品牌社交商务创意策略

成功营销范例有很多，而“十面埋伏”这种中国古代兵法独具的“埋伏营销”似乎更有创意谋略。

Nike并非世界杯足球赛官方赞助厂商，却因其具创意的营销手法，使得全球消费者并未断绝将其品牌与世界最大的足球联赛盛事的联想。通过网络博客、网络布告栏与社交网站等载体可以发现，相较于世足赛的任一官方伙伴或赞助厂商，Nike这个运动鞋与运动服饰巨人最能常被消费者与世足赛相关联。

Adidas是在所有世足赛官方赞助品牌中，拥有最高比例被提及与联赛相关的品牌，但过去一个月以来，在英文的网络世界中，Nike被连结到世足赛的数量是其最大的竞争者，同时也是世足赛的官方伙伴Adidas的两倍。

相较于12组球队会穿上整组的Adidas，32个世足赛球队有9支队伍会全身都是Nike。然而，由于Nike有许多口碑传播量都归功于其全球广告活动“Write the Future”，以许多将在南非比赛的超级明星球员包括韦恩．鲁尼（Wayne Rooney）与C．罗讷度（Cristiano Ronaldo）、Kobe Bryant、Roger Federer与Homer Simpson等为主角的广告活动。完整的影片在五月中开始就获得了1千4百万次的点阅。

不想被超越，Adidas 则制作了明星球员竞赛影片以戴维．贝克汉（David Beckham）为主，上周才发表，就吸引了超过2百万人点阅。

当然，Nike并非唯一的成功世足赛的“埋伏”赞助商，嘉士伯啤酒（Carlsberg）虽然是英格兰国家队赞助商，在英文的网络世界中，被网友提及的次数几乎是世足赛官方赞助商百威啤酒（Budweiser）的四倍。一部份是因为嘉士伯啤酒于五月初发表的明星足球群广告，推广着嘉士伯啤酒与英格兰之间联想。摇滚乐团Kasabian、探险家Sir Ranulph Fiennes以及奥运桨手Sir Steve Redgrave与运动家 Dame Kelly Holmes结合，共同传递着“大概就是全球最佳的团队对话（probably the best team talk in the world）”讯息。

Nike、嘉士伯啤酒与百事可乐（Pepsi）是最常被联结到世足赛的“埋伏”品牌。

如果你的企业在全球遍布各地，很自然地会想要让自己与全球主要的大型活动如世界杯足球赛有所联络。令人赞叹且容易了解的营销手法即可吸引消费者目光、建立出这种连结，而且，不需要花大笔钱做赞助。

但对多数赞助商而言，他们的官方赞助关系会成功地在南非提高其与世足赛相关的讨论：

• FIFA 伙伴可口可乐（Coca-Cola）被提起的量是百事可乐（Pepsi）的五倍，最近以Lionel Messi、Thierry Henry与Kaká 足球明星为主的“Oh Africa”广告，已经有超过百万人次上网观看。

• 六月初通过推特（Twitter），触发了Visa的FIFA YouTube网页以及其广告活动，创造出最长的“目标（goal）”吶喊，威士（Visa）在提及与世足赛的数量是万事达（MasterCard）的15倍。

• 世足赛官方赞助伙伴索尼（Sony）在世足赛开始当天同时发表其3D立体电视机的推出，使其在世足赛讨论数量上是国际（Panasonic）的七倍，是飞利浦（Philips）的十倍。

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