不过如果真是这样的话，那就这样做吧。你越鼓起勇气，就越感到自信，而博客的文字也就更自信。（参见：《博客赚钱》目录）

八、卖油郎独占花魁女

优秀博客作家们都有其优胜之处。他们都很独特。而他们必须独特，因为在千篇一律的网络海洋之中，要想办法才能吸引人们的注意力。

那么你的独特之处在哪儿呢？博客的优势在哪里？来吧——打破常规，想办法在其他人都往一个方向挤的时候而你独辟蹊径，找到属于你的东西，让博客变得与众不同。

抽空读读《卖油郎独占花魁》之类的故事吧。

九、老话：谦虚使人进步

没人喜欢那些自以为高人一等的傲慢的家伙。通常创作能力好的人很容易变得过于傲慢自负，古往今来的文人墨客都在证明这一点。

没人是完美无缺的。每个人都会犯错。保持自省，不要对博客的技巧或者价值过于骄傲自大，同时承认有时候你也很糟糕——因为所有人都会这样。优雅地承认自己的缺点。

十、实话实说人人称道

这个时代的烙印之一是怀疑主义。关键是诚实。事实上，现代最普遍受人称赞的品德之一就是诚实。

因此，博客写作的时候，你要开明、诚实、坦率。别把人们当傻瓜，别想瞒过他们的眼睛，别偷偷摸摸地耍花招。人们会知道自己上当了，他们大老远就能闻到骗局的味道。

你认为怎么样才能成为一个优秀博客作家呢？你运用过什么技巧和妙招来取得事业上的成功呢？

新媒体营销库

• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 五月 9, 2010 -- 商业博客四大压力
• 四月 7, 2010 -- 寻觅博客的意义
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 九月 20, 2010 -- 新智诚博客思想库（3）：“材”富秘笈

开一个博客，首先必须要知道，你是要来服务自己、还是服务大众；博客可以说是一个个人品牌的延伸，无论你想谈什么，美食、宠物、彩妆、保养还是时尚轶事或是口水战，只要没有涉及智慧财产权（把别人的文章全文转贴）或者人身攻击，基本上这个地方就像你家一样，没有人有权力，指责你为何要在家里把衣服脱光光或是在家里做鬼脸（当然，我的意思绝对不是要你把脱光光的照片放到博客里）。

而当博客延伸出商业行为以及品牌形象的触角时，很多人开始指责某些博客，没有善尽告知以及传达正确的任务，让该博客很是委屈的公告说明。拜托，我这是个人分享博客，不是企业的商业博客，更不是服务业博客，没必要也不需要为难自己取悦大众。

所以，无论你想做什么样的Blog 或 Blogger，无论你想分享私事、公事还是无厘头的小事，或者你是明星博客还是素人博客，也无关你的流量或者角色扮演，如果你不是一个企业行号开一个博客，然后当作官方博客来经营品牌，接着品牌又是在做服务相关的行业；那么OK，博客就不会是一个企业博客，或者服务业博客。

如果你不认同，觉得博客也算是个公开场所，应该谨言慎行不应该荒腔走板，那么我想问，如何才叫不荒腔走板？如果你认为，当博客写了什么以后，发现错误需要立即更正，不小心对某些族群未善尽礼貌需要立即加以道歉，拿了钱要说、拿了产品要告知，发表了某些心得报告，就必须要乖乖的继续写下去，那请问，我的博客为何要这样予取予求的服务你。

因此，每个博客都有它自己形成的方式，有些博客习惯性的将广告编织成生活琐事，有的博客习惯性将广告注名合作关系，有的博客则只接受与它友好的广告产品，而有的博客则不做任何置入性营销，无论博客决定要贩卖它的什么，就像有的人可以贩卖自己的文章却不愿意贩卖自己的身体，而有的人决定贩卖自己脸孔却不愿意贩卖自己的名誉一样，谁都有自己的选择权。

新媒体营销库

• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 四月 1, 2010 -- 新经济时代博客新认知
• 三月 10, 2010 -- 商业博客有效写作六项原则
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化

一．需求关键词

企业网络经营最常被询问的问题是：为什么要做博客？做什么？怎么做？宣传产品吗？送赠品吗？等等。

1. 销售（Marketing）

企业要进入网络营销领域所以我们要做博客，为什么企业要做网络营销？ 因为视听媒体扩大到网络，而这网络媒体持续成长，想要永续经营的企业怎么说也不能缺席。

2. 形象（Image）

企业需要在网络媒体中建立品牌形象，让漫游在网络的大家也能了解我们，在传统媒体无法完整阐述的品牌形象，可以在博客里长期的正确形成。

3. 倾听（Touch）

企业要接触从前隔层山的消费群体，以前是用四面八方包围轰炸的方式传达我们的讯息，现在更想要倾听大家的声音，及时适切的响应大家的意见。

二．营销关键词

1. 搜寻（Search）

因为现在大家都用搜索引擎搜寻数据，唯有排名前几名的搜寻结果才会被点选，博客较网站排名更前面，且被认为可信度较高。

2. 互动（Interaction）

博客容易使用而且互动性高，大家都用博客在网络上交流活动串联，企业要进去大家的世界，就要跟大家一样。

3. 订阅（RSS）

电子报开信率低，又有强迫接受信息的不快感，藉由RSS让大家自发性订阅，自愿接受讯息，效果较好。当然前提是讯息是大家愿意接受的，要不然退掉RSS也很快。

4. 成本（Cost）

因为经营博客的工具大多免费，所以成本较低，可以好好的长期规划经营，一开始的压力也不会太大。

现在有比以前更多倍的企业在做博客乃至微博客，更直接更有创意，也有许多有趣的博客活动及网络广告在进行。

新智诚给予企业的忠告是：经营博客要秉持着“戒慎戒躁、如履薄冰”的态度。企业博客就像棒球一样，是需要好好投直球正面对决的场所。

新媒体营销库

• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 三月 4, 2010 -- 企业博客营销入门
• 五月 3, 2010 -- 新媒体营销发展趋势：四高一低
• 二月 4, 2010 -- 企业新媒体口碑营销之人脉策略
• 二月 2, 2010 -- 企业新媒体公关营销策略研究（上）

现在社会提倡创业，创业型企业发展迅速，而谋得理想的创业型工作就就需要博客策略了。

一、职业文化

看一些职业博客，总觉得博主把自己打扮得比所从事的工作高一个档次，调子就不和谐。

其实职业博客就像职业装，要穿得与周围协调。穿得好像你已经成为团队的一员。任何一家你想为之工作的创业型公司都不会因为你没有打扮一番而责怪你。他们不会想让你穿他们自己不会上班穿的衣服去参加面试。

二、创业欲望

如果你为创业型公司工作过，那就在博客里谈谈它们吧。谈谈工作的情形，尤其是痛苦的部分。对你有兴趣的公司想知道，你了解加入创业团队的种种情形；你已经具有那种古怪的基因，它让你想要承受那种只有创业者才懂的痛苦。

如果你还没有为创业型公司工作过，那就拿出一些真正有说服力的理由，说明为什么你现在想为它们工作。而不要说仅仅因为你上个礼拜被某个500强公司炒了鱿鱼。

记住，创业型公司的职责不是创造工作，它们的职责是创造价值。让它们明白你将能够帮它们创造别人无法创造的价值。

三、关注信号

现在很多创业型公司在网络上留有很多足迹。那个首席执行官发送招聘信息吗？那个首席技术官写不写博客呢？读读它们吧。你不必非得写一篇关于他们工作的毕业论文出来，但你应该对他们的思想和学识有点儿熟悉。而且大多数创业型公司在给你下聘书之前都会让你见一见它们的创始人/首席执行官/首席技术官，而他们也都是普通人。他们写博客是有原因的–其中一个原因就是被阅读；而且甚至可能是被理解。

四、混个脸熟

在网络上找到创业团队经常出没的地方并与他们聊天。去结识其中一些面孔/名字，先混个脸熟，并在互动中观察别人对你想加入的创业团队的评价。

五、架双行道

可能会有这种情况：与你交谈的创业团队中的某个人会在博客里浏览你的信息。为什么不主动一点，先了解了解他们并与他们在线联系呢？你可以向一些你所联系的”业内人士”打听打听（不过别太过头），去那里工作是什么情形。这样做是为了传达这样的信息：你关注这个公司，你在做功课，并且精明得懂得确保你首先是想要在那儿工作。创业型公司的招聘过程是一条双行道(这个公司会给你带来很多信息，就好像你也会带给它们很多信息一样）。

六、大包大揽

很多创业型公司在新人身上寻求的一条最重要的品质就是他们能完成任务。你可能是世界上最有才华的工程师、营销员，或是其它什么领域的佼佼者，不过如果你并没有去完成很多任务的念头，那你就不是一个受人注目的新人。

原因很明显且很简单。创业型公司大都实行一人多岗。在那儿总是事情太多而人手总是太少。如果创业团队录用了你，他们想知道你会为他们的工作分忧–而不是只会提出几个不错的想法让其他人去兑现。

如果你拥有自己的创业型公司，博客影响你的是什么呢？如果你经历过创业型公司的工作面试，博客怎样做有用？怎样做没用？很乐意在评论中听到你的想法。

新媒体营销库

• 四月 13, 2010 -- 达·芬奇密码与博客创业
• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 十二月 22, 2010 -- Twitter四大经典(社交媒体再思考)
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须

1. 社会媒体推动

也许大多数媒体从普通到著名，迅速发展到顶级阶段都得益于这里密集的人群和对报纸的需求量。最常见的是来自Digg这种新闻以及规则，在生活方式和艺术等方面这些博客上都有体现。

解决方案：

企业博客融入社会媒体策略

2. 基础增长

博客发展最普通的形式发生在其基础阶段，在这个阶段，一些发展水平相似的博客和制作者们就会在开始的时候合作。在这里，主要意思是说许多小的联系跟那些规模大，组织管理严密的事件相比，作用是差不多的。这是最重要的以社区为基础的方法之一，虽然通过这种方法得到的发展通常是比较缓慢但是持续的时间较长。

解决方案：

搜索营销之博客效应

3. 网络作家典型

这条规则在人类建立合作关系和享受共同利益时占了主导作用。这种合作可以用来建立联系提供建议，社会媒体投票以及交朋友。

解决方案：

商业博客有效写作六项原则

4. 广告客户

这种模式包括通过投资未来建立一个著名的博客这种方法。那些热衷于广告模式的博客们拥有敏锐的洞察力，他们能以最小的投资赢得最大的利益。

解决方案：

新媒体广告创作秘笈

5. 预演模式

博客品牌发展初期，最好的预演策略就是和你的读者通过客户的帖子一起分享你的作品。它的作用就在于它能够帮助你了解那些通过署名点击你博客的人，说不定他们也会喜欢你别的作品。

解决方案：

企业新媒体营销规则：以顾客为主角

6. 杠杆原理

按照这种模式发展自己博客的人会利用现有企业和争取得到新的风险企业的支持。他们在这方面是很在行的。如果做的好的话，它可以让一个博客或者网站迅速走红，速度比世界上最大的媒体印刷出名还要快。这是这种模式最吸引人的一点。

解决方案：

网络爆红：复制达尔文

7. 内在模式

这种策略的重点在于你的内容要有意义，而且要让你现有的读者很容易因为你的内容充实丰富而把它介绍给其他人。这时，你博客的内容就要比任何时候都要重要。而且，这种模式需要你在写出作品之后很容易被找到和投票，这是很关键的。

解决方案：

新媒体内容营销创新模式大全

8. Matrix模式。

遵循这种模式的博客都会变的出名，因为他们看起来就像是著名的。他们有很好的互动团体，而且把注意力集中在专业水平的演讲上。随着时间的流逝，掩盖在外表下的资料就会依靠作者的觉察力了。

解决方案：

博客作家专注之道

（待续）

新媒体营销库

• 八月 8, 2010 -- 博客品牌驰名大道（２）
• 七月 15, 2010 -- 企业博客融入社会媒体策略（下）
• 七月 13, 2010 -- 博客品牌驰名大道（３）
• 一月 17, 2010 -- 博客营销融入社会媒体策略（上）
• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧

1.每周写下博客七个小目标，每天把已经实现的目标剔除掉。

2.博客之余，花一个月的时间读一本书。在这个由技术和传媒驱动的世界，阅读一本书着实算是一个成就，阅读完整一本书的确是获得成就感的一个很有效的途径。

3.每天临睡前，将当天或者之前发生过的你感到骄傲的博客事情写下来。

4. 告诉博友你有多感激他们，尽可能的开放和坦诚有利于建立博客自我价值感。

5.要学会说不！要学会在不冒犯别人的情况下拒绝网友。

6.做博客的每件事，要尽自己的全力，即使是简单留言、回访或者其他同等一般的事情，就跟那些对自己的工作感到自豪的人一样去建立自己的声望。

7. 学习一门博客新技术或者是开始着手一些你一直想要的博客事情，并且始终如一地坚持做下去。

8. 在博客平台（也包括论坛）中的各个领域，试着大声的表述自己的观点，第一次尝试的时候可能会有点艰难，但是当你第一次去尝试的时候你会觉得自己充满力量，如果你坚持这样做的话，博客的自尊和自我价值感会迅速飙升。

9. 学会自我原谅！毕竟我们开始博客者。

10. 让那些为了自我利益拖你下水的博客滚蛋。（至少赶出你的博客圈子）

11. 依靠自己的能力。非常多的人都关注如何弥补自己的弱点，相反，我们应该将自己所擅长的东西变得更为突出。

12. 倾听博客之声，认真听他们所说的。

13. 对博客的成功有所奖赏。一旦我们成功的做成了某件事，就进行自我奖励吧。

14. 不要允许任何人强迫你打破自己的博客核心价值观。

15. 停止流言的传播！

16. 不要一星期阅读一个博客网站，思忖自我感觉和周边的网络世界。

17. 帮助需要帮助的博客。

18. 博客从始至终得对自己、对他人坦诚。没有必要撒谎，继续撒谎的原因只有不信任。

19. 倾听自己的内心独白，踢走总是指责你的博客，关注那个表扬你的博客。

20. 不要害怕接受博客们的帮助，这意味着他们是足够尊敬你，想为你做点什么。

21. 改变想法，把博客想的更积极一点，不要说“我无法胜任”，要说“我从来没有尝试过，但是我愿意试着去做一次…”

22. 直面自己的网络恐惧，最终战胜它。没有东西更能让博客自尊感飙升。

23. 长期给自己喜欢的博客留言。

等待博友的补充。

新媒体营销库

• 十月 21, 2010 -- 全球博客统计报告（2010版）
• 九月 15, 2010 -- 博客营销专家教材之网店博客(1)
• 八月 26, 2010 -- 个体新媒体营销试论
• 二月 25, 2010 -- 新媒体营销思考：垃圾邮件问题
• 十二月 20, 2009 -- 新媒体博客变脸术

目前企业博客可区分为五大类，分别为：

1. 专业领域

展现领先业界的专业知识，如顾问公司或是一些科技厂商会选择使用。

这一类博客最要留意的就是泄密问题了。

2. 专项服务

提供顾客服务，这也是科技厂商比较常用。

例如GOOGLE。

3. 企业文化

强调宣传效果，主要用意在于宣传一家公司或是一个品牌。

例如一些CEO藉由博客宣传自己治理公司的理念等。

4. 商品促销

作为企业商品促销之用。

这种博客不一定长时间开放，可能只在一段期间内配合活动主题开放。

5. 内部沟通

公司内部使用。

这种博客可开放给公司内部人员观看，或是与合作伙伴分享。

其主要功用为沟通协调，另外相关内容也可作为公司知识管理的材料。

新媒体营销库

• 五月 3, 2010 -- 新媒体营销发展趋势：四高一低
• 三月 30, 2010 -- 新媒体博客–信息分享与服务平台
• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 三月 14, 2010 -- 企业博客三大误区
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化

商业博客也有道，是遵循市场和社会运行方式的”道”。这绝对不是能够在博客里发表的那种露骨软文或者无病呻吟的道。

网络经济的发展，社会化媒体的兴起，尤其是博客商业化创新，足以证明”道”可以帮助你成为一个更好的网络营销者。

当然，商业博客之道也有一个体现方式：无为而治

很多博客学到了一点博客软文”技巧”，于是就一个劲地给大家讲一个他们不想听的故事，费神链接了不少产品的关键词，一直往南墙上撞。

道家学说里，“无为”简单地理解为不费尽心思。无为意味着博客的营销方式要与市场的需求和谐一致。从另一方面来说，当博客的意志与市场背道而驰时，就打乱了和谐，结果只有撞墙的份。

成功的经销商明白首先要做的也最重要的是理解他的顾客。他的博客不把重点放在自己想说什么上，而是集中精力去发现顾客想听什么。

人们不一定关心你和你认为是可靠的博客产品。你最好先说服自己，通过博客建立一种可以反映他们认为是值得信赖的事物之间的关系，当然也要提供他们寻找的一致的利益。

从博客经济学的角度分析，微型企业和小经济体很好地给自己的博客定位在”满意市场”上提供一致的可靠关系。这样的博客与成为一个大众传媒明星或商业信息片里尴尬的人物关系无关，它完全是讲述对顾客合适的故事，并通过它来传播。（参考：新媒体时代谁还是“企业家””）

如果博客与你的观众目标协调一致，他们将告诉你所有博客该做的，在你自己谋求成功的同时也为他们谋求利益。按市场的需求来行动是创业上的无为而治，这也是社会媒体营销的运行方式。

通过博客铺平一条舒畅的市场渠道和建立一种和谐的推销力量，是商业博客营销的大道。

新媒体营销库

• 五月 28, 2010 -- 商业博客之道：三心
• 五月 23, 2010 -- 企业传统与新媒体营销模式
• 二月 17, 2010 -- 新媒体营销之道
• 二月 3, 2010 -- 商业博客营销误区之二：开花不结果
• 一月 23, 2010 -- 博客营销四大效应

虽然，网络作为一种新媒体形式，其媒介营销平台的价值始终被看好，但由于它在媒介特性上与传统媒体存在巨大差别，让很多传统广告主难以把握。同时，点击欺诈、效果虚假等问题的存在也让广告主心存戒心。也就是说，与国外较为成熟的网络营销市场相比，国内缺乏一种真正有推广价值的营销模式，来帮助传统广告主解决当下的两难困境。

