网络创业新媒体三点式包装法
网络自行创业的人越来越多了。想开设网络商店创业的人,往往是因为启动成本低,或以为开设网络商店很容易赚钱而决定投入行业。无论是网络商店,还是一般的商店,经商的道理是一样的。创业者必须了解自己的产品和掌握市场的脉动,“千万不要以为自己是老板,全天下的人都要向你叩头。”
网络创业最为常见的一种,是从认识的亲朋好友那边拿货,先通过网络拍卖或网络开店销售,再跟供货者结帐的模式。这种模式是值得鼓励的,因为对供货的人来说,就好像请了一个不用钱的员工帮忙跑业务;对于那些拿货去卖的创业家来说,不需要投入太多资本就可以开始赚钱,比较大的投入是自己的时间、劳力与对产品包装的创意。
就先开始说的一样,这种创业模式唯一不好的地方就是没什么进入门坎,所以竞争者也相对较多。当你把产品照片拍好、文案写好,准备要开始上网招揽客户的时候,挡在客户前面的是一堆的竞争者。所以在这种时候,创业者通常都会自问”我是不是在网络方面少做了些什么?”事实上就是如此。
如果你也碰到这种问题,请先自问“你想做多大?”如果你要的只是倍数成长,那用些业务手法就可以解决,例如:产品多一点、客服好一点、促销多一点,这样就可以达到两倍这种小目标。这样讲的前提是基于大部分这类型的网络创业,一个月的利润大约是几百到数千而已。但是,如果你想要的是20倍的利润,那就真的要靠营销与创意的手法了,三点式包装必不可少。
第一式 产品扩大法
假如你是在网络上卖名牌包的卖家,建议你顺便卖包包的保养液。或者你是卖手机的,就记得把配件包一起拿来卖。无论是垂直、水平、多角化的扩大,一样的卖场成本,一样的产品包装智能,多花点时间,多包装一个产品就是多一个机会。
第二式 故事包装法
如果你觉得你很会拍照片,产品价格又不贵,却没有获得预期的业绩,那请试着用故事卖产品,不要只用产品数据来卖产品。对于消费者来说,产品故事比产品广告来的有吸引力。
也许我们回想一下自己在童年的时候,是喜欢看学校课本讲的三国历史,还是喜欢三国演义故事书中讲的三国故事?一样的东西,不一样的描述方法,这个道理其实很简单的。
第三式 媒体曝光法
很多人常问为什么已经在易趣拍卖、淘宝拍卖等类的地方卖东西,业绩却没那么好?
原因也简单,当你还不出名的时候,纵使把你的产品放在雅虎首页都不见得能卖得好,所以这时候,利用新媒体走分享与体验的路线,辅助一些标签网站来加速曝光,会有很大的帮助。
随着新媒体经济长足发展,只要能了解产品新媒体的优势所在,确实掌握新媒体营销的特性,并用心长期经营,中小型店家也可通过网络新媒体创造出庞大商机。
点石成金:画龙点睛:
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