社交媒体营销策略库

【提要】网络经济的冲击下，传统SOHO族的形态渐渐改变，越来越多个人通过网络新媒体平台，将这些数字工具整合至原有的工作流程中，将自己的专业和品牌快速辐射至世界各个角落，即使只有一个人（A person）之力，也能带来意想不到的成效，找到新的创业机会。新智诚姑且将这种新的创业选择称之为“AP.com”，即一人网络创业工作者。

当手机遇上网络，引发了行动上网的风潮；当零售业遇上网络，开启了电子商务的辉煌时代；当创业的SOHO族遇上网络，一种崭新的工作型态也随之出现，不仅改写过去对于工作的定义，也对工作内容产生质变。

这些在数字时代下的一人工作者，通过相关的网络新媒体平台，找到新的创业机会；或是善用各种数字工具，与消费者、潜在顾客沟通，让自己的专业更快被人知道；又或是将这些工具整合至原有的工作流程中，发展出独特的生意模式。新智诚姑且将这种新的创业选择称之为“AP.com”，即一人网络创业工作者。

一．AP = 品牌

网络的出现，让创业进入门坎变低，也让一人工作的可能性变得更大。与SOHO族一样，AP.com的工作者同样需要具备某个领域的专业能力，才能确保随之而来的收入机会。但与SOHO族不同的是，网络将这些一人工作者的专业辐射至世界各个角落，即使只有一人之力，也能带来意想不到的成效。

1. 织好网

网络让AP.com工作者的眼界跨出业界与国界。如手机软件开发商凭一己之力，做全世界的生意，网络不仅是很好的销售渠道，同时也是很好的营销工具，为AP.com工作者布建绵密的人脉网络，进一步开发更多潜在案源。

2. 双向道

不管是从事网络原生事业，或是通过网络工具营销原有的实体工作，AP.com工作者，要将网络营销目的分为两种：一种是以经营社群为导向，找出与自己专业相关的主题，持续性地发表文章，塑造在相关社群的活跃度和专业的达人形象；另一种才是真正的获利来源。

3. 善养鱼

经营网络社群就像池塘里的金鱼，把目标客户养在一个池塘，需要长期照料，必要时再通过一些营销诱因把它们捞上来。因此AP.com的工作者需要了解每个网络工具的特性，如社群网站、博客、微博客等，再适时搭配运用，发挥一加一大于二的效应。

找到对的社群，通过兴趣产生的凝聚力很重要。这些在网络上累积的曝光，不仅是建立个人品牌与人脉的最好方式，同时也是一份完整的工作履历，让更多潜在客户有机会认识你。

二．乘法效益

一旦在某个专业领域建立指标性后，除了接案贩卖自己的服务或经验外，同时也会为自己创造更多工作的可能性。最后变成不是别人的需求你来接，而是你会创造别人的需求。

1. 主动出击

这不仅包含被动接案的成分，还蕴涵着主动出击的意味。如新智诚每天有系统地在独立博客发表与新媒体营销专业领域相关的know-how，长久以来建立新媒体营销达人的品牌形象，因而获得许多商业专案等机会。前年出了一本《博客赚钱》后，更有企业自动找上门，聘请他为新媒体推广顾问。

2. 乘法效应

SOHO族像“加法”，要靠一个案子、一个案子往下接；AP.com却是“乘法”，可以创造倍速获利的机会。其中，让加法变乘法的关键，就在于是否能好好运用网络的力量。若运用得宜，网络不仅能让专业扩散的速度变快，还能让个人品牌的影响力变大，最后更容易量化成效，比如网络上有多少粉丝跟随，或是有多少人看过你的作品。

3. 作业程序

同样都是接案，一人创业者应该想办法让加法变乘法。AP.com的工作者，可以在自己的工作中，找出模块化的作业程序，同时还要维持每个案子的差异化特色，或弹性的客制化服务，如此才能加快工作效率，腾出时间去接纳更多不同的机会。

三. 关注要点

虽然有网络工具做后盾，AP.com的工作者依旧会面临SOHO族常面临的问题，像是一人工作的自律问题，或是身兼校长与撞钟的多重身分。因此新智诚建议，AP.com的工作者一定要先找出维持竞争的差异化特色，严格规划每日工作时程，也不能放弃学习的机会，最好能设立创业的停损点，避免投入太多资源。

自认有热情、有专业、有时间与成本概念，能坚持做同一件事，并主动出击开发人脉与客户，最重要的是，懂得运用数字工具营销自己，建立个人品牌的工作者，欢迎进入AP.com的缤纷世界。

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