（可喜的是，新新媒体策划在06年开始以经济学研究新媒体，创造了新媒体营销模式，该模式帮助许多企业卓有成效的开展了一系列商业网络推广工作，取得了良好的市场效果。）

同时，出于传统理念和本身利益出发，许多企业乐意选择“缝缝补补又三年”的经营方式！

当82%的顾客已经倾向使用网页搜索引擎寻找当地商业信息时，只有69%的小型企业主将他们的信息放到互联网上。尽管互联网广告受到了广告商的青睐，通过搜索引擎和在线视频等媒介工具，广告商看到了互联网在提升品牌形象上的巨大潜力。他们满腔热情，却忽视了数字广告供应不足这个事实。由于缺乏能同时管理传统广告和数字广告营销活动的广告公司，企业转投网上广告的步伐将会进一步放缓。

不过话说回来，我们终于也看到了希望，小型企业的管理者们已经开始把目光聚焦到互联网，特别是商业博客营销模式上。因为即使44%的小型企业至今没有网页的现实让人难以置信，但其中78%的企业已经开始将不多于5%的推广份额使用在互联网广告上，而且从业人士的博客也在或多或少地推动着企业的品牌向前进。

互联网技术的发展，为信息的高效查询提供了保障。传统媒体中的信息，由于要经过媒体的积累(如剪报)、原始的查询等繁琐、低效率的过程，必然造成许多信息的生命周期极短。高效搜索引擎与海量存储空间相结合，对于用户而言，不仅延长了信息的生命周期，还克服了传统媒体版面固定、空间狭小的不足，使得同时发布大量信息成为可能，在满足读者多方面需求的同时，也为媒体自身的发展提供了广阔的空间。

研究表明，过去的两年中，43%的小型企业表示他们已经不断开始使用网络搜索引擎作为他们的信息获取和行销手段。相比之下，使用传统小型商业广告做推广的方式正在逐渐淘汰中。

*约23%的企业家表示还在使用黄页广告

*约42%的企业家表示还在使用报纸广告。

因此，无论从悲观的角度(这些小型企业是否能意识到新媒体或者商业博客的存在？)或是乐观的角度(中小型企业一直是贸易活动中的热门目标)来看待这个研究结果，都让人感到很吃惊。

最后，同为企业管理者，你的企业是站在数据的哪一边呢？

新媒体营销库

• 五月 28, 2010 -- 商业博客之道：三心
• 五月 24, 2010 -- 商业博客之道：无为
• 四月 23, 2010 -- 商业新媒体经营基本方针
• 三月 14, 2010 -- 企业博客三大误区
• 三月 11, 2010 -- 商业博客营销六道

一、信任 二、时间 三、金钱  【企业博客外包策略剖析（上）】

解决方案：

专注于自己的核心竞争力

上述的六个问题如果应用不当，足以让我们错过大量的潜在收入。处理同样的问题只能逐步过渡到做正确的生意。

现在普遍存在的问题是企业博客核心竞争力的创作不为客户着想，所以客户为什么要对你的企业博客花费时间了解和回复电子邮件？企业博客只有等待巨大的垃圾信息。

博客外包就成为这样企业的必须。这也是一个双赢的策略，是值得的。

确保制约性

聘请新媒体策划机构、博客作家或自由撰稿人撰写和推广企业博客，可以有相对应的任务指标，同时也保证了博客的连续性和更新度以及网络品牌提升。特别是跨区域企业（如连锁加盟等），更需要考虑甚至更多的途径来卸载这些网络任务。

为了最有效地做好商业博客外包，事先需要拿出一套工作任务和步骤方案，以便于和规范内外部博客撰稿者和推广人员遵守。

你需要一个什么样的博客外包？有何要求？

新媒体营销库

• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 一月 24, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（上）
• 一月 31, 2010 -- 追踪企业“新媒体经济”
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化
• 四月 16, 2009 -- 企业/商业博客八大职能和运营原则

压力一：定期更新文章

压力二：期望越来越高

压力三：迎合更多读者的喜好

压力四：缺乏自信

的确，这些都是真实的，在你卷入博客赚钱游戏前值得深思熟虑一番。

纳特（Nate）的这篇博客让我想起新智诚早前在商业博客的网聊工具上与一位博客写手的谈话，他在网聊时问我能不能帮他开一个新博客。我问他为什么要这么做时，他告诉我，如果新智诚的独立博客能链接他的博客，并将他作为优秀的博客写手推荐给需求的企业，他就会成功，并能从中迅速盈利。

我用接下来的十五分钟试图向那个人解释，运营一个成功的博客背后的工作远比链接到另一个有名的博客，或者让他参与进来要庞大得多。

这位写手似乎并不明白成功的盈利性博客几乎都是年复一年每日写博的成果。如果将你的文章链接到一个能赚钱的链接上，你或许可以盈利，但除非你能再次链接到另一个高质量的链接，否则你将失去99％的博客访问者。

确实，有些博客可能由于质量高、运气好或者精明的市场营销而步上快速发展的轨道，但他们只是规律之外的特例。

所以，新智诚建议博客作家和博客写手从“长期运作”或“勤奋经营”的角度出发写博，或者在现实世界找份工作帮助他赚钱。我不能肯定我的建议是否会被完全接受（有时那个漂浮在眼前的”$”会蒙蔽我们对现实的认知），但这是一个确凿无疑的事实，需要一再提起。

新媒体营销库

• 六月 26, 2010 -- 博客赚钱十大绝技
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 四月 7, 2010 -- 寻觅博客的意义
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化

博客代言人一般分成四种类型如下：

1．名人：指公众人物或知名人士，通常是希望藉由名人的高知名度及个人魅力，引起消费者爱屋及乌的心态，使消费者对名人的喜爱能成功转移至其代言商品上。

2．专家：具有专业知识及领域之权威人士，可使消费者相信其对产品的认同是出自于专业的判断。

3．企业经理人：是另一类的专业人士，由于企业经理人经验领域深入企业内部，藉此来说服消费者，是另一种专家形式。

4．典型消费者：此类的代言人是取其与一般消费者的相似性，希望藉由使用过产品的消费者现身说法，让消费者觉得这些产品的使用经验是相当真实可靠的。

博客代言人的可信度来源因素有下列三种：

1．吸引力：

认同吸引力的过程包含了智慧、人格特质、生活型态等；而一般的概念包含了相似度、熟悉与喜好度。消费者认为广告代言人对于产品/服务具有吸引力，包括魅力、独特的个性、性感及令人喜爱的特质等，可以吸引消费者的注意力，并且对其所推荐介绍的产品产生正面的印象。若将认知当作广告目的，则无论任何产品，使用具吸引力的名人代言较易获得消费者的注意以及较高的产品辨识度。

2．可靠与信赖感：

归因于消费者认为博客代言人具备诚实、正直等特性的程度，高可靠性的沟通者往往具有说服效果。当接收者接受代言人再某一议题上的位置时便产生了内在化的过程。

3．专业和权威感：

博客代言人具有论证产品之专业知识的程度，包括权威感、能力、专业资格等。广告的效果要的是强化，或是改变阅听人的认知、态度和行为，除了广告本身，产品代言人的角色也是非常重要。

而影响消费者态度变迁过程的因素，大致可划分为三类：

1．顺从

顺从是和权力相结合的，受播者希望博取来源的良好反应，或预见到某种酬赏式的社会效果而不得不顺从，由于博客上的代言人和观看者之间有深度互动的机会，所以容易产生顺从方式的影响。

2．认同

认同是指受播者希望在某些方面与沟通来源相似，而接受其影响，亦即消费者喜欢某位代言人并希望模仿他。透过认同，消费者认为自己再某些方面与广告代言人相似，而接受了代言人赞同的态度和行为，可是满足感却来自“和某人一样”，而非态度和行为本身。引此认同的来源因素，最主要是吸引力或受喜欢程度，此种影响过程与广告代言人有密切的关联，尤其是当代言人为名人时，消费者往往会基于认同心态，而产生被说服的行为。

3．内化

指个人之所以会接受某种行为或态度，是由于对这种行为或态度的肯定，认为其与各价值观念相符合；简言之，就是他相信传播信息与其看法一致。内化过程的发生，是由于传播者的可信度或专业性，或是信息本身的说服力。

因此，产品属性与代言人的地区国籍、性别、年纪、身份、人格特质及生活型态等，都是设计博客之代言人物时需要考虑的因素。

投石问路

• 十一月 6, 2009 -- 新媒体营销新规则之一：电子邮件营销的复活
• 一月 26, 2010 -- 新媒体经济时代企业创新思维（上）
• 四月 30, 2010 -- 新媒体博客知识教育应用研究（二）
• 九月 7, 2010 -- 博客商业化四大谋略（１）
• 四月 12, 2009 -- 博客经济学：草根博客营销（4）

一. 博客特征

这些属于E世代的思想很另类，思考问题常常是跳跃式，对许多事情讲求速度，待人处事缺乏耐性，喜欢新奇事物，重视品牌或名牌： 

1.价值观念

追求流行与创新，喜欢原创性的事物、国际化的观念增强、充满新经济价值观，对于塑料货币很能够接受，乐于”先享受后付费”的生活观念。 

2.生活形态

热衷参与促销活动，例如演唱会、模仿秀；另类的数字贵族，全身科技产品在身，例如手机、数字相机、MP3、Notebook；信用卡、电子钱包、认同卡等塑料货币需求大，标榜个人化，乐于表现自我，在社会角色定位突破传统观念，女男角色重新定位。 

3.消费行为

喜欢个人化、个性化的产品，影音电子设备的提升，注重个人门面的打理与流行物品的追求，喜爱排场、很炫、很酷的商品或生活事物。  

参照目前博客发展速度，使用博客做为沟通媒体的博客相对会逐年倍数成长。 

二. 博客角色定位

每个博客都是独立的代言人。角色定位基于你要代言的商品是什么，决定你在博客上虚拟人物的设计，代言人广告是基于”消费者的购买行为，常会认同于一意见领袖”的观念所衍生出来的。 

1.名人

指公众人物或知名人士，通常是希望藉由名人的高知名度及个人魅力，引起消费者爱屋及乌的心态，使消费者对名人的喜爱能成功转移至其代言商品上。 

2.专家

具有专业知识及领域之权威人士，可使消费者相信其对产品的认同是出自于专业的判断。 

3.企业经理人

是另一类的专业人士，由于企业经理人经验领域深入企业内部，借此来说服消费者，是另一种专家形式。

4.典型消费者

此类的代言人是取其与一般消费者的相似性，希望藉由使用过产品的消费者现身说法，让消费者觉得这些产品的使用经验是相当真实可靠的。

投石问路

• 五月 27, 2011 -- 社交媒体经营的五大基本主张
• 七月 14, 2010 -- 企业新媒体营销策略预备事项
• 二月 20, 2012 -- 应用社交技术的企业绩效显著
• 三月 1, 2009 -- 博客商业化概论：客户管理
• 三月 26, 2009 -- 博客商业共创：创新模式

这些博客可能涉及美妆美发、美食、旅游、科技以及流行时尚、精品等。也因此，在充满高流量的博客网页下，除了带来了名，利也伴随而生，包括广告商的赞助以及厂商的赞助合作等，这样的商业色彩也就开始渲染强调言论自由的网络博客。

开始的阶段，厂商和博客之间也许对于博客所带来的商业利益还不清楚，甚至认为博客或许只是一个可以放置横幅广告（banner）的一个新地方，到后来，厂商会主动提供新闻稿，要求博客帮忙转载，这比过去的电子邮件营销来的更有帮助，毕竟，比起总是被当作垃圾邮件的广告宣传，如果能在具相当流量的博客曝光，势必也会增加知名度以及产品能见度。

在这之后，厂商发现，光是只有讯息并不足够，如果博客能够体验，并诉说相关心得，这会远比单纯的提供讯息来的更具有效力，也就是所谓的使用者见证，只是这样的行为被移转到网络博客。因此，厂商开始会提供试用机会，甚至是提供公关机会，为的就是希望博客能在自己博客上介绍自己的产品、服务等。

但由于网络博客属博客言论自由之所在，特别是对于素人的报导者，好就是好、不好就是不好，在网络上实话实说的特色，也就成为令网络相同社群中的彼此互相信赖的力量，也因此，纵使厂商提供博客种种利益优惠，但如果无法令博客感到满意，所造成的负面评价，也就刚好成为原本欲宣传的阻力，甚至造成杀伤力。

所以，正式的商业合作行为诞生，也就是厂商、博客之间，开始会签订合约，除了厂商可能提供服务、产品甚至酬劳给博客，博客相对的也要将产品使用过程，或者是服务的整个过程，完整的报导于自己的博客，看似和先前没有什么不同，但通常在这样的合约中，都会强调文章必须先由厂商看过、不得刊登任何不利厂商的字眼等，也就是说，虽然你享受产品、服务等，但最后的文章产出，却必须经由厂商再三的过滤，就是要营造出其对厂商方面的正面评价，藉以达到营销宣传之目的。除此之外，为了取信于读者，通常合约书在最后都会有所谓的保密条款，藉以达到双方之间正面印象的维护。

这就是近来一些博客和厂商之间的合作关系，在这样的合作关系下，博客的发文自由受到了干涉，也因为如此，越来越多的博客都像广编文宣，这样子的趋势发展，或许值得我们省思，我们是不是渐渐在失去些什么？

新媒体营销库

• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 20, 2010 -- 商业博客品牌12要素
• 三月 10, 2010 -- 商业博客有效写作六项原则
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）

第一计. 画饼充饥

    最初的时候，先不要去想如何把你的博客版面搞得花里胡哨，要静下心来，好好考虑你的博客定位，你或者你的产品、企业的特点能否融合进去；也就是说要先策划一下，画个“博客饼”出来，不管是方的还是圆的，总之有了样子你就好继续涂抹了。先别幻想着，也别受人诱惑着自己的访问量跟别人一样“飞奔”。

第二计. 一语中的

    不仅你的博客需要一个符合你风格的名字，你的博文更需要。

    文章的标题要把自己要表达的内容清晰的告诉读者，很多的作者喜欢把文章的标题搞得很唯美，这在平面媒体上应该说是不错的，但是在网络背景下，这样做的结果是让人不知所云，当然也没有人愿意去点开那个链接看看到底作者写了什么。

   去一些有点名气的博客里看看那里文章的标题，还要注意看博客首页的标题，有些都是网编们改的，一般都是描述性的语言，让人望文生义，一看就知道文章的大概内容。所以都能收到较好的效果。

    博文要塑照独特及差异性。博客这么多为何要读你的，所以就非得写一些有特殊见解的文章。不要搞一些过于花边的东西来满足一时的流量，这一类的东东，人家不需要到你这里看，而且也不会长久。

第三计. 投桃报李

    在平时要养成一个习惯，多到别人的Blog留言，参与话题讨论，你对别人投之以李，别人也会对你报之以桃的，在网上的任何地方留言后，不忘在后面加上自己Blog的地址宣传一下，欢迎别人来访问。顺便提提友情链接的事。友情连接的多了，可以带来很多流量。

    当然，凡是到你的地盘留言的，你一定要去回访，这样就慢慢建立起一个自己的博客圈。如果你小家子气，就只能关起门来吆喝了。

第四计. 毛遂自荐

    写好一篇文章，上传到自己的博客后，如果你的文章添加了合适的标签，那在博客的标签栏中也会显示，比如原创、博客营销、网络赚钱等等，在这些页面中，你的文章也可以体现出来。

    当然，最好能够登上博客首页，可以带来滚滚的人流，一篇文章因为上了首页，每天的点击量可能会达到数千次。另外，博客服务门户首页一般都有一个博文排行，一篇文章如果评论足够多，也可以得到一个展示的机会。如果你有足够多的朋友，让他们帮你评论，那你就可以很快地上了评论排行。

曾看到过一个博客自己不断地给自己写留言，竟然也能在排行中占有一席之地。当然你还是要互动一下为好。

第五计. 事半功倍

    还有一个更易于展示自我的地方，那就是论坛，每一个论坛的第一页是最受关注的地方，打开页面后是读者第一眼就能看到，所以点击自然就要更高。把自己的博文推荐到两个论坛上去。要选准和你的博文题材对应的论坛发贴。然后通知五六位好友去顶一下，文章是按最后的回帖时间在前的顺序排列的。每一天你可以花一点时间去找找自己的帖子，然后自己顶一下，这样无论离你发帖的时间有多久，你的一定又可以暂时在前面。注意链接你的博客地址，这样你的博客就会受到关注。

但要注意:1.不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。2.最好是用好头像和签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的Blog，签名可以加入自己Blog的介绍和连接。3.发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体访问量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的Blog。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

第六计. 他山之玉
    引用其他博客文章。只要你常引用别人的文章并且加上自己的见解，读者便会点入阅读你的博客。新智诚的文章也欢迎你的引用。

利用他山之玉的另一个典型是应用好搜索引擎。把自己的Blog登陆到常用的几个搜索引擎，由于网上有大量的用户在使用搜索引擎服务，一旦你的Blog被搜索引擎检索到，将给你带了从网上四面八方的访客。

新媒体营销库

• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 八月 21, 2010 -- 博客网站关键词三级跳
• 三月 11, 2010 -- 商业博客营销六道
• 三月 2, 2010 -- 新媒体营销思考：网络赚钱别卖乖
• 二月 10, 2010 -- 企业博客营销谋略：围城之战

据说，达·芬奇可以用一只手描绘草图，同时用另一只手进行记录，这可够厉害的，但更厉害的还在后面！史学家研究认为，达芬奇的思维比他所在时代超前了500年。

不过我最欣赏的是达·芬奇思想库（达·芬奇密码），那里面的方法非常的神奇，它可以帮助你萌生创意。在达·芬奇的笔记簿里，有很多观察资料，他的发明梗概以及一些惊人的图样。

一. 达·芬奇思想库典型代表案例

比如说著名的《蒙娜丽莎》吧，为了创造一张独一无二的迷人的脸，达·芬奇会把他观察到的所有不同的面部特征列出来，包括眼睛，鼻子，嘴唇，脸型，下巴以及面部表情。然后，他会把它们组合成上千种不同的脸。达·芬奇会把那些元素做成一个表格，比如：

