社交媒体营销策略库

当“偷菜”成为网络热词，正是社交群体（如：微博）正夯之时。于是企业主们考虑在社群网站上登广告了。

但这是营销产品网络广告的转嫁行为而已，倒不如就把钱花在关键词广告上有效率。同样是花钱，后者却有“顺手牵羊”的丰厚收获。

思考一下:

当社群网站使用者忙着偷菜时会顺便看看旁边放什么广告?

当社群网站使用者在看朋友心理测验的结果时会注意到晾在一旁的文宣?

的确，社交网站的广告机制可以让你的商品找到目标族群，但是比起关键词广告的效果（网友想要买什么就去搜寻商品）还是差了一大截， 你若是把社群网站广告当作买关键词或入口网站banner广告来买… 后果就会惨不忍睹！

若是用对了方法，除了效果加倍，还可以节省许多预算。

真实案例：

某公司帮某汽车品牌操作Facebook社群营销吸引到的流量和转换率，高于大型社群门户入口Banner广告加起来总和的5倍，社群营销的费用却比入口网站登广告的费用低于5倍。

社群营销其实早就存在，例如直销等，也可说是口耳相传的营销，只是在网络上做社群营销这件事其“传染力”比起H1N1还快速，并且还拥有了口耳营销的优势（较容易得到消费者的信任）。做社群营销相当成功的知名企业有戴尔、 7-11等等。

社群营销和在社群网站上面登广告是密不可分的。既然使用者上社群网站是要玩游戏、与朋友保持互动。那在上面登广告就也得融入其中。

具体操练：

社群网站广告通常是直接链接外部网站，这里要明白一个重要的问题：这些使用者比较常上社交网站还是你的网站? 如果这些人经常造访的是社交网站而不是你的网站，那你何不在那里上面与使用者们互动呢?

最常见的做法就是成立粉丝专页“(Fan Page)”，粉丝专页可以把它当作是一个社交会员来操作，用粉丝专页来与其他会员交朋友，发布或是照片等讯息都会出现在加你粉丝的会员首页出现。你的讯息常在用户的首页出现当然对你品牌的信任度会提升，当你有商品发表或是开卖时，这些使用者对你商品的接受度会很高。

所以在社交网站登广告，最好就是登你粉丝专页的广告，宣告你跟大家在这里开始交朋友，并且通过长期的互动让使用者更喜欢"你-商品/粉丝专页"，进而买单。

很多企业做得很好。相信你也做得到。

接下来则是如何产生传染力，用登广告找到第一批人就有了“带原者”，接下来这病毒就可以大流行啦。

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