眼睛	鼻子	嘴唇	脸型	下巴	表情
凹陷的	长的	有纹络的	方的	下垂的	悲伤的
长的	凸出的	弓类的	圆的	有棱角的	高兴的
下垂的	钩状的	饱满的	椭圆的	双下巴的	生气的
圆形的	宽的	纤薄的	心形的	凸出的	绝望的

从表面上看，用这些特征可以组合上千中不同的脸庞。每一个组合都是一种创造。在任何情况下，你可以自己制作这样一个表格。简单的分析你遇到的问题的结构，然后把一些主要的因素如他的特征，要素，变数以及其它的要素分类，然后把每种要素的变化都写出来，再进行组合。通过这些不同的变化，你可以有很多不同的想法，然后你就可以分析他们，看看哪个可以帮助你解决问题。

你想要多少要素你就选择多少要素，你想要几种组合就拿出几种组合。这样可以帮助你最大限度的想出一些主意。一个有十种要素的盒子，每个要素有十种变化，那么就可以有100亿个不同的要素组合和变化。

二. 达·芬奇思想库商业应用案例

下面这个典型的例子用来说明达·芬奇的思想库在商业环境中怎么运用。

一个洗车人想要找一个新的市场或者想要拓展自己的市场。他分析了洗车这个行为，决定在四个方面下工夫：洗涤方法，待洗产品，洗涤工具以及其它代售产品。他做出了下面的表格：

洗涤方法	待洗产品	洗涤工具	其它产品
全洗	小轿车	喷雾器	相关产品
自助洗	卡车	带式输送机	廉价物品
手洗	住宅	灭火器	书
机器洗	衣物	干燥剂	可食用商品
混合洗	家犬	刷子	香烟

他一旦把这个表格做成了，就可以从中任意挑选一个或多个要素然后把它组合成一种新的商业。这里是他一个创建新产业的最可行的想法：签票+狗+刷子+干燥剂+灭火器+喷雾器+相关产品。

他创造的这种新的行业是一个自助洗犬服务业。他所建立的这个洗犬业有到腰那么高的桶，把狗放进里面后，那些小狗的主人们就可以开始给狗身上喷些水，然后用已经提供的刷子用力的刷，再然后，给那些狗身上抹上洗发剂，洗干净然后把它们吹干。除了洗涤，他还出售一些与狗有关的产品如狗狗专用洗涤剂，护发素。宠物拥有者们就可以在享受洗车服务的同时给他们的小狗洗澡了。

真是达·芬奇隔世的好徒弟呵。

三. 达·芬奇思想库让你博客赚钱

这种表格适用于任何事情。对那些网络创业特别是写博客赚钱的人，可以从中深入地感悟，帮助你成功。

如果你不确定怎么把你的博客变成你的下一个盈利账号，那么你就把那些关于博客营销，标的物，免费品，主题，邮件的长度，图像，发邮件的频率，货币战略及其它的要素列出来。把每个要素可能的变化都列出来，然后把他们组合，为你的博客创造一个新的行业模特。

新媒体营销库

• 九月 20, 2010 -- 新智诚博客思想库（3）：“材”富秘笈
• 七月 13, 2010 -- 博客品牌驰名大道（３）
• 六月 28, 2010 -- AP.com创业时代
• 六月 18, 2010 -- 博客创业与谋职策略
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)

在博客商业化被企业和个人广泛认可的同时，博客营销的概念也正在被曲解。所以，博客营销的实践者们必须先了解几项事实：

1. 以目前的市场和技术，博客媒体创造“黏度”的效用超过“热度”；

2. 最好能聘请熟悉博客技术、以及内容操作方式的团队或人士来规划；

3. 博客营销需要时间酝酿、口碑相传，不适合急就章式的宣传需要；

4. 博客媒体内容的授权层次越高越好；能由最高主管直接控管最好；

5. 营销者必须扬弃已经不合时宜的网络营销观念（例如猛发垃圾信和留言），以免弄巧成拙；

6. 博客是成本相对比较低的营销媒介，但并不是廉价的广告图文回收桶；适当的规划、预算、制作是非常必要的。

就目前的网络环境而言，博客并不适合用来做短线营销；至少效果不会比传统的“官方网站”好多少。原因很简单，博客营销的重点在于透过标题列表输出（RSS）、响应（comment）、引用（trackback）三项基本技术（这些也是博客和一般网站的主要技术差异），让网友自愿为营销者建立绵密的磁铁网络，以吸引大量的网友、并且获得这些网友的认同，进而达成营销的效果。

即使营销者使用博客媒体，但如果没有使用这些技术来进行串联、也没有足够的时间让网友（目标顾客）之间建立认同关系，则充其量只能叫做“布告栏”而已。

所谓串联，就是许多博客在同一时段以同一主题写作文章、或是张贴通往同一网站的贴纸。串联是免费广告的最高境界；能让许多博客主人心甘情愿花自己的时间，在自己的网站上免费张贴你的广告贴纸、将顾客带到营销网站上，是非常不容易的事情。

目前在国内网络上的最成功博客营销串联案例，多半出现在非营利活动上；例如：南方雪灾、汶川灾难救援，网络个案救助等等。

虽说这些不算是商业营销、甚至有些不是博客营销正面案例，不过如果稍加研究一下，应该可以看出网络营销的特色、以及和传统教科书策略之间的差异。

事实上，有许多属于理性消费，而且需要个人认同、了解、沟通的产品，是非常适合业主长期投资博客营销的；例如汽车、家饰、电子产品、甚至人物等等。但无论使用哪一种媒介，业主的观念和执行手法，才是营销活动成功见效的关键。

只要你能了解博客的优势所在，确实掌握博客营销的特性，并用心长期经营，企业和个人都可借博客创造出庞大商机。

新媒体营销库

• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须
• 十月 10, 2010 -- 博客营销创意之：“泼妇”红了
• 八月 21, 2010 -- 博客网站关键词三级跳

可惜的是，许多博客者（包括论坛、社区等）没有利用这一有力的社会现象，而且一直搞不清楚为什么没人光顾他们的博客。新媒体时代，需要我们创新博客观念。

一. 博客的世界观

博客者都拥有各自的观念，也就是个人哲学—见解、观点以及信念。生活经历和人际关系已在博客者的意识深处留下印象，造就了博客各自的世界观。这种意识有可能是蒙太奇匆忙的印象，模糊的概论，普通墙上的格言，自我辩解抑或多愁善感。

举个例子，比如我对名牌产品的看法是：买名牌产品简直是浪费钱。这只是我个人的看法。而你有你自己的观点和看法，也许你觉得：买名牌产品是物有所值。之后我们各执己见，不相上下。随后你可能不太喜欢我了。但如果我们的看法一致，那么我们似乎志趣相投，然后你就喜欢我了。

二. 认知的重要性

网络经济时代这种认知发生了根本的改变。当我们在网络上搜寻信息时，则会倾向于向我们信任的专家咨询。

不过，人类的天性是：我们倾向于相信我们喜欢的人，而且我们倾向于喜欢那些和我们志趣相投的人，因为他们的价值观、世界观与我们的达成一致。这种信任是建立在一种根深蒂固的感情的基础上的，这种感情源于我们同情投意和的人的交往之中。

不论我们选择哪种信息产品，我们都希望它至少在某些方面与我们的世界观吻合。如果你发现有一个人在那，告诉你这个世界如何运作，甚至应按照你的观念来运作，那么你一定永远认可他。

这对博客的读者来说也是一样的。人们经常浏览某位博主的博客，是因为他们相信那个人的意见和观点。他们信任并且喜欢那位博主是因为他们的观点刚好与其相符。他们之所以志趣相投是因为：他们拥有相同的想法、观点、见解或者信念！

因为彼此见解略同，志趣相投，好博客的忠实读者往往很多，无论是微博客上的追随还是rss订阅。也许就因为某一个观点，比如：每个人都应在博客上写他们感兴趣的东西。这就是为什么品牌博客被支持、信任、获得忠实读者的原因。

反之，如果有人认为此博的观点毫无意义，那么他们就不会再访问这个博客了。

三. 博客的认知点

如果你问及别人访问某一不知名博客的原因，他们也许会用更多的逻辑术语回答：“哦，因为这个博客上有大量信息。”他们绝对不会说：“因为我觉得和他很投缘。

但正如许多有经验的经销商所了解的那样，我们人类是感性的、富有情感的动物。也许我们没有意识到，我们的确是基于主观因素去访问别人的博客的，即我们是否同意博客主人的看法、见解、观点和信念。因此，基于这一点，你应该立即着手做一些事情：

1. 分享点

每当博客传递信息的时候，你需要说出自己的观点，表达自己的看法，陈述自己的信念，包括传递你对某一话题的见解，你都应该表达自己的观点，像“SEO博客毫无用处，你更能传播有价值的东西”。然后用自身的经历或者别人的经历来支撑你的这一观点。这些带有强烈的固执己见的色彩的文章可以成为你的经典之作。

你也可以像新智诚建议的那样：就别人在博客上发表的文章来表达你的想法和意见。

2. 讲述点

注意观察有名博主在博客上所发表的东西，你就会发现这样一个规律：他们总是乐于分享自己的小趣闻或者是有关自我或自身想法的故事。新智诚建议你像他们一样–每当你要发表文章的时候，你不妨考虑讲述关于你所经历的小故事，有或者考虑写一些你就此而产生的想法和观点。

人们很喜欢看故事。因为你是世界上独一无二的，所以你不应该剥夺人们了解你的权利。

3. 公关点

博客过程中，有部分人会不同意你的观点甚至不喜欢你，即便这样，你也没必要道歉。事实上，如果你在一开始就得到别人的消极评论，那么你就按照胜利者那样去做吧–庆祝！因为这意味着你所做的是正确的。

别人给予你负面的评论并不是什么大事，这只不过表明他们的看法与你的不同罢了。只要你尊重他们的观点，远离像宗教、政治等一系列敏感的话题，你就不会烦恼。

对博客来说，最糟糕的情形是反复无常、信念不坚。立场坚定是建立读者对你的信任的一个至关重要的因素。但如果你总是摇摆不定，立场不坚，那么你就会丧失读者对你的信任。总会有一些人的看法与你相同，他们感觉和你很投缘，而你也很想关注他们。

也许这些听起来简单而又无关紧要，但不要低估这些作用于读者思想的潜在的心理力量。

很期待你说说对此的看法。

新媒体营销库

• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 一月 29, 2010 -- 新媒体时代的“企业家”
• 十一月 20, 2009 -- 初创企业新媒体应用策略
• 十一月 19, 2009 -- 新媒体营销之广告秘笈
• 十一月 18, 2009 -- 企业新媒体营销三个代表

所谓拿人手短乃人之常情，但很多网络写手笔下的软文却是令人不敢恭维，甚至就是公司介绍的翻版；更有甚者，有的顾问团队还公开花钱招徕软文，突击数量，实在对企业贻害不浅。

按正统的说法，网络写手本身就是个人媒体，文章的好坏决定你的媒体素质。要想做新媒体品牌，自身的形象“损失”就要关注了。

新媒体如博客等做广告是无可厚非的。博客毕竟不同于记者，伦理规范可以不与记者相提并论。而且由于读者并没有付钱来阅读博客文章，因此博客有权选择自己想说的、想写的文章，就算是整个博客文章都是广告也没关系，重点是文章写的精不精彩：

说白了，有没有利用博客来写广告文章、有没有做置入性营销，根本就不是博客营销的重点！重点是博客文章写的够不够精采，具不具可读性。如果一个人的文章写的很烂、照片拍的很丑，就算勉强想做营销，大概也根本没人想上来看吧。换句话说，有的博客就算是接受了招待、拿了稿酬写了某篇产品试用推荐文，如果写的很棒，大家都很爱看，这才是营销软文的真谛。

有人曾经就博客软文到底是分享还是广告，到底是揭露还是隐瞒，设置了一个二维的象限图来表明自己的立场，一个轴是“完全揭露/完全隐瞒”，另一个轴则是“纯个人分享/纯商业营销”。

就新媒体营销的实质来看，这还远远不够。理想的新媒体软文应该是一个四维的象限：

第一个轴：对作者而言，自认是广告文还是分享文?

第二个轴：对于收受好处这件事，作者是揭露还是隐藏?

第三个轴：对企业厂商而言，这文章有达到广告/营销的目标吗?

第四个轴：对读者而言，感受到的是分享还是广告?

一篇看起来像是广告文的文章，大部份的读者都看得出来。所以自然会用广告文的尺度和标准去看待。而身为一个读者，更介意的是新媒体作者如何运用读者对于他们的信任。置入营销最讨厌、最低级的一件事，就是“骗读者”。“反正读者都笨蛋，分不清楚啦！”有这种心态的营销人跟媒体（还有博客），天生就瞧不起自己的观众与读者，以为他们都是白痴，不会知道某一则新闻、某一篇诚挚推荐的背后是付了现金、招待了旅游、给了高价试用品或分享什么计划。

也许是同样的事情、同样的邀请和“利用”，但这样的重视让我们觉得自己能以专业评论者的身分写文章，而不是背负着人情或利益压力写宣传文的博客；对于营销服务公司和他们的客户而言，相信多少也会得到一些金钱买不到的东西。

新媒体营销库

• 二月 13, 2010 -- 博客营销 or 博客推销
• 二月 7, 2010 -- 新媒体产业成就网络创业家
• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 十月 12, 2010 -- 博客经营简明教程（一）：四个必须

新智诚团队研究新媒体营销以来，接触越来越多的客户都对博客营销等新媒体营销拥有高度的兴趣。因此也越来越关注博客营销在企业营销市场所扮演的角色以及如何协助企业推广业务。（参见:企业博客营销入门）

博客早在数年前就已经给予大众“上手简单、更新快速”的良好印象，因此除了许多个人的博客，也有许多年轻的族群通过博客开发自己的事业。除了许多个人网络创意设计师、博客作家外，在商业成功的案例同样数不胜数，尽管BBS曾经成为网络营销的焦点，微博客也异军突起，但最能代表企业品牌要素和营销能量的还得数企业博客。

博客的热门程度与更新评率、内容有绝对的正比，因此想要在网络上成名的博客们，大多谨守着经常更新信息的铁则，甚至偶尔要透漏一些自己的个人生活以满足网友的好奇心，也借此拉近作者与网友的距离。

然而企业网站与博客的属性却有相当强烈的反差，根据接触的大量客户的调查统计，每个月会花时间更新网站信息的客户只有一成左右，而大部分的客户完成了网页规划、网页设计之工作之后，就不太会进行密集的维护。这与博客的经营形成了强烈的对比，因为在博客的经营上，如果暂停更新了一个月未认真的经营，会被网友视为放弃了博客的经营。

此外，博客（非独立博客）的更新信息（更新日期）与人气信息（计数器）大多控制在博客服务商，有时企业并不愿意将自己的网站人气公布于外，或是更新频率并不频繁的情况下，使用博客作为企业的代表网站，不仅显得不专业，也暴露出企业对于网络经营维护上无法全力维护的弱点。

总的来说，对于网络服务客户询问起博客营销等相关问题，新智诚采取鼓励的态度，也很乐意的分享博客等新媒体营销的研究。虽然博客无法取代企业正式的官方网站的地位，但却不失为一个与网络客户沟通的另一个优良的渠道。

新媒体营销库

• 六月 21, 2010 -- 企业博客营销关键词解析
• 三月 4, 2010 -- 企业博客营销入门
• 三月 11, 2009 -- 中国搜索引擎用户忠诚排行榜
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 五月 3, 2010 -- 新媒体营销发展趋势：四高一低

虽然每个博客都不相同，每个博主都有自己博客的方式，但在绝大多数情况下，一些关键因素对长期发展的博客来说至关重要：

一．开门见山

1. 第一时间捕捉眼球的创意图片。

2. 第一个被关注的标题。

3. 对他人有益的内容，不仅仅是你王婆卖瓜。

4. 容易阅读，而不是罗列大堆的文字。

5. 人性的声音，而不是企业广告片。

6. 有诱导第二次访问的信息。

7. 任何条目都要记住：避免混淆。

8. 宽松的链接资源：分享，分享，分享。

二．各个击破

9. 热门书签（关键词）资源集中到一个地方是严重的错误。

10. 有争议的帖子会获得很多链接的人来反驳你的信息。

11. 当前流行的主题帖子常常被横扫搜查。

12. 博客文章，用自己原来的想法永远不会陈旧（与对别人的东西张贴的一些意见相比）。

13. 以前的产品或服务，有时还会有联系。即便是早期的也会有网页快照。

14. 写作的信息会溜到哪里，这取决于你的受众。

15. 博客文章，用于解释产品和服务案例也是好的。

16. 博客话题运用到具体行业，使该行业得到发挥。

17. 博客创新产品没有得到非常多的链接时，也会吸引意见。

18. 拥有一个博客团队名单。

三．放开长线

19. 使用适当的插件分享博客帖子。

20. 只在优秀的和专业吻合的平台上共享博客文章和服务。

21. 注：分享其他人的东西，让他们有点兴趣分享你的。

22. 结束后提出一个问题，鼓励博友更多的思考。

23. 反问会带动互动性。你呢？

四．临门一脚

24. 文章中的跳转网页有可能得到批评，这已经不是最初的关键词或者外链那么容易了。

25. 具备能对话和接触标志的博客是一个好博客，如：永远感谢您来到这里，与我互动。

26. 你是No.1评论我博客的，我会记住你。

27. 分清谁是你的博客目标，以推动事情的进展。

28. 多看博客的故事，多互动沟通，得到的想法可能对你事业有帮助。你觉得呢？

最后还是要记得关键一点：更新博客，像正常工作一样。

新媒体营销库

• 八月 30, 2010 -- 新媒体营销秘方之二：对话四大件
• 六月 26, 2010 -- 博客赚钱十大绝技
• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 五月 28, 2010 -- 商业博客之道：三心
• 五月 24, 2010 -- 商业博客之道：无为

博客营销基本概念是口碑营销已经广为人们熟知，第二概念就是虚拟人物营销：假的地点，分散的自我，真实的营销。

这些就是营销人员在21世纪初不得不信奉的概念。不管今后能拓展多少种形式，博客这样的虚拟世界都将具有深远的意义。

新媒体博客的虚拟世界也在改变着我们。不仅改变我们的语言，还在改变我们的思考方式，并正在改变我们的世界以及我们对世界的看法。

博客作为新兴媒体，只是简单地知道或是怎样“执行它”是不够的。为了成功必须要有一种对媒介和参与它的人之间相互影响的深入理解。最成功的事业就是建立在这个基础上的。

新智诚长时间来深入研究新媒体虚拟世界和它对市场营销的意义，沟通方式和商务往来。深信它是一种将会不断影响我们的世界的力量，就像网络已经做到的那样，就像社会化媒体正在做的那样。如果博客沟通和管理得当的话，我们一定会更深入地理解和应用它。

博客是新媒体（共享媒体）的“引爆点”，具备相似的概念和原则。博客作为虚拟人物是两者的联接点。

当大多数人关注平台或是技术或是社会化媒体的工具或是虚拟环境时，博客是唯一永恒不变的。平台、工具和技术转瞬即逝。博客是在其中行动并存于身体和思想之间的流动的人。

所以，我们要做好“人”，才能新媒体博客营销。

新媒体营销库

• 三月 22, 2012 -- 推动院校教育的六个驱策力
• 九月 19, 2010 -- 企业在线营销指南
• 三月 4, 2010 -- 企业博客营销入门
• 三月 21, 2012 -- “微”时代品牌策略
• 一月 4, 2012 -- 新年寄语企业：这是个拥“民”自重的时代

中国博客经过多年发展，已渗透到经济、政治和社会生活的各个角落。利用企业博客进行信息发布、品牌推广和开展电子商务已成为商业发展的重要模式。随着互联网节点的急剧扩张，博客作为企业在互联网世界中的标识，具有与现实世界中商标和品牌同等重要的意义，是一种稀缺资源。

目前企业迫切需要的是，知道如何正确地创建一个商业博客，使之取得成功。以下是3个常见的错误，告诉公司与公司博客，可以做什么不可以做什么，以避免它们。

第一误区：没有目标

许多商业博客开始没有具体的目标。

博客软件通常是如此易于安装和设置，使得一些新的博客一诞生就处在被压倒的境地，因此很难使任何一个这样的商业博客脱颖而出。

企业要确定商业博客的宗旨，重要研究类似的博客和他们参与的行业社区。用户的网络与博客类似的目的和内容，以及和自己的博客相匹配的目标受众。

第二误区：无法控制

由于许多企业开始博客只是作为一个实验，他们往往没有进行慎重考虑。因此，通常使用第三方博客托管平台。

首先，你无法控制。如果您想更改博客平台，但通常是没有方法从旧到新的博客地址重新导向流量。

再者，在搜索引擎的排名也要重新开始，丧失原有的友好度。

独立域名的商业博客是企业控制发言权的首选。

误区之三：缺乏储备

企业博客的运作是一个考验。大多数人都很难写良好的电子邮件，更不用说400字的博客帖子。

博客写作的原始内容，如果没有编辑计划取得相应的采集内容，那么博客更新需要的每天至少一次或者一个星期数次成为不可能。

商业博客中还会出现更多的错误，公司与公司博客从来没有优化博客模板和标题等，张贴中也缺乏指标。

企业要尽量避免决策失误，在内需不足的情况下，商业博客可以聘请顾问博客，也可以把喜欢在TopRank或任何贡献者列为商业博客咨询名单。

新媒体营销库

• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 六月 8, 2010 -- 企业博客认知（２）
• 五月 26, 2010 -- 新媒体整合营销模式（下）

一、认识之道

有些人觉得宣传就是做广告，而依他们目前的看法，做广告类似于撒谎。抱着这种态度，任何自视清高的博客人都不想为了推广自己的博客而去学撒谎。 对宣传的这种看法也许不准确，不过我们还得面对以下现实：大部分人不知道宣传的含义，而他们针对广告业方面的世界观是在跟电视上和杂志上的商业广告以及广告牌打交道中形成的。

这就是好博客一直创造不了商业价值的问题所在。只是埋头做博客是不行的，怎样“把自己的理念推销出去”是关键。读者不可能只因为你的博客存在而去浏览。

二、争取之道

也许，你看到过围绕博客人要争取访问量的种种争议。有些人认为，著名的Amazon是通过销售产品来获得利润的，而写博客者却无法以同样的方式来左右博客的访问量。

从某些方面来说，这种看法也对。Amazon，iTunes 以及诸如此类的公司和服务，它们业务范围很广，在产品目录中占有量很大，所以，当然可以对访问量产生全面的影响。

博客作者实际上无法做到这点，因为这意味着所写的东西要触及到某个具体领域的各个方面及所有关键词——即文章的数量得达到数百万。

任何一个定期写博客的人，只要能坚持至少三个月——6到8个月时确实见效——就可以知道谷歌会给你怎样的回报。如果你定期查看访问量统计，那么，只要坚持写博客的时间够长，就会看到来自谷歌及少量来自其它搜索引擎的访问量在上升。

多亏有搜索引擎，写了大量博客内容却不擅长推销的人或除了把自己的创作写进博客，别的一概不关心的人也能取得成功——以这种方式成功有点慢。

三、钓鱼之道

博客在吸引搜索量方面很出色，我们对此心知肚明。任何一个关注搜索引擎最优化并对此有较深了解的人都会懂得，博客对搜索引擎来说算不上“魔幻按钮”。然而，即使是那些很少制做链接的博客人（重申一下，他们不愿意推销自己的博客）也会从谷歌吸引到读者。

怎么办到的呢？为什么博客能有机地从搜索引擎轻易吸引到访问量呢？

核心原因是发布的轻而易举。有博客之前，作品量很大的人使用的是不灵便的作品管理系统或简陋的老式HTML来在线发布自己的作品。如今，有了WordPress ， 新手都可以随意地发布自己的文章，而谷歌也以此给予他们回报。

即使你制作链接不老练，或你的博客没有“得到”推销，或没有一流的博客人对你的作品进行过链接，你还是有可能凭借自己的写作水平获得一定的访问量。

那么，如何在不进行推销的情况下获得访问量呢？通过一次吸引一个访问者……这种做法无法快速地获得访问量，但确实能起作用，对那些只喜欢写却不喜欢宣传的人来说是个出路。

关键要放在所写内容上——而且主要是这方面。质量会起作用，就像有针对性的关键词可以发挥作用一样。但是，即使你不知道该选什么关键词，或写作质量比较差，只要你的博客内容比较新颖，而且能定期坚持这样做，那么，还是可以获得访问量的。

这种做法有点像放长线，但并不全是。把你的每篇文章都当成鱼钩，每天钓一个访问者。

四、搜索之道

谷歌喜欢信息量的增多。如果你建立了博客并被谷歌搜索器所发现（提交网址就能办到），它会把你的博客内容编入索引，第二天再回来找更多的东西。搜索器会日复一日地持续搜索你的博客。

搜索器会监控网站，看其更新的频率。如果你每天发布新内容甚至一天发布好几次，搜索器就会习惯你的做法并每天返回来检查你的内容，结果，你的文章得以快速地编入索引，一般只需24小时或更短的时间。

当然，这还无法保证在搜索列表上位置靠前，但确实意味着你的东西已融入谷歌。要想在搜索列表上排名靠前，就得在权威网站上建立你的文章链接，即SEO101材料。要做到这一点，就要推销自己的博客。

不过，进入谷歌只意味着你的文章因某个因素上了谷歌排行榜，针对你的搜索甚至可以达到搜索榜前列。但是，有可能只是极少数人对其中的关键词感兴趣（即比较冷门的词）。简而言之，谷歌不会因为你的一篇文章就给你数百名访客，不过，也许一俩个访客会由于所搜索的领域或随机搜索而访问你的博客。

假设一篇文章能吸引一个人来搜索你的博客，而你共发布了1，000篇文章，那么，就会有1，000名新访客访问你的博客，对吗？并非完全如此，不会这么简单，不过，就是这个原理——你冷门的关键词吸引访问的次数多了，就可以涓涓细流汇成河。

搜索的性质非常复杂且带有很大的随意性。人们搜索的内容不停在变，不会有一个恒久的结果，也无法预测。但是，如果你的博客内容够多，就可以单凭量来获得一定的访问量。

五、竞争之道

这个行业竞争很激烈。假设你发布1，000篇文章，别的1，000名博客人也这样的话，则吸引访问量还是很难。

谷歌可以涵盖网上所有内容。如果你们这一行高产发布者很多的话，竞争会更激烈——谷歌在选择访问量配送方面会有很大的选择余地。不过，很多领域没有高产博客人或发布者，或至少不多。

要考虑自己的行业——你知道的已经发布了500篇以上文章的博客人有多少？这是不多见的，因为大多数人没有足够的责任心或能力频繁地坚持写很久。

另一方面，还需要考虑整个读者群的大小。为此，必须有人去做调查。如果就某个论题发布1，000篇文章，而只有100个人关注，则毫无意义。

六、创作之道

一般来说，只要你找准写作范围并能坚持，那么，无论你的宣传能力如何，所写内容都会吸引到访问量。记住，这是相对于那些喜欢写作且非常有耐心的人而言的。成功也许需要数月甚至好多年，但是，只要你写的内容够多，且多少有点价值，剩下的事交给谷歌就行了。

如果你比较性急，比较看重“影响力”、“上涨量”之类的东西，那么，只有靠宣传。最成功的人会把所写的领域、丰富的内容和高明的宣传结合起来。不过，只做“纯写手”却还能成功也不错。但随着发展，以后就很难保证了。

要记住，只靠量来竞争会越来越困难，因为其他人也在通过发布竞争搜索量。最后，假如你确实希望长期保持稳定的访问量和影响力，发布作品和宣传相结合是唯一的出路。

在如今的博客世界，下面这样的人会大有机会：聪明、经验丰富、知识渊博而且愿意把这些长处通过作品展现给他人。如果你现在就为之努力的话，那么，几年后，你会享受到非常可观的访问量，并且取得别人无法取代的地位。

新媒体营销库

• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 五月 23, 2010 -- 企业传统与新媒体营销模式
• 四月 20, 2010 -- 新智诚博客兵法：6计
• 二月 10, 2010 -- 企业博客营销谋略：围城之战
• 二月 3, 2010 -- 商业博客营销误区之二：开花不结果

1.说日常用语。

使用你和读者都理解的语言。你必须用明确而不是使他们去查阅字典而加深他们的印象。写作要“老练”而不是“过时”；“确定”而不是“含糊不清”；“易懂”而不是“需要细阅”。

2.放弃过去时。

省略，压缩或者消减过时的说法。与其说是写作，不如简单的写下你的信息，如这是想通知你。使用“因为”而不是“由于事实的情况”；使用“我得知”而不是“引起我注意的是”。同时，陈词滥调会让读者觉得你的博客没有努力用你自己的方式去表达你想说的。而且不能用一些命令式的语言把意思表达得含糊不清。

3.被动变主动。

尽量避免被动语态。被动语态不直接，很啰嗦也很不方便。比如，一个企业博客有篇介绍公司营销文章这么说"这份计划是大家一起完成的”，这个就是用被动语态写的，那为什么不写成“大家一起完成了计划书”这样语气更加强烈更加中肯。

需要注意的地方–当你想要圆滑点或者变通点的时候，你也可以使用被动语态，如：“电脑坏了”比“ 你弄坏了电脑”要好很多。

4.简明和平稳

用简明的句子和段落，但是不要太过头。一连串的短句听起来会比较起伏，而段落太短会让人觉得缺少实质内容。当你博客商业写作的时候一定要时刻把读者放在脑海中，确保你使用的词语能是你的意思更明确，更集中。可以使用一些副词比如，因此，也，然而等等来使你的句子更加平稳。

5.慎用专业词。

博客文章只能在适合读者的时候谨慎的使用专业术语。行话是专业人士和有兴趣的人所使用的。行话就是行话，所以要确保你使用的时候是对特定的人群。

6.持续的校对。

要不停校对你的信息。很多人在写完博客或者电子邮件等时都不会检查，直接发布了。检查信息，改正语法错误和适当的标点。甚至少了一个逗号都会引起歧义。最著名的是发生在英国的那段故事。

（19世纪，当时英国人在伦敦建造了一座铁桥，在铁桥落成仪式上，官方请维多利亚女王第一个通过铁桥。第二天的报纸上，大字标题原本应当是[font=ˎ̥]Queen Passed(女王通过了[font=ˎ̥])，万万没有想到，由于排字工人的疏忽大意，大字标题竟然变成[font=ˎ̥]Queen Pissed(女王撒尿了[font=ˎ̥])。更糟糕的是，维多利亚女王有一个习惯，那就是每天早上一起床，必须马上看报纸，为此，报社只好临时赶印了一份内容正确的报纸，专门呈送给女王，其它报纸则全部销毁了。

商业博客写作时用新颖清晰的语言能节省时间和金钱，同时也能避免引起误会。这能表示对读者的尊重以及能锻炼很好的意志力。遵从以上的指引，你的读者和客户群将会很期望看到你的商务信息。你也会在博客营销中很有竞争优势。

新媒体营销库

• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化
• 四月 16, 2009 -- 企业/商业博客八大职能和运营原则

自我时机

    无论任何时候，当你发现自己独处时，抓紧时间整理你的思绪并开始写作，这是你写作的最佳时间。如果你和你的家族生活在一起，并且有小孩子，那么你为自己寻找独自工作时间的最佳方法就是告诉你的家人你要开始工作了，希望他们不要打扰你。

我们应该利用可以利用的任何时间，而不是等待认为合适的时间。

一鼓作气

    一旦你开始自己的写作，就不要让其它的思绪来干扰你。全神贯注于你的写作，并不间断的进行至少一刻钟以上。

远离互动

    为了保证在一段时间内精神集中，你需要远离诸如MSN，QQ，e-mail，社群论坛等领域，以及其它一些需要回复的事情。同时，新智诚建议你最好关闭你的手机或者在你写作期间把它交给你的家人看管。

当断则断

    你不可能一整天都忙于写作，而一直关闭你的网络沟通工具和手机。与你周围的事物保持联系是非常必要的，当你需要查找资料的时候，就去做吧。

新智诚认为查找资料是需要一个多人参与的环境。你可以在Google上搜索；你也可以把它记录下来，然后和你的家人讨论，或者发布在微博客或网上论坛中。和其他人讨论或者进行搜索的同时也节省了你更多的写作时间。

不要分心

    自己怎么会使自己分心呢？

一定要在决定开始写作的那一刻就集中自己全部的精神。当你开始写作，就只需要专注于写作，并且不停地继续下去，不要去考虑语法错误或者句子结构。对文章进行编辑可以在最后进行，最重要的事情是让你的思绪毫无阻碍地流泻下去。

简单写作

     使用简单的工具，例如记事本来进行写作，是不致使分心的一个很好的方法。

新智诚向大家推荐另一种实用的工具–暗室（别紧张，不是特务般偷偷摸摸，而是光线相对暗淡柔和，并且和窗外隔绝而已）。书房也具有同样的使用效果。

     如果你是一位作家，也交流一下你的经验吧。

新新媒体研究室

新媒体营销库

• 一月 12, 2011 -- 企业战略需求：社群营销
• 五月 9, 2010 -- 商业博客四大压力
• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 二月 1, 2010 -- 新智诚虚拟世界新解
• 一月 27, 2010 -- 新媒体内容营销创新模式大全（2）

博客现象之所以能这么强势，这么有弹性，是因为它没有控制中心，没有等级差别，所有的信息都是由网络终端来自天南海北的人添加上去的。如果有人想破坏这样一个现象，那么这数百、数千万的用户都会围绕这一破坏行为。所以，企业博客外包面临许多问题，需要慎重策略。

一、信任 二、时间 三、金钱  【企业博客外包策略剖析（上）】

四、倦怠

这是商业博客一个大问题，开始一段时间后需要处理的就是倦怠综合征。勤快精英博客的博主都知道，博客起来从未得到一些好的休息。这点需要冷静地思考。

我们不是机器可以自动工作。一旦博客停下来，精神也放松下来，热情开始熄灭。商业博客品牌将因我们的工作能力和精力锐减而迅速衰退。

五、风格

商业博客不可能选择一个不同风格的博客作家或者写手来做外包工作。

否则，你如何解释给客户，你的写作风格突然改变了呢？ 这是不可行的。

六、管理

管理对于商业博客来说也是至关重要的。

博客可以间隔来创作，但还有那些看不见的工作，却是管理必要的任务，需要加以考虑。如结算，推广，研究与客户沟通，电子邮件，甚至集思广益。这同样要付出巨大的时间和精力。

商业博客外包是一种综合因素的工作，同时还要关注实际执行中的情况。这就需要完整而灵活的解决方案。

（待续）

至于这些博客营销方法的细节操作，请光顾—-商业博客营销。

新媒体营销库

• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 一月 24, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（上）
• 一月 31, 2010 -- 追踪企业“新媒体经济”
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化
• 四月 16, 2009 -- 企业/商业博客八大职能和运营原则

从媒体的角度来说，博客让一般大众拥有自己的发言渠道，传统媒体统治时代每天退稿接不完的作者可能一夕成为明星，媒体也不再是每件新闻的第一线；更重要的是数千万作者与读者之间的排列组合关系。

一．博客营销需要新智慧

对于企业营销主管而言，这些以天文数字计算的可能性正是肥沃的乐土；只要找对切入点，要汇集全世界的目光、引发如潮好评(当然也可能是恶评)、实时获得市调结果和用户响应、减少顾客教育和服务支出、以较低的成本散发产品信息，技术上都并不困难。

然而，许多过去的营销智慧在博客这块沃土上并不全部适用，新旧方式之间的断层也往往比想象中大。什么产品适合通过博客营销？为什么？博客设在哪里？谁有权说话？如何让其它博客为我发声？有哪些资源可以运用？自己需要准备哪些资源？

与传统的营销门派相较，博客营销（或是广义的“网络营销”）比较接近“关系营销”（Relationship Marketing）；不同的地方在于网络是编织好的关系结构，想利用的人必须着眼于如何让它为己所用并且看到效果，而不是自己建立从无到有的关系网络。

乍看之下博客营销比较省事，因为“建立关系”往往是最费力、最花钱的事情；但博客营销的承重之处，在于自己建立媒体(相较于过去花钱运用媒体)、并且长期维系这个网络上的关系。

二．企业博客营销范例解析

A企业博客：

A公司有新产品要上市，于是营销人员在信息发布前弄好预算，建好博客网站，贴了几篇新闻稿。为了保险，另外花钱在媒体上登广告推广博客网址，再买了一些电子邮件名单群发广告信，希望消费者来看产品信息。

由于A公司没有指定专人负责博客内容，所以未经授权的营销人员不敢擅自回答顾客问题，只好找产品经理沟通，再取得老板同意，几天后才贴出答复。

B企业博客：

B公司也有新产品上市，但几个月前就建好博客网站，与入口网站、使用者团体、意见领袖等对象谈好合作，分派管理所需的职权和资源，告知相关人员和经销商，开始发布消息、对外宣传网址、设计活动，随时检视反应和评语，根据评语改善产品或解答疑惑，将好评列为宣传资源等等。

比较来看，B公司使用的资源并不一定比较多，但成效应该会比A公司好。也许销售结果不一定比A公司出色（这是任何营销策略无法打包票的事情；何况还有定价、通路等好几个营销上的“Ｐ”不在涵盖范围之内），但可以确定的是B公司在客户服务与满意度，以及企业形象方面会有较大的收获；将来顾客在搜索同类产品信息时，也能找到促成购买决策的结果。

上述企业行为都只是博客营销入门步骤而已。要善用这项资源，还有许多功课要做，许多观念要转变；然而在进入门坎之后，就会发现里面有一座宝藏。只要分配合理的资源和时间，善用技术的组合变化，遵守网络游戏规则，就应该能够得到理想的报酬。

新媒体营销库

• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 七月 6, 2010 -- 产品博客营销策划流程
• 六月 21, 2010 -- 企业博客营销关键词解析
• 三月 11, 2009 -- 中国搜索引擎用户忠诚排行榜

【案例】博客有点嚣张

他的博客可以说是很有名的网络赚钱博客。博客里，他畅谈他如何利用博客赚钱，同时也会定期公布他每个月从博客获取的收入。除了网络赚钱外，他也很努力在做 SEO，以提高他的网站在搜索引擎上的排名。

他说很自豪的一点，是他的网站“网络赚钱”这个关键词是Google 搜索引擎排前列 (在国外，很少人会提到自己网站在雅虎或是 MSN 搜索引擎上的排名)。

而几个星期前，网站的“网络赚钱”排名突然不见了。更有甚者，就连别人相关的类似关键词时，他的网站也不在第一页。

很明显地，这位网友是被 Google 惩罚了。不仅“网络赚钱”这个关键词下没有排到名，而且连他自己的名字排名也变得很后面。这很明显， Google 拿这种代表性人物开刀，告诉大家说：“不要太嚣张”。

【剖析】树大招风

这位网友为什么会被罚呢？综合分析如下：

一.马儿跑得太快

他的博客网站以太快的速度增加了太多相同的链接。

为了鼓励别人连到他的网站，其宣布说只要有人写一篇有关他博客的文章，并且照他的链接规定到他的网页 (用某个固定的链接文字连到某一页)，他就会链接回那个网站。其博客首页是 PR5，这也让许多人趋之若鹜，因此使得他的博客网站很快速地获得许多链接。

这种做法虽然并不是作弊，可是就搜索引擎看来是很不自然的 (怎么会这么快就有这么多链接，而且 anchor text 都完全一样！嗯，这一定有问题)。

二.吃到路边毒草

由于他并没有限制哪些博客可以参加他的链接活动，因此他的博客网站有可能连到一些不佳的博客。

虽然你无法控制有谁要链接到你的网站，可是你完全可以控制你要连到哪些网站。所以，他就有可能链接到了某些质量不佳的网站，因而对他的排名造成负面的影响。

三.太贪吃了

他的博客网站有提供付费链接。

Google 是不喜欢付费链接的（这就是为什么新智诚独立博客一直没有付费广告的主要原因），而在他的博客中运用的许多付费链接的方式。

四.得了便宜还卖乖

以上三点其实可能都还不是那么严重。问题是，他很公开地讨论他的博客网站如何从买卖链接中受益。对 Google 来说，这难免有一点“得了便宜还卖乖”的感觉。

延伸思考：

1. 不是所有的排名都是自动的；Google 也会以人工的方式调整排名顺序。

2. 做事最好低调一点，不要有什么进展就大肆喧嚷，唯恐天下不知。你的宣传吸引来的关注，有些可能不是你想要的。

新媒体营销库

• 一月 31, 2010 -- 追踪企业“新媒体经济”
• 一月 14, 2010 -- 新媒体营销解析
• 七月 1, 2011 -- 社交媒体创造新闻品质
• 二月 18, 2011 -- 新智诚博客思想库：博客业主
• 八月 17, 2010 -- 企业社会化媒体营销新解

对企业而言，不同媒体有不同需要。三种形态不难看出操作难易度。特别是在如今不景气时期，最经济的营销手法若能创造最大效益，何乐不为？

三大媒体需求剖析：

■电视媒体说：“给我们够炫的场面、有空才搭配访问”

但从可以出现品牌logo的背板、名模到主持人各种场面都需要钱钱钱。花大把钱出现却不太可能介绍产品。

■平面媒体：“给我们专家访问、不必靠钱堆场面”

但问题往往不能随便答、专家不一定照本宣科，场合也要精心布置呈现品牌精神。但问老半天，有时不见得见刊。刊出也难确定版面大小。

■新媒体：“给我们产品、我们会自拍”

只要有产品就易搞定，而且一个产品就是一整个单元，不必像平面媒体大费周章的进行品牌比较。

新媒体成为最便利的营销渠道：

新媒体的宣传，基本上是一种许可式营销，意指在身处信息爆炸、注意力稀少的网络世界中，任何商业性的信息都将被消费者所选择，只有那些得到“消费者许可”的信息，才可以被传送到他们面前，并且形成有意义的商业信息，在互联网上，由顾客来“拉”信息，也就是把陌生人便变成顾客的策略。

新媒体营销经典案例

前段时间风靡的《海角七号》就是走新媒体博客营销兴起风潮和口碑，更有一些美容系列，通过寄送试用品等手段，使blogger不断分阶段博文。

博客们，对于以往要省吃俭用才买到手的产品，现在竟能免费取得且想用什么直说无妨，就无形省掉大笔钱，非常点滴在心头，因此毫无保留将感激与好感在博客里呈现，也因此使品牌出现的机率大增。

善于操作博客的品牌，都能得到不错的效果。连一些营销杂志与课程，都以如何将产品置入博客当营销显学开课。

三种形态不难看出操作难易度。特别是在如今不景气时期，最经济的营销手法若能创造最大效益，何乐不为？

厦门皓月投资www.noblemoon.cn

新媒体营销库

• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 二月 6, 2010 -- 企业博客营销之意识占有率
• 一月 31, 2010 -- 追踪企业“新媒体经济”
• 一月 28, 2010 -- 新媒体内容营销的新型进化
• 一月 23, 2010 -- 博客营销四大效应

但在一个强调彼此竞争的团体中，同仁间常因互相竞争的利害关系，加上企业文化、互信不足或害怕自我知识曝光而削减个人竞争力，因而造成团体知识的成长受到阻碍，甚至趋缓或减缩，形成另外一种知识平衡系统。

博客知识价值管理的良好应用，可以达到一方知识之增长与一方知识之平衡，最终形成另外一种新平衡。这里所谓的平衡，并非指原地踏步不前进，而是知识在流动过程中，不断更新及加值回馈。

一、 传统的知识管理

传统的知识管理，数据由输入端累积，经过分享与加值后，由输出端产出有价的知识。不论是由数据、信息、知识到智能，或由创造、整理、储存到分享与应用，多为单向线性加值的流程。

二、 博客的知识价值链

博客知识价值链是以知识价值链为基础，通过企业的价值链等一连串价值活动所组成的观念，再结合web2.0的动态回馈观点为出发，知识价值链延伸此观念应用于知识型企业。为此，企业的知识价值链是由许多可让知识加值的知识活动所组成。

同时，由于博客知识经济时代知识来源管道丰富且实时的特性，企业的知识价值链将以多元化的知识来源渠道收敛至单一窗口方式—博客，从而进入企业组织，通过知识加值活动运作后，再以发散式的多元价值（目标）贡献度输出。

针对企业博客知识价值链的知识加值流程整理，新智诚建议知识博客需新增之规格如下：

知识博客建议规格（以知识加值流程为观点）

知识加值流程

知识博客建议规格

知识输入→知识活动

员工博客、顾客博客、供货商博客、合作伙伴博客

知识输入→知识输出

专利博客、智财博客、R&D成果博客、顾客FAQ博客

知识活动→知识输入

员工回馈博客、顾客回馈博客、创新博客

知识活动→知识输出

项目博客、读书会博客、教育训练博客、研讨会博客、员工休闲博客（旅游、娱乐）、创意提案博客

知识输出→知识输入

项目成果分享博客、标准作业流程查询博客、绩优人员荣誉榜、博客人气排行

知识输出→知识活动

学习教材博客、新人训练博客、工作轮调知识博客、多元价值分析回馈、关键价值链资源重整回馈、最佳价值链资源重整回馈

关键词：博客营销 知识博客 知识价值流程 新智诚 知识管理 博客经济 知识价值链

【注】原创系新智诚2009-01-13发表于商业博客。

新媒体营销库

• 二月 6, 2010 -- 企业博客营销之意识占有率
• 四月 9, 2009 -- 企业博客经济应用模式：2.管理创新
• 三月 27, 2009 -- 企业博客经济应用模式：1.组合创新
• 五月 8, 2010 -- 博客新媒体知识经济
• 二月 10, 2010 -- 企业博客营销谋略：围城之战

企业看上“博客”亦庄亦谐和消费者亲密接触的特色，就连媒体代理商也首度把博客排入了媒体组合当中。但博客营销不能包打天下，需要综合资源的结合。所以要清楚地知道博客营销的Yes和No。

企业博客营销之NO：

新新媒体策划

1、所有产品都可博客营销?

广告学中有个FCB矩阵，消费者会用到脸上或擦在身上的化妆品或是每天都会用到的手机计算机汽车等这一类高关心度的商品，才是博客营销最适用的产品。

换言之便宜或功能简单的便利品，不须要参考太多意见领袖的说法，博客营销根本帮不上忙，只能在企业和品牌文化上做文章。

2、企业博客由第三方操刀?

很多人都认为企业博客可以由第三方人士代为操刀就好，但要知道没有任何人比企业更了解自己的商品，所以企业博客应该由企业本身维护才好。

当然博客营销模式还是要找专业公司来合作，包括寻找最适合而不是最热门的博客、善用外籍博客、热情而专业的博客带动的感染力超乎寻常。

3、企业博客营销只能说好话?

博客营销也在试验企业的胆量，网友绝对不会只说好话，让正反声音相互辩证，才能将博客营销发挥得更淋漓尽致。

曾有朋友问负面回响能不能删文，答案当然尽量不要，原因是在网络的世界中最忌讳一言堂，一问一答之间才可以看见企业的肚量和产品的可信赖度。

4、博客只是文字?

看看Wiki针对blog 的解释，保证会吓你一大跳，moblog（行动博客）、Tumblelog（翻滚博客，意指包涵声音影像多重媒介型式但较少评论性质的分享博客）、甚至还有专门纪录梦境的博客dreamlog，博客应用只能用百变来形容。

而博客营销更是不断推陈出新，重量级博客就等同于名人收到厂商送来的试用品早就不是新闻，博客广告更是未来的一大趋势，除了Google的Adsense，已经有许多大型门户内容关键词广告都能让企业透过博客上广告。

现在连电视节目也开始进行博客营销，双方互相拉抬可以创造流量和收视率的双赢﹗

新媒体营销库

• 七月 6, 2010 -- 产品博客营销策划流程
• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 三月 4, 2010 -- 企业博客营销入门
• 二月 13, 2010 -- 博客营销 or 博客推销
• 三月 18, 2009 -- 企业博客营销三大要点和案例

原则一，新瓶装老酒

好酒也怕巷子深。用新的栏目集中突出过去受欢迎的文章。（如：新新智慧）

如果你的博客开通没到一年的时间，这一步可能还用不上。因为到那时好的帖子会淹没在你的众多文章之中。而你可以设置一个包含最受欢迎或最好帖子的栏目或者区域，试试看能不能缓和这个问题。如果你是个多产写手，你可能有成堆的文章，即使你自己也无法迅速找到它们。 

原则二，回锅肉更香

既要突出精华又要关注确定已过时的帖子，那些和现在没什么联系的帖子。可以把这些帖子转化为以后重写的主题。火炉提炼，成为更为可口的回锅肉。

这样做的一个优势就是它可以巩固你的帖子在网络中的位置（例如：搜索引擎排名，普遍威信）。例如产品和服务评论都是容易过时的。

原则三，讲究博客礼仪

要认可博客查看最多的会员。通常，这种形式的帖子会链接到对你的博客查看最多的会员那里，这是一个优良的博客基本礼节。然而，它也会带来一些不可避免也无关紧要的问题。

1：像一些外部链接，你没有链接少部分博客会感到被冷落（仅仅会是短暂的不舒服）；

2：你的读者或许会把你踢出来。

原则四，指针与时俱进

也就是优化/改变附属广告。许多博客帖子里都会在线或者关键词链接广告，之后就忽略所有信息，也许数月以后才发现，因为无法按时定期优化完成大量的工作（与单一的模板相比你必须要手动改变个人链接为每一个换成上下文的广告）。

所以，网上看到你的广告链接很多都是和现有产品等不对称的，比如，你可能想更换掉原来链接的一个不太好的产品或者用一个可能更好的替代服务（尤其是信息产品，如电子书）。

原则五，导航有效精准

要更新/优化导航。博客文章增加会造成大量的信息堵塞，出现主观性内容的导航问题。读者们要被强迫去两次、三次或更多的点击他们想要看的内容，有点像通货膨胀。

如果只是想研究你的读者们的记录轨迹，看他们如何围绕你的博客，则会极大的浪费时间，这么麻烦是不值得的。有几个简单的步骤可以考虑使用。

1. 禁用“继续阅读”“更多”标签或者更具体的说辞，暂停将习惯性的摘要挂在首页上，如果你的文章很短能够全部显示就尽量一次性展示。

2. 放一些显著的链接到你的最受欢迎的文章上。这样，读者会通过口碑来看，而不是费力的浏览你的所有帖子仅仅为找一篇他们想要看的。

博客需要更新，维护也同样。你发现了博客的什么方面是需要维护的？

新媒体营销库

• 八月 30, 2010 -- 新媒体营销秘方之二：对话四大件
• 八月 21, 2010 -- 博客网站关键词三级跳
• 七月 22, 2010 -- 企业数字营销价值四大体现
• 六月 26, 2010 -- 博客赚钱十大绝技
• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）

博客写作，是人们想法的表达，也是价值的创造。想法的产生很容易，因为它们就在每个人的心中。将产生的想法转换为有价值的表达形式，却不是件容易的事。你必须了解读者特性才能设计出易读性高的文章，就像必须了解使用者特性才能设计出易用性高的产品一样。你可以用自我中心的方式产生想法，但必须用读者中心的方式写作。人们会以貌取人，当然也会以貌取文。

我们每天能够阅读、吸收并确实从中获益的信息数量是有限的。首先读者在打开博客时，会以一种对角线阅读检验方式直接过滤。读者经常会阅读首尾内容来决定文章是否对自己有用，然后决定是否通读。注意一些让文章看起来有专业感的细节，这些细节虽然无关内容，但却可以借此在读者心中留下良好的第一印象，为内容增加更多价值。

以下是新智诚带来的博客作家教程：

一、规则作业。将彼此有密切关联的句子组成一个段落，不要每个句子自成一段。段落不宜太长，基本原则是比印刷文章的平均段落长度再短一些。假如一千字以内的文章每段可以限制在一百字以内。长一点的文章，为了避免分太多段让文章显得破碎，可以把每段字数放宽到一百五十至两百字。超过两百字的段落就真的太长了。

二、错落有致。段落间以空行隔开，让段落更明显，更能导引读者阅读时的注意力分配。在电脑屏幕上阅读不是太舒服的事，短而清楚分隔的段落有助于减轻读者的认知负担。

三、画龙点睛。电脑屏幕空间有限，读者经常必须用上下卷页的方式阅读一篇文章。有时把卷出屏幕的部分再卷回来，因为位置不完全一样，读者有时就会搞不清楚刚刚读到哪里。如果能用适当的子标题标明文章结构，就能帮助读者记忆与定位。

四、专家身份。如果不确定某些英文词的拼法，一样要查辞典确认。现在不论是博客或传统平面媒体的文章，错字都太多。如果你能在用字遣辞上不出错，就会让读者更信赖你的文章。

五、说中国话。所有外语词汇在第一次提到时以“中译（原文）”形式呈现，之后就一律只使用中译。这可以让文章内部一致性提高，读者读起来也比较轻松。别忘了，很多读者看到外文是会害怕的。

六、专业态度。中文文章使用全角标点，不要使用半角标点。在中文文章里使用半角标点会让人觉得你不用心，连正确的标点都懒得多费一些工夫输入。当然，这也会让人质疑你的中文水平。

七、洋为中用。数字、拼音、英文字词及英文句子中的标点符号就应该使用半角，不要使用全角。例如，使用“ 40% ”而非“４０％”，使用“ WEB2.0 ”而非“ＷＥＢ２．０”。这些字符使用全角会让人觉得你不用心，连输入法都懒得切换，或是搞不清楚自己在说什么。

八、中外有别。英文或其它基于拉丁字母的书写系统，是以空白标记词界线的。中英混杂时，全角（含中文）与半角（含英数）字符串间应以半角空白隔开。例如“中国 40% 博客”，就以半角空白隔开“中国”、“ 40% ”与“博客”。

九、不做游戏。如果你在文章中大量使用非正式写作时才偶而使用的表情符号，而不尝试使用文字精准地描述你的情绪，会让人觉得你不用心写作，或质疑你的表达能力。

新媒体营销库

• 十二月 7, 2009 -- 商业博客之表面功夫
• 九月 20, 2010 -- 新智诚博客思想库（3）：“材”富秘笈
• 七月 13, 2010 -- 博客品牌驰名大道（３）
• 二月 5, 2010 -- 品牌博客发展的三重境界
• 十二月 9, 2009 -- 博客作家创作选材秘笈

国内的企业博客要发展成国外那种BLOG营销模式会有不一样的地方。应该是把它当成 B2B 网站式的互动营销，固定利用博客营销优势，推广企业的竞争优势。

一．B2B

B2B是指一个市场的领域，企业对企业之间的营销关系。除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。面临四大难题：

1．网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。

B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。

2．大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。

随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还为等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。

3．动态网页的制约因素。

领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。

4．网页标题设计及网页内容的相关性问题。

一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。

二．博客

B2B网站存在的劣势，正是博客功能的优势。

未来的世界中沟通是一个很重要的事，而在新的商业的模式中，沟通及互动是占有举足轻重的影响力。博客是企业跟消费者另一个沟通的模式，通过这样的口碑营销为企业加分。而一个好的企业博客就相形重要了，除要定期与客户沟通，客户的服务，其中配合的博客厂商就很重点。

三．企业博客B2B概念应用策略

国内的企业博客要发展成国外那种BLOG营销模式会有不一样的地方。应该是把它当成 B2B 网站式的互动营销，固定利用博客营销优势，推广企业的竞争优势。

整合营销的角度。

应以一个专业的顾问，一个好的业务，介绍企业和商品及其它不同于竞争者的竞争优势。如商品的优点、认证及影音说明，有哪一些知名的客户使用过，或是使用者的见证，公司的交获速度，质量的保证等等。

整合营销的广告。

搭配精准的广告营销，可以提升企业博客的互动，增加企业的曝光度，可以更有效的推广自家的商品。并且企业博客的扩充性及高度，可以通过系统的升级，不断的累积自己的企业价值，可以不断的通过用心的企业博客，为企业带来获利、版型及数据都可以自己掌握。

整合营销的客户关系。

B2B中相当依赖的顾客关系管理系统（ CRM System ），还是有其缺憾，主要是 CRM 只能了解到客户的行为和背景信息，但无法了解到客户的心态与想法，无法和客户互动，同时，客户无法通过 CRM 告诉企业他的想法，当然也无法和企业一起共同参与。因此，企业博客会形成风潮的一个重要原因是能够和顾客对谈，并且拓展企业与顾客之间、顾客和顾客之间的人际互动，并且能够了解顾客的实际需求，光是这一点，就是 CRM 无法满足的。

整合营销的获利理念

诚然，当企业把博客与B2B融合视为与顾客进行互动的一种媒体与渠道时，基本上也满足了企业的获利需求，而这种获利来自于把”顾客”当成资产，而非把”消费者”当成资产，正因为”顾客关系”是长远的，而”消费者关系”有可能是短暂的。

具体来说，企业有效经营博客和B2B，B2B完善好大本营经营建设，博客解决优化推广和互动问题。在和顾客互动过程当中，顾客会协助推广产品，同时也获得顾客的信赖，并分享与获得顾客所回报的信息。从顾客端获得产品响应中，企业可以发现新的产品契机，同时也会发现新的市场机会。

整合营销出效应

正因为企业在发展博客营销中具有上述好处，企业博客和B2B一样，慢慢也成为企业在整合营销传播工具中相当重要的一环。

从策略面来看，企业建立博客时的考虑因素和个人博客不同，必须有整体的策略规划，最好能配合企业整体的整合营销传播策略，才能得到最佳效果。因此，在准备筹设企业博客之前，必须先考虑企业为何要建立博客。这个是属于战略的思考，当这层因素考虑齐备之后，剩下的工作即是属于战术的范畴了。

这种战略思考方案诸如增加搜索引擎曝光度、直接与顾客沟通、建立品牌和关系营销；积极一点的思考方案还有探索产品和市场的利基点，进行媒体公关和企业的声誉管理，让企业可以在顾客的认知中有如一个专家定位，这就是所谓”心灵占有率”了。

新智诚2009-06-26

投石问路

• 十一月 10, 2011 -- 微博客说（3）：科技接受模式
• 四月 23, 2010 -- 商业新媒体经营基本方针
• 二月 24, 2009 --
• 七月 31, 2010 -- 博客赚钱实践应用
• 三月 1, 2009 -- 企业博客营销有效应用模式剖析

博客赚钱首要因素是应该把自己的博客做成一项完整的事业，当作一种物美价廉的商品。不要去写那些赶不上潮流的古怪文章。也不要因为没灵感而一周都在潜水。对我们而言，博客应该是很轻松的事，是值得我们去自发地投入极大的热情与激情去为之奋斗的事情。

如果你的确想通过自己的博客来赚钱，就要选择你的话题，投入时间去做好它。学着去写你的顾客（潜在购买客户）希望看到的东西而不是自己想写的东西。

本文就主要从博客赚钱具体运作流程上重点说明。

1. 擅讲故事博客

精心设计一个博客，在上面讲述有趣，实用，连载的故事，在数月或几年内培养读者。故事应该准确而持续地回答这样一个问题：我为什么要时常来这个博客？

2. 察言观色博客

辨别哪些是真正忠实的读者（读者，潜在客户），就是那些认同你的观点，愿意花点钱买你东西的人。这些人或许和给你博客提评论的人很不一样。

3. 乐于助人博客

向这些读者了解他们需要什么，并想法为他们实现。使用搜索调查或别的类似途径了解他们来博客的意图以及他们到底需要什么帮助。

4. 创意成长博客

① 避免使用传统的广告方式，如Google AdSense 这样的获取收益的免费方法，虽然简便适合于各种规模的网站发布商，但对于博客很不合适。

② 改变数量型营销模式，如阿里网商的某些博客已经刷出了数亿的流量。成长比增长更重要，简单的数量型增长只能是昙花一现，无法使博客达到效果。

5. 产业劳作博客

定期增加内容（1000-2000字），每周至少2次。选择一条或几条相关话题以吸引读者定期来访。不管你原来如何，养成习惯每天至少写600字。每天坚持，并确保内容质量，争取将其产业化而不仅仅作为一种习惯。

6. 主动出击博客

坚持花时间写博文及增加产品后，要花同样时间进行一对一营销推广增加曝光率。(如在对应的社会媒体网站上发布好的创意，添加产品照片，为A级博友写文章，回复所有邮件，让博友们通过邮件向你索要非公开的博文，并与记者及别的关键人物建立联系。

向协助建立联系者表示感谢，要自己亲口说明自己在做什么以及为什么自己的博客独一无二，值得一看：不要企盼别人会从你的只字片语中了解你。

7. 与时俱进博客

逐步慎重（例如使用有效的产品推广手段）推出自己的附加值产品（详细说明，网络推广，产品策划，信息咨询及相关培训等）。

整个过程取决于你所写的博客，如果你的博客有了名气点击率上升了，你的产品就可以提价。使用电子商务在线支付账号以方便客户在网上付款。看看别的博客在网上是如何做生意的（例子太多）。另外做好准备随时接受那些反对借助网络自我推销人群的打击。

如果为博客赚钱定义一句口号的话，想是这样：做你自己，因为别人无法做到。这句话对每位博客都有用，无论是否希望靠博客赚钱，我们都应该了解并表达自己的心声。

新媒体营销库

• 六月 26, 2010 -- 博客赚钱十大绝技
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 五月 9, 2010 -- 商业博客四大压力
• 四月 7, 2010 -- 寻觅博客的意义
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）

博客有着彼此分享与大众化的特性。只要你有内容（

博客发展到今天，已经有许多模式可以让博客直接产生收益，可以帮你赚钱，帮你付帐单。当然，这首先需要你把博客看作是一个网上赚钱的方法，并且在你建立起第一个赚钱博客前，知道该如何建立这个博客，使用哪个博客框架。

1、量变还是质变

也就是追求”旗舰法”还是走大博客路线。

“旗舰法“：这是一个能盈利，但却花费时间的挑战，旗舰法就是为了使博客出名，直接把所有的精力集中在好几个博客上，因为旗舰博客需要有很多读者及很高的访问数量。

“大博客路线“：大博客类型的博客有很多赚钱的方法，直接广告收入就是其中的一个方法。但不是每个人都能建立起一个成功的大博客，只有你完全相信自己有网络技术、完整的知识和敏锐的市场洞察力才能尝试去建立一个大博客。

好处：你可以因为博客而出名，并得到经济收入，满足个人的自我实现。另一个优点是，当博客有一定知名度时，通常它可以自行推广。

不足：十分的耗时，尤其是当你没有外包创作内容或者市场职责的时候。如果你选择了这种方法，那就需要一些具有新意的推广建议。

2、多向还是集中

也就是 “每帖付款”还是按博客付款

“每帖付款”：这个相对来说简单点。在自己的博客区域或免费的博客平台建立起多个博客。把精力都放在内容的写作上，过一段时间，就能建立起google网页排名，链接和Alexa排名。

“按博客付款”：上传你所有的博客到许多能赚钱的网站上，然后开始写赞助帖。

好处：这个方法最大的好处是，你不需要通过大量的读者来赚钱。如果每天大概有20个人访问你的博客，那么每个博客每天就有15元的收入，如果你的博客作的很成功，这样每个月你可以很容易的赚到15000元。

不足：没有被动收入，也就是说你不做博客是没有收入的。所以你可能需要一点花时间写博客，这样有点无聊而且耗时，虽然一段时间运作下来后，维护工作会简化，但是你还是需要花时间去维护其他多个博客。

3、自动还是垃圾

也就是自动博客还是走垃圾博客路线。

“自动博客“：自动博客会自动把RSS feeds、搜索引擎和新闻来源放到你的博客上。

“垃圾博客”：是指有人大量复制blog文章及假的blog网站。一些博客写手用这种方法来拉动RSS feeds，这样做侵犯了他人的版权，自动网站通常是通过像Google Adsense这样的上下文广告来赚钱的。

好处：博客的日常维护工作很简单，不需要你写目录。你只需把搜索引擎最佳化（SEO）及做一些日常维护，如果你有冒险精神的话就来尝试一下吧。

不足：如果你有很多博客的话，除非你完整知道整个工作流程，否则就有一个潜在的盈利弱点。

虽然实际的收入取决于你的技术，但估计一个完全自动的博客能让你月收入5元，如果真是这样的话，你需要1000个博客每个月才能赚5000元。

4、链接还是出售

也就是用文本链接卖博客。

你通过这种方法赚到的大部分钱都来自于出售文本链接，向那些想要通过google网站排名提高知名度的企业出售文本链接。虽然文本链接同时也对”旗舰法”或其他博客形式有效，但如果文本链接卖的好的话，网站可以算基本上建成了。

既然这种方法成功与否的关键在于Google排名和有效的关联性，那么就应该把重点放在这两点上，你可以把一个域名转换成文本链接，或者购买一个已有网站排名的域名，这样可以帮你更快速的卖掉文本链接。

好处：出售文本链接或上下文链接其实很简单，并不要费多少功夫，一个排名很高的网站很容易吸引到链接的购买者。

不足：google排名决定了你的收入是增还是减，这同时也影响到了可出售链接的数量。

5、特殊还是长尾

建立一个名字特殊的网站，其中包括相对较有价值的关键词（如：美牙，汽车贷款等），一个主题你只需有25个关键词即可，优化关键词以便搜索，接着加入一些网络广告，然后就可以不用去管了。

关键在于，根据你所需的长尾关键词，在特殊的网页上加上链接，这样搜索引擎的用户能够找到你的博客，然后就会点击广告或转换产品。

好处：你可以雇用一个有经验的专家去开发关键词，这样可以省很多时间，而且你不需花太多的时间在更新博客上，新的内容可以两周或一个月添加一次。

不足：竞争相对较激烈，而且高访问量也不一定有高收入，除非你再建立很多个相似的网站。

6、联盟还是合同

也就是做博客网络联盟还是做合同博客。

你需要加入相关的博客网络联盟，并付钱创建个目录，根据页面的访问量来决定你的收入，可能有基本收入，但也可能要和广告商分成。

好处：因为有基本收入，所以每月的收入相对稳定。合同博客往往会因为你的能力或已和一个特定组织合作而产生更多的自由博客者或写作任务

不足：如果你有很好的博客推广能力，那还担心什么？ 建立起你自己的网站，这样你就能得到所有的收益，然而必须注意的是很大程度上你的收入是取决于你加入的博客网络类型或你所签的合同。

7、市场还是品牌

你是把博客看作是市场还是品牌。

当你有自己的网上事业或提供像网页设计、打字、市场咨询等自由职业的时候，这个方法才有效。通过博客可以你可以推广自己、提高企业知名度，从而吸引更多的客户。

这是一种非直接赚钱的方法，理论上，这种博客不需要广告之类的，因为不适合的广告会损坏名声。

好处：因为博客很容易就能建立个目录，用户可以方便的搜索到，这样就可以帮助推广品牌或企业知名度。

不足：你的博客只对你推广的产品或服务有效，你赚的钱并不取决于博客的质量，而是你的服务和产品的价值，因此收入是间接的，变数很大。

结论

就像你看到的，如果你对用博客赚钱有兴趣的话，这里有好几种方法可供你选择，为了确保成功，你要选择一个适合你个人的日程表、技术水平和兴趣。

【注】此文新智诚2009-01-30发于商业博客。

投石问路

• 六月 30, 2010 -- 搜索大师的终极创意
• 十月 30, 2010 -- 网“域”价值１４大代表
• 十二月 6, 2011 -- 细节决定成败新解
• 八月 24, 2011 -- 社交媒体IN出版
• 三月 21, 2012 -- “微”时代品牌策略

记得数年前，写博客很流行的日子。那时读到的所有博客都是在表达个人观点，有人在展示个人生活，还有人在对最近出现的某个新玩意做评价。他们没有进行推销，只是在表达自己的观点，在此过程中就有人会尝试他们提到的某些产品。

今天的博客变化非常大。博客写手们在努力做推销，包括产品，广告位，点击率收益甚至包括自我推销。我们现在写博客旨在推销而非简单的评论。

今天我们给博客推销做了几点总结：

1、推销

其中一点就是避免让读者有被推销的感觉。因为除了一些喜欢关注午夜电视促销、直销节目的人外，大多数人对推销很厌烦。

2、逻辑

博客推销宜采用严密的逻辑去说服别人。要确保你的论证有力，证据充分。

3、数据

引用的实例要有根有据。实例和数据比个人的观点更有力。如果是写评论，个人观点很重要，但一般来说博客推销应以实例为主。

4、专家

可以引用专家论断。人们相信专家更信任他们的论断，所以可以尽可能多加以采用。

5、语言

避免使用情绪化语言。要进行推销就需要有礼貌，注意说话或措辞方式。

6、说服

你要欢迎反对意见并尽量说服他。尽量说服你的读者不要让他再有任何疑问，因为你已经解决了所有的问题。最关键的是要清楚你在和别人打交道。我们在写博客做推销时经常把读者单纯地看作读者而忽视了他们其实也是现实中的人。把他们当作朋友，并像劝朋友一样说服他。因为现在的博客尽管有变化但不会发展成商业广告。

新媒体营销库

• 七月 13, 2010 -- 博客品牌驰名大道（３）
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 四月 13, 2010 -- 达·芬奇密码与博客创业
• 三月 28, 2010 -- 新媒体软文四维功底
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）

有眼光的企业，其官方网站出现blog超级链接已经是顺理成章的事情了。如果说门户网站只像一盘丹砂，那企业博客形同把这些丹砂做成火箭，而且是一支又一支的小火箭，每日每发一篇文章就发射一次，还藉其它博客引用之力从世界各处同步发射，轻轻松松的在互联网上面博得很多版面，也把自己的企业品牌藏在搜索引擎里，随便一搜就搜得到。不过，很难有公司把这只”博客火箭”经营得很好，毕竟经营团队还是有本业要忙，因此大多博客写得有一搭没一搭，大部份写得还真像”开发日志”，使用者通常看一次就不会再去看了。

由此可见，经营一个好的互动性高的博客不容易，而好的博客更是需要时间去研究要给消费者传达什么样的信息。

很多的公司网站做的美轮美奂，甚至有人花下很高预算，就是让使用者感觉到相当华丽高级，在网站上不断的说明自家的服务多贴心，有专业，或是商品多么独一无二。一些年前，消费者可能会吃这一套。现在的消费者相当聪明，许多消费者现在购买商品都会上网多比较，听听其它网友的意见，再看看那一间企业对自己的服务或商品有什么要补充，综合起来决定是否有购买这项商品或是服务。

网站的好处是可以知道你在做什么，但是不了解你可以为我做什么。缺乏与消费者的互动性，及以分享一个好的服务或是商品的沟通渠道。而博客的曝光率很高，容易掳获网民之心。

于是，企业很快就耳闻博客大名，开始四处寻求博客专家，为他们制作企业博客。一些企业又不愿花力气做这个本业之外的事，所以他们请专家开个价，将博客全部外包给他，不只是框架而已，连内容也通通委托给同一人，希望他”要做就帮我全都做完”。

但成功的企业博客好像都以急功近利居多，通常是拿来配合某个短期的营销企划，写几篇文章就没了，不然就是专门对企业产品大幅的营销，写来写去都是在写产品。我们很难看到任何可以独当一面、自成一格的博客，经过长期经营，本身创造自己价值，然后可以将这价值挹注回公司本身的企业博客。

如果企业只当企业博客是一种”便宜的营销渠道”，那对奔驰公司、肯德基、海尔而言，相信他们宁可花大钱砸广告，砸出更大的效果。我觉得我们该清楚的列出，企业博客究竟能不能为企业制造出”用钱买不到的”的东西？如果可以，那它们的效益有多少，企业可以期待如何的投资回报率？

这也是企业博客被广为讨论的一个问题，当然你直接花大把的银子去买广告做关键词曝光，会有立即的广告效益，但是博客不同的地方，在于它的群聚效应及与使用者”用钱买不到的”的东西博感情

另一种说法是利用企业博客经营的忠实客户群，就有一点像交朋友一样，不断的分享好东西给我的好朋友那一种感觉。

反而会使消费者更容易接受企业的一些想法经营理念，会使消费者产生对您这一家公司产生高度的信任。

因为我们是朋友，所以我为您提供的是对您最好的服务 !

所以你要跟消费者”博感情”，贵公司有博客了吗?博客箭术练得如何？

厦门新新媒体策划机构

新媒体营销库

• 四月 16, 2009 -- 企业/商业博客八大职能和运营原则
• 三月 31, 2009 -- 【博客眼-商业博客系列】木业博客
• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 20, 2010 -- 商业博客品牌12要素

博客如同围棋，易学难精。城里城外风光不同。现代人若只是为了赶时尚而使用博客，这样博客一定不长久。在免费提供博客服务的环境中，人人都可以使用博客，但是起步容易，维持长久是很困难的。一但时间久了便不再更新，到最后干脆不用了。

所以一旦使用博客，就要有永续经营的决心及目标，尤其商业博客，既然是商业用途，当然就要以经营并能获利为目的，如何才能提高获利，又必须具备哪些条件，顾客是业务的命脉，与顾客接触的方式，关系未来的业绩，因此若要达到增加顾客、不流失顾客、吸引顾客多次购买及增加顾客的购买金额。

要点与目标

一. 基本要点：

1.介绍公司商品

2.让大家深入了解公司的商品

3.让大家了解公司商品的优点

二. 博客目标：

1.提供何种资料可以吸引潜在顾客

2.如何留住旧顾客

3.如何让顾客多次购买

4.如何吸引顾客大量购买

博客是传送信息的工具，也是沟通联络的工具，而传送数据及沟通联络对象是顾客，所以公司所提供的数据只要是对顾客有帮助的，就能吸引顾客一再的光顾，因此一定要针对顾客的需求，并依此设定目标。

掌握围城之计

一. 经营心态

博客需要“经营”吗？这个话题已经很多人在探讨了，也有人很反感，甚至有的博客高喊“我的博客不营销”。没问题，你有完全的主权可以选择要经营或不经营，但你要明白不同的选择会产生不同的结果。如果你对“增加读者”这件事不感兴趣，确实可以不需要经营。如果你希望有更多读者阅读文章，那你别无选择，还是得要认真经营。

可能会有一些成功的博客宣称他“从不”经营博客，同时流量还可以不断攀升。但我们最好不要只听他怎么说，而要看他实际怎么做。也许有人自认为没有经营，而实际上他做的，一定跟经营的原则相符合，不会距离太远。

二. 看客上菜

招待客人，肯定要选择其喜欢的口味。有什么内容就会吸引什么样的读者。

你写美食报导，就会吸引对美食有兴趣的读者，你写小说创作，就会吸引对情节有兴趣的读者，如果你天天贴养眼图，没错，你的站上自然会吸引很多怪叔叔。但吸力和斥力是一体的两面，养眼图对怪叔叔有吸引力，但对正经读者则有排斥力。

太私人的情节也一样，如果你写的都是工作不愉快，同事不上道，老板很猪头，你吸引的就注定是你的社交圈里现成的朋友，你们的对话会形成一个紧密而排外的小圈，陌生访客会因为交浅而造成压力，他们不觉得有必要参与你的生活苦恼。太私人的情节对陌生人是没有意义的（除非你的情节私密到像木子美那么私密，那倒是很快就会爆红）。

所以你需要一点读者意识，确定你写的题目具有某种程度的公共性，可以让各种不期而至的人觉得你的意见是有意义的，应该把你加进书签，或者订阅你的RSS新闻源，成为固定必访的网站之一。你不能完全自顾自地写作，而不考虑读者的感受（还是强调一下，你当然有权决定怎么写，我只是说不同的决定会产生不同的结果）。

如果你希望有更多读者，你就得设身处地为他们想。

三. 主动出击

我曾经有个邻居，一天要打扫数次房间，假如客人晚间走了以后也必定要清扫一次。以致太有洁癖搞得客人不敢上门。同理，不要以为你只要守在家里正心诚意地写作，然后读者就会自动上门。不，守株待兔的时代已经过去了，你不到处推广你的博客，就不会有人闻风而来，上门成为你的固定读者。作者出书有出版社帮他做营销，你写博客呢？对不起，你得自己做营销。

博客营销基本动作包括，到各大搜索引擎登录你的网站网址，到几个博客聚合、联盟类的平台登录你的博客，向你欣赏的文章发出征订，到你喜欢的博客留下诚恳的回响意见，并加上你的网址链接。

（为什么要强调“诚恳”的回响呢？因为博客圈的垃圾留言太多了，用留言打广告要小心，别造成反效果，反而让主人把你当成恶意访客直接封杀。）

这样你就至少确保你的文章会自动地传达出去，而不是孤单地躺在家里。

四. 经验奉献

最好的博客营销就是奉献。通常大部分博客的写作守则，都会建议博客写手最好只写你熟悉的领域，聚焦在你的目标读者上，但是偶尔（偶尔就好），你可以写一些针对博客的帮助性文章。

花点力气写一篇值得引述、流传、散布，而且对博客真正有帮助的文章，那可能是你的开博小技巧，用起来趁手的写作小工具，或者你发现了很棒的在线服务，或者你知道如何写博客不被炒鱿鱼，等等（当然，你也可以累积经验写一篇如何经营博客的文章）。越完整、越有价值越好。

例如我写过一篇高效博客营销六大定律，现在如果用Google检索，网上会找到数百家网站和博客转载（当然也有很多是据为己有）。

这些热情转载推荐的朋友，多半跟我素昧平生，但是人性会让每个人觉得好东西就应该要跟好朋友分享。这是一个很有趣的人类学现象，虚拟的博客圈其实跟真实的部落社会距离并不远，你对社群奉献得越多，你就可以赢得越多的支持。

从这个角度看，最好的博客营销就是奉献。奉献你的知识、眼光、文笔和辛劳。新智诚就是个典型的案例。

五. 先知先觉

先知先觉自然事半功倍。虽然你不应该为搜索引擎写作，但是懂一点搜索引擎原理也不妨。

多数博客，目前仍然有超过一半的流量是透过搜索引擎的关键词检索找上门来的。这些意外访客通常不会成为你的忠实读者，因为关键词和文章关联性还不是很高，但是搜索引擎毕竟是你最重要的意外访客的来源，里面还是会有一部分读者最后成为你的固定读者。所以认识一点搜索引擎原理还是有必要的。Google排名六大秘密。

大部分博客读者都是初次造访的（多半从搜索引擎过来），你要为他们做好如何阅读的引导工作。想想你自己的情况就好，如果你查询某个关键词而进入某人的博客，你觉得此人很值得多认识一下，你会怎么办？

如果是我，我会很希望知道博主是谁，这个博客的主题是什么，有哪些文章可以让我入门阅读，如果要深入阅读，有没有完整的阅读指引？

你的引导越清楚，读者容易取得他想知道的讯息，他在你的博客上逗留的时间就越久。而他留得越久，越有机会成为你的忠实读者。

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• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 四月 16, 2009 -- 企业/商业博客八大职能和运营原则
• 四月 9, 2009 -- 企业博客经济应用模式：2.管理创新
• 三月 27, 2009 -- 企业博客经济应用模式：1.组合创新
• 三月 16, 2011 -- 社交媒体通向职业大道

博客

一．企业博客定位

在企业博客的创建阶段，必须确定博客定位，这就涉及三个问题：

1、和企业相关的问题；

2、产品相关的问题；

3、顾客关注的问题。

企业对博客内容的决定在很大程度上取决于企业的传播和营销政策。

例如，霍尼韦尔公司(Honeywell)和富国银行(WellsFargo)这两家公司拥有强大企业品牌，都有各自成功的企业博客；软件公司Macromedia的博客则针对具体的产品，它的名声几乎完全来自Acrobat和Flash这两项产品。Macromedia公司只制定了一项规则–发帖内容要和产品相关，除此之外，该公司的博客主拥有完全的决定权。

鉴于博客是一个传播工具，博客用户上网是为了寻找特定信息，企业博客应反映企业在市场上的定位。如果企业拥有强大的品牌，消费者可以识别公司产品并将产品和公司的名称联系在一起，创建企业博客以企业命名可能更好；否则，建议使用具体的产品名称来创建企业博客。

以新智诚经验，策划企业博客时，要充分考虑制定衡量博客营销的具体措施，知道企业博客是否产生了投资回报。由于博客的设立可能出于不同目的，所以量化博客的收益是一项艰巨的任务。只要有可能，公司应该选择一些衡量博客表现的标准，这些标准可以与财务结果对照，这样公司就可以对企业在博客上的投入和财务收益进行评估和权衡。

二．衡量企业博客指标

1．产品或服务的企业博客

可以根据带来的重点潜力客户对收入进行计算，这方面的信息可以通过对访问流量的分析获得。如果博客平台的成本、培训、政策制定及员工的时间花费都低于博客营销产生的重点潜力客户所带来的收入，设立企业博客就是划算的。

2．信息和通信技术行业企业博客

据统计，该种行业博客有七成的博客读者每月至少将所看到的内容推荐或转发一次，很多公司都能确定谁将成为客户，因为他们通过企业博客获得了有关信息。但其他行业的公司则不太可能从企业博客中辨别出潜在客户。

3．消费品行业企业博客

与广告及宣传活动的目的一样，该类企业博客通常是为了提升品牌认知度和品牌形象。为此，公司通常使用各种多媒体和传播性资源，如视频、播客（视频分享）、网上论坛等来定位公司品牌。

4．用于客户服务的企业博客

该类博客的好处可以由企业呼叫中心接到电话数量的减少来衡量。与许多网站的FAQ(常见问题解答)部分相同，在用于客服的企业博客上，很多先前的问题及其解答都是公开的，所以对某个具体问题有兴趣的任何人，都有可能在此找到他们所要的信息。如果用于客服的企业博客能够减轻呼叫中心的工作量，则有理由认为这个博客是成功的。

一个成功的企业博客，能够让潜在客户考虑购买该企业的产品。从考虑购买到实际购买是一小步，然而，要确定是否真的是由博客带来了这个潜在客户几乎是不可能的，因为大多数消费品的销售是通过零售商实现的，在零售店询问消费者是如何获知该产品的做法很少见，而且，在大多数情况下，消费者对从何处获得产品信息（广告、宣传活动、博客等）其实是糊涂的。

所以，在企业对终端消费者这个场景中，潜在客户并不是衡量博客表现的好的指标。因为大多数情况下，公司无法识别这些潜在客户。可以考虑确立一个源于博客的品牌认知度指标，主要信息源可以是网站流量分析（包括诸如博客的访问数量、发帖量等数据）。沿着这条线，公司可以将企业博客产生的品牌认知度和广告产生的品牌认知度进行比较。

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• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 七月 15, 2010 -- 企业博客融入社会媒体策略（下）
• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 四月 20, 2010 -- 新智诚博客兵法：6计

网络广告

网络广告的策略基本有两种形式：定向传播策略与交互传播策略。根据商业网站的不同特点，文案的写作要求也有所不同。

一。定向传播的广告策略和文案写作风格

定向传播是指对某些特定的目标受众进行有针对性的传播。 

（1）撒网式

有些企业购买群发软件，直接搜索相关信息，向潜在消费者发布广告信息，或者通过一些特定机构购买潜在消费者名单，利用电子邮件、电子新闻组等方式，向潜在消费者发布广告信息，与直邮广告比较相近。  

这种做法的好处在于针对性强，广告投入较少浪费，但如果运用不当，极易引起受众的反感，招致大量抗议垃圾信息，甚至导致企业声誉受损。因而，准确选择目标受众，把广告发给希望得到有关信息的人是这种广告策略成功的关键。 

（2）钓鱼式

把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的网站上，对提高企业或品牌知名度非常有效。尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。 

比如，一则关于跑鞋的广告放在提供与跑步、健身相关的网站上，化妆品的广告放在女性网站上，会有较精确的到达率。

二、交互式广告策略与文案写作风格

网络突破了传统媒体单向传播的局限，为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受者，他们也可以发布信息，可以主动寻找信息，对信息做出回应等。 

（1）“悬念大师”式 

在各娱乐性、综合性网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式，可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式，引发访问者的点击与参与。 

很多广告主运用网络广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度，传播品牌形象，还希望能吸引受众进行更深接触，因而将广告与企业网站＼博客对应的页面相链接，这就要求提高点击率。  

以此为目的的广告，在文案写作中就应注意设置悬念，不把信息说尽；或者设置参与性内容，引起访问者兴趣，拉近他们与品牌的关系。 

（2）“自投罗网”式

有时，主动搜寻相关信息的受众会利用搜索引擎或门户网站的链接，而到达企业网站或者企业博客的主页。对于这些访问者来说，由于有明确的目的性，深入而详细的信息会有较大的影响力。 

网络广告经典案例

宝洁公司是较早认识到网络和博客价值的大广告主之一。他们不仅建立了几十个专题博客，而且通过博客广告与其它活动相配合，推出了”润妍”洗润发系列产品。公司运用FLASH动画制作技术配合新颖的创意表现形式，创作了“润妍”的博客广告，除了在企业的众多博客里展示外，还选择了在综合门户网站、区域性门户站点、知名女性网站进行投放。据其内部统计消息，由网络广告的点击而进入”润妍”品牌网站并成为其注册用户的人数已达数万人。 

通过独具创意的网络广告投放，宝洁公司达到了预期的广告目的及效果。一方面，提高了产品的知名度，增加了”润妍”品牌网站的访问量与注册用户数；另一方面，增加了线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数。达到一种从线上向线下的推广，成功创造了一个网络塑造品牌的典范。

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• 十二月 22, 2010 -- Twitter四大经典(社交媒体再思考)
• 十月 14, 2010 -- 博客经营简明教程（二）：博客经营大纲
• 三月 25, 2010 -- 企业博客营销入门（二）
• 三月 14, 2010 -- 企业博客三大误区
• 二月 10, 2010 -- 企业博客营销谋略：围城之战

近年来接连不断地传出一些创意网站获利稳定、创投投资的消息。如果网络创业的念头曾在你心里盘桓许久，不要迟疑，赶快下手。

虽然新媒体产业看似是体质不佳，但网络产业扩展人人工作的可能性，让新媒体时代的人生更丰富。

一、过一把“新媒体专家”瘾

假如你是文诌诌的写手个性，社交场合常不知该接什么话，跑业务肯定出局，怎么看都不像公司总经理。于是网络写手让你有了一点小名气。

会有人拜托你诊断他人的博客营销＼微博客营销问题，结果人们会一直认为你是虚位总经理，是因为在网络界的地位才被找来做专家。这种让人混淆的戏局，是不是能让你在心里暗自高兴许久？
二、产生零业务能力总经理
网络产业里，这种“业务能力＝０”的公司硬是可以生存。只要设计好产品，写好说明网页，买一些营销资源，请几位客服小姐，订单就自然进来了。产品好，客户介绍客户，营业额就持续上升。

事实上，有的公司完全没有业务人员，也没有媒体公关，直接面对客户。不需要交际应酬，不需要打通关节，生活正常，所以“业务能力=０”的人也能当总经理。

三、快速扩展影响力的途径

新媒体产业是快速扩展影响力的途径，这可能只逊于政客与演艺人员。

如果想办一份有数万读者的传统媒体，需要投入上千万资金，每个月光印刷费、人事费、渠道费就超过上百万，人事管理又是一大问题。

但办一个十万人使用的网络服务，你可以在家工作或晚上兼职，一个月只花几千元频宽费用，就算多请两、三位员工，一年花费还比不上传统媒体一个月。
四、影响力转化为盈利模式

当你还在烦恼获利模式时，就已经有应接不完的演讲邀约与媒体报导，许多人正关切你的未来发展。

虽然暂时新媒体产业前景不明，中小型网站的广告市场黯淡，谁也不敢为新创网站的前途打包票。但很难看到有什么行业可以用这么小的成本就能影响社会大众。只要有影响力，迟早会有转换成获利模式的途径。一些创意web2.0网站创办人身价暴涨的消息，也证明网站有机会在中国市场站稳脚步、吸引外资。

五、秘诀：关注要点行动要快

值得关注的是，Google源源不绝的免费服务、中国庞大优质的劳动力，会逐渐侵蚀ＩＴ产业的工作机会：程序开发团队在中国越来越庞大。

那就让自己成为“网络创业家”，通过网络运用来自全世界的资源。只要熬得住创业阶段的辛苦，至少这比买股票和基金更值得期待。

创业容易与竞争增加为一体两面。新媒体时代的创业家更容易通过网络搜集信息，但也由于信息普及，竞争也跟着提高。如果一个人通过网络发觉创业容易，表示很多人可以更容易地跳进创业金池内。网络信息让大家变得更聪明，要赢过别人就要动作更快。

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【注】此文为新智诚2009-02-07发于商业博客，原文题目为《时代成就网络创业家》。

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• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 三月 28, 2010 -- 新媒体软文四维功底
• 十二月 1, 2009 -- 梁晔(新智诚)与新新媒体
• 九月 21, 2011 -- 新媒体产业需要开放思维
• 四月 22, 2011 -- 企业社群营销之博客应用技巧

越来越多新崛起的博客谈的话题是商业，迈入博客营销的行列。或许这类商业对话讲的正是你所关注的市场、顾客或产品。今天你没有看到博客里谈论你的公司，说不定正在哪里开始呢。

假如你足够聪明的话，现在就该加入博客对话，就算只是感谢那些赞美你的人，或批驳不符事实的评论，也绝对不虚此举；如果你漠视新媒体网络，你就无法得知人们在背后怎么说你，也不能从他们身上学到东西，而他们也不会诚恳地站在关心你的事业与公司声誉的立场上向你建言。

如今公司所面临的一大挑战是意识占有率。意识占有率是指有多少人知道你的商品，就像市占率一样，只是它不是以金额衡量的市占率，而是衡量知道商品的人数比率。不过问题是，大家都在争夺意识占有率，但是顾客心中的份量就只有那么多而已。

事实上，愈多的公司以一般传播方式竞争意识占有率，活动的效果也会愈差。原因很简单，因为顾客分给每家公司或每件产品的注意力会愈来愈少。要解决这种问题很容易，只要建立一个让顾客可以持续与你对话的空间即可。唯有建立对顾客有意义的空间，才能提高你的意识占有率。

新媒体博客有一个很棒的地方：不管你是否实际拥有博客，它都对你的事业有帮助。即使在别人的博客上，你还是可以倾听顾客的意见、参与交流。显然，拥有自己的博客，可以获得更多的好处，例如，顾客可以直接与你沟通，你可以在自己的博客上营造优质的经验，让博客上的发言和公司产生关联。

各行各业中的顾客导向型公司都面临一项共同的挑战：成长的管理。投入博客、聆听博客上的意见、参与交流只是顾客导向型事业的延伸。当你重视顾客时，顾客就会变成公司的最佳推广大使，帮你做营销。但是新媒体博客不仅可以营销而已，还有助于产品开发与公关效果，甚至可以开拓全新的市场与契机。

在不远的将来，不愿意经营博客的公司，将遭到外界或多或少的质疑，人们会怀疑这些公司是否有不可告人之处，抑或公司老板担心员工会揭露什么不堪的内幕。这并不是危言耸听。从你的角度来看，目前公司的业务可能和以往没什么两样，公关人员照样挖空心思做文案，直销活动仍然力图从根本不想被打扰的受访对象中逼出2％以上的回函率。然而你心里也有数，这玩意愈来愈贵，而且愈来愈不灵了。

新媒体规模增长和结构丰富必然带来新的需求。博客需求本身也在不断演化、不断攀升–原有需求满足之后必然引发和产生新的需求，从而必然引发和催生新的产品、服务和应用创新。所以，除了企业自身建设博客之外，许多的企业还寻求与传统的BSP以及第三方新媒体服务平台的合作，譬如各种话题、各项活动、各种征文等等，博客已经逐渐成为企业产品以及品牌宣传的重要途径以及通道，通过博客，不仅能够宣传自身企业，更能通过这些活动获知产品在用户在产品应用过程中的感受，以便将来产品设计的改进等。

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【注】此文系新智诚2009-02-23原创发于商业博客，原文题目为《博客经济学：博客揽客和意识占有率》。

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• 二月 28, 2010 -- 企业博客知识价值链管理应用
• 一月 31, 2010 -- 追踪企业“新媒体经济”
• 四月 9, 2009 -- 企业博客经济应用模式：2.管理创新
• 三月 27, 2009 -- 企业博客经济应用模式：1.组合创新
• 三月 13, 2009 -- Twitter推荐关注名单或将成为商业模式

追求博客发展目标的过程中，我们该经过哪些阶段？国学大师王国维在《人间词话》里用三种境界生动地刻画出一个有志于学术研究的人如何从最初的摸索、彷徨到渐入佳境，再到豁然开朗、一通百通的过程。博客发展亦如此。

第一境：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路

       针对博客发展，新智诚建议准备为自己的博客做些积极的调整，并着手查询信息。最常见的建议就是：被奉为绝对真理的即刻采用。在第一阶段，我们可能会尽量多互动，多思考，多阅读。像刘姥姥进大观园一样，由于渴望看到成效，博客专家的每一个经验和技巧我们都要尝试，每一个标准目标我们都认为值得追求。

        效果令人十分不满意（如果经历过第一部这个阶段，你就会意识到）。一次性采用多个博客规划是引发灾难的导火线。然而短期效果（比如说三到十天）可能会很明显，它十分有可能使你保持某一程度上的精力和热情。在你的博客维持着某种人际关系，承担着相关的责任，已经形成了个人品味的时候，要使它彻底改变是很难的。

第二境: 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

       这个阶段开始把所想所思细化为具体的策略。

全方位的博客发展被证明是不切实际后，新智诚的经验是集中精力先提高博客关键的一两个方面。在这一阶段，我们开始深入研究多种博客策略来实现同一目标。可能整整一个月都在试验尝试，阅读大量关于具体事宜的相关信息。我们开始发现所谓的”博客技巧”其中的一些方法有所欠缺，然而其他的一些方法却很理想，十分符合我们的博客定位和目标。于是我们透过博客发展的表面，深入发展自己，润物细无声，使博客更具个性。

第三境: 众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

到了这个阶段，我们已经有了充分的自我意识，知道什么东西符合自己的博客，什么不合适；知道什么东西对自己的博客有很大的影响；知道什么东西对博客很重要，什么东西可以随手扔在马路边。我的地盘我做主，博客发展方面的专家的意见只能当成一个建议，只是启发我们思考博客如何攻克一个难题或达到某个目标的一种方法，使博客发展真正地个性化。

试验和发现是博客第二部的典型特征，而在这一阶段，这两者都变得十分自然，几乎是理所当然的。第一部的冲劲和紧迫性已经转化为几乎看不到的冲动。新智诚知道此阶段博客意外出现的问题越来越少，因为我们对不平衡、不和谐已不那么容忍，在小问题变得严重前就把它们从博客里处理掉。

       到了这里，个人博客是不是完美了，成为优秀品牌了？当然不是！博客永远不可能完美，新媒体经济总有让人发展和学习的空间。不过，在随后的博客发展中，我们已经拥有足够的方法、知识和参考以解决博客各种问题。它们都不再必要通过大量试验来获取，而是通过个人意识来感知出发的最佳位置来获得。

新智诚确信在谈到博客发展时没有哪个过程是绝对的。可能会有那样一些阶段，对你而言一般是符合你的博客发展情况的。

你发现了吗？

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【注】此文系梁晔（新智诚）2009-06-04发于商业博客，原文题目为《个人博客发展的三重境界》。

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• 三月 11, 2009 -- 博客导演的“开播语”（国外版）
• 四月 30, 2009 -- 农家小院的救市博客
• 四月 16, 2009 -- 企业/商业博客八大职能和运营原则
• 四月 9, 2009 -- 侵权门：“互联”还是“互抄”
• 四月 9, 2009 -- 企业博客经济应用模式：2.管理创新

过去的几年里，新智诚接触过许多人，他们打算开博客但许多没有付诸行动；还有一些人，尽管开设了博客，却陷入了一些误区之中，最终导致他们放弃博客。另外，一些人怀揣着某些不切实际的想法，期望他们的博客在短期内便出现在搜索引擎结果的醒目位置上，却最终遭受打击。

新智诚写博客和为企业新媒体营销策划已经数年了，团队与本人以及服务过的企业已开设过几十个博客。期间，我们也犯了许多错误，并从中吸取教训。随着这一业务的发展，我们每天都在不断的学习。最后，无论是集合型的，主要的或诸多次要关键字，我们现存的博客均能出现在Google搜索结果的第一页之中。

商业博客营销该如何实施，新智诚通过现行存在的误区来加以说明：

1. 光说不练

新智诚有几个朋友与客户，谈论开博的事情已经有两年之久了！可他们根本没意识到，如果他们真的在两年前开设自己的博客，现在已经会怎样的成功了。所以，放手去做吧！

2. 蹭饭好吃

目前绝大多数博客是应用博客服务平台来搭建博客的，正所谓别人的饭香。新智诚不建议仅仅使用子域名开博（比如新浪或阿里巴巴等）。如果你的博客是私人用途，那倒也无妨。可如果你的博客与业务有关，并希望它能出现在搜索结果页靠前的位置，新智诚就不推荐使用子域名了。http://hy484868.blog.china.alibaba.com/这样的域名实际上还是归alibaba所有。

博客商业化就该购买一个域名并使用它。实际上，你可以像新智诚一样购买若干域名（nobleblog.cn;witkeyblog.com;aliblook.com;planblog.cn…）。如果你不去买，那你永远也得不到他们。更为重要的是，使用子域名也会使你失去潜在的提升搜索结果位置机会。

3. 花里胡哨

千万不要痴迷于页面设计。博客重点在于文字，不是设计。重要的是内容，而且内容才是搜索引擎索引的依据。你的博客可以只有一页，页面的设计可以相当简陋，但搜索引擎不会去考虑你博客中的动画和排版。

做博客简约至上。这也是为何相比正规网站，搜索引擎更偏爱博客的主要原因。

4. 急于求成

开始博客最初的半年其实仅仅是在“盖房子”。绝大多数的博客目录甚至根本不会收录那些未达到较长的历史，或少于数十篇博文的博客。在最初的几个月中，你根本不要盼望大量的访问流量。

博客的建设其实就像播种子，盖房子，基础打好，流量自然来。

5.生财之道

每个月都会有客户告诉我他们想要开个商业博客，赚点“外快”。新智诚可以说，绝大多数博客都是分文不挣的，至少最初的一到两年是如此。但如果你的博客已经进入了首页排名的前五或前六，你才可以开始考虑从你的博客中获取收入。当然，你可以在博客中加入Google的AdSense广告，每个月可能会给你带来一点小的收入，如果你够幸运的话。

不过重点还应当是在建设博客上。你可以开设子博客，并将自己定位为你专业领域中的专家。如果你的方法得当，你的博客便会出现在搜索结果的醒目位置，吸引越来越多的新读者和新的潜在客户！

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• 五月 28, 2010 -- 商业博客之道：三心
• 五月 24, 2010 -- 商业博客之道：无为
• 五月 23, 2010 -- 企业传统与新媒体营销模式
• 三月 11, 2010 -- 商业博客营销六道
• 二月 26, 2010 -- 博客理由与成功指数

对于企业来说，新媒体营销是营销新选择，其中有三种目的，分别是“病毒式传播”、“口碑营销”和“共创体系”，而新媒体正是可以同时实现这三项的一个温床。更重要的是这个史上最强的媒介成本竟然低的不可思议。

新媒体营销现在处在一个混沌不明的时期，或者说还是一个不成熟的婴幼期，需要更多的企业和新媒体之间的双向配合，来慢慢磨到一个最适的市场状态和供需机制。

现在越来越多企业运用共创体系的大众智慧来做营销活动，记得上次举过一个案例：设计一个新媒体比赛，公开征求自拍短片来说某家洋芋片多好吃，厂商从收集到的50个影片作品选出一名冠军，奖励是给他免费吃一年的洋芋片，对于企业来说，他们省下了设计部门的员工薪水、加班费、水电，还有广告公司、公关公司的服务费，而参赛者绞尽脑汁和心力，甚至自掏腰包去买道具，试图拍出最好的一个作品，赢得比赛和一年的免费洋芋片，你看到问题在哪了吗？

通过这个网络活动，企业省下了大笔的广告营销和人事管销费用，而他们的成本只是提供你一年的洋芋片，一包洋芋片卖几元，算你一年吃一千包好了，公司成本不过才几千元，而且物美价廉选择多，企业可从50个作品中慢慢挑选冠军，剩下的作品还可以留着未来用，你真的觉得博客们出卖自己时间、创意、才华、制作力，帮公司省下那么多钱，只拿几千元的回报值得吗？而且，你真的想吃一千包洋芋片吗？

重点来了，原本公司的设计人员薪水不用付了，原本该有的“经济”消失了，企业用了更聪明的方法，得到了更好的结果，但就市场而言，这块“新媒体经济”不该完全消失，至少有一部分该转移到博客身上，价值不只要超过一年洋芋片，还要回馈合理的“经济值”到新媒体圈，来弥补这一块“消失的经济”。另外，如果你是一个很强的原创博客，建议你应该去说服企业，别再举办什么大众智慧的比赛了，根本就没有什么大众智能，50个作品里面可能只有5个能用，何不直接当这5位博客的赞助商，请他们花时间做出广告作品，认真的帮助你的网络曝光，就像是一个单次或长期合作的外包商，合情合理的来“分食”这块经济。

对于企业来说，每年都有一定的营销预算，我们下在哪个媒体其实都没什么差别，只要符合几个相同的原则；广告有没有被看见、被理解、被记住，最后有没有增加销售量，下在这个媒体最后有没有达到营销目的，广告的成本和效益被精算后划不划得来。

一般而言，新媒体营销至今的投资报酬率是OK的，所以我们才会一试再试，我们不担心钱花的多，只要最后的广告结果是好的，我们反而担心是没有足够及格的新媒体以及博客能帮我们营销，我们担心新媒体博客们不了解游戏规则、新媒体服务选择不够多元、博客作家没有企图心、产业不够成熟、营销方式不够创新，如果花钱能保证广告效益是物超所值的，任何企业都会告诉你花再多钱都愿意。

如果你是新媒体服务平台或者博客，你现在明白企业是愿意花预算在新媒体营销和博客营销上的，所以博客赚钱的根本是经济的问题，是“营销预算的重新分配”。

让新媒体和博客赚钱，企业该这样准备了。而新媒体服务以及博客们要思考了。网络赚钱一定要做好产品、设计、营销，然后才有业务的可能性，网络赚大钱的前提是省钱、赚小钱，没有内容、流量、知名度和信任是不可能赚钱的，新媒体营销是整套的流程，前面这些东西只是必要的条件，最终的目的是有了品牌、然后利用影响力赚钱。

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• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 三月 13, 2009 -- Twitter推荐关注名单或将成为商业模式
• 三月 11, 2009 -- 中国搜索引擎用户忠诚排行榜
• 三月 11, 2009 -- 博客导演的“开播语”（国外版）

内容营销的目标自然是商业市场。特别是商业博客、企业博客和博客写手，新智诚以为衡量其新媒体博客价值的要素就是能否写出既吸引读者又能赚钱的博文。

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一．技能加创新

新媒体营销、博客营销与传统市场营销是相通的。新智诚所了解的取得好的销售业绩的销售人员都有自己独特的办法，那就是基本技能加创新。

1．发现

新媒体总是要求出新，要想有创意就要学会去发现问题。

l 扎堆

到你所想要了解的领域的论坛里找出人们想要的东西。如果你想了解健康领域，在google里键入：健康话题。搜索出一些健康相关的热门论坛。加入其中一个，你就会看到人们发表的问题。将问题记录下来。

l 搜寻

现在有一些能帮助查询关键词的网站，能够在搜索引擎里收集与关键词相关的问题。新智诚再举例说明：比如，键入“赚钱”， 就可以得到诸如“网络赚钱”，“如何快速赚钱”等问题的答案。将这些问题与你在论坛里找到的问题记录在一起。

2．解决

既然已经找到很多人们面对的问题，现在应该在博客里想办法解决它们了。

将所有问题分成两列，一列包含了你知道答案的问题，而另一列则包含了不知答案的问题。首先处理知道答案的问题，在你的博客中给出它们的解决方案。这些做完了之后就开始处理第二列问题了。

如何找到这些问题的答案呢？新智诚的做法是：读高质量的书，访问高质量的博客，采访相关领域的专家，或者自己琢磨出处理问题的独特方法，一旦找到解决方案，就在博客里发布出来。这样，就完成了解决方案的提供。

3．推荐

如果可以的话，新智诚以为你可以在文章末尾或中间部分推荐一款产品。

要选择一款想要推荐的产品，要么选择评价高的，要么向产品所有者索要一份评价表单。如果你的读者缘很好，产品所有者肯定非常乐意提供给你。有了产品就可以开始推荐了（记住你不是在卖这个产品，你只是在推荐它）。确保这个产品与要解决的问题有关。

也许你会有这样的一个疑问：既然你已经提供了解决方案，读者为什么还要买你推荐的产品呢？原因是他们相信你。你替他们解决了问题，现在又推荐一个产品来帮助他们更轻易地达到他们的目的。帮助读者之后再给他们推荐一款产品并无过错。

二．新型进化优势

依此而论，越来越多的生意由于文章营销而取得赢利，这种高度运用的促销手段的新型进化有其两个优势：

1. 市场最大化

将对文章这一抓住市场的途径的运用完全最大化。文章是凭借自身的事实力成为强大的说服者的，因此必须确保文章内容的切中主题，带有能够让任何一位读者欣赏的广泛的充实有用的信息。

2. 网络最大化

把你的文章发表在若干个文章目录上，会大幅度提高你的知名度。而且，你可以有选择地把自己的文章发布在你的网络日志中或者你可以建立自己作主的网站。这样做将能够确保你的文章有更多的公众注意，增加你的读者人数。你越是这样做，就越能提高你网站的点击率，同时也就越能从在你网站上购物的人们那里获利。

新媒体营销库

• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 六月 22, 2010 -- 新媒体时代博客新认知（2）
• 五月 9, 2010 -- 商业博客四大压力
• 五月 3, 2010 -- 新媒体营销发展趋势：四高一低

博客现象之所以能这么强势，这么有弹性，是因为它没有控制中心，没有等级差别，所有的信息都是由网络终端来自天南海北的人添加上去的。如果有人想破坏这样一个现象，那么这数百、数千万的用户都会围绕这一破坏行为。所以，商业博客外包面临许多问题，需要慎重策略。

新新媒体策划机构

一、信任

博客外包关系中信任是一个非常重要的因素，没有信任也就没有外包关系。在权力对等的情况下，更利于建立信任。

但信任的建立需要一个过程。首先考查对方的创新和能力是必要的，再者书面上要做一些有效的限制，开始的外包从小开始，外包事项中根据企业需求有所选择。同时要确保博客外包期间承包方的稳定性。

二、时间

博客外包不同于内部自我建设，别人毕竟不如你行业里的专业，企业既能让对方做好你的工作，又不失去宝贵的时间来解释一切影响到正常工作秩序，成立一个大问题。

所以，要求对方出具适合本企业的手册类的执行策划案是必要的。这样，有时候一个简单的电话交谈就足够了。

三、金钱

博客外包当然要花钱了。先算算账，考虑清楚，这次的外包真正需要吗？

当然，一旦你决定要外包，多大比例是合适的起点也要想好。外包工作制度根据这个比例制定好随之实施。

正常的压力是必须的，不够理想的工作是可以亮黄牌的。

（待续）

后记：

一般而言，博客营销至今的投资报酬率是OK的，所以我们才会一试再试，我们不担心钱花的多，只要最后的广告结果是好的，我们反而担心是没有足够及格的博客能帮我们营销，我们担心博客不了解游戏规则、博客选择不够多元、博客没有企图心、产业不够成熟、营销方式不够创新，如果花钱能保证广告效益是物超所值的，任何企业都会告诉你花再多钱都愿意。

如果你是博客，你现在明白企业是愿意花预算在博客上的，所以博客赚钱的根本是经济的问题，是”营销预算的重新分配”。

让博客赚钱，企业该这样准备了。而博客们要思考了。博客赚钱一定要做好产品、设计、营销，然后才有业务的可能性，博客赚大钱的前提是省钱、赚小钱，没有内容、流量、知名度和信任是不可能赚钱的，博客营销是整套的流程，前面这些东西只是必要的条件，最终的目的是有了品牌、然后利用影响力赚钱。

新媒体营销库

• 五月 16, 2010 -- 企业博客外包策略剖析(下)
• 三月 6, 2010 -- 企业博客外包策略剖析（中）
• 九月 20, 2010 -- 新智诚博客思想库（3）：“材”富秘笈
• 六月 26, 2010 -- 博客赚钱十大绝技
• 五月 9, 2010 -- 商业博客四大